사실 기반으로 주장해야 승리한다
세상에 글을 잘 쓰는 사람들이 정말 많다.
특히, 제안을 하다 보면
어떻게 저런 메시지를 쓸 수 있을까 싶은
좋은 문장들을 많이 본다.
그런데 제안에서 중요한 것은
좋은 말을 뒷받침할 근거다.
"저희는 지난 사업을 잘 수행해 왔고,
그래서 이번 사업도 잘할 수 있습니다."와
"지난 사업에서 시스템 장애를 30% 줄였고,
서비스 속도는 40% 향상됐습니다.
이번 사업을 수행하게 된다면,
지난 사업 성과를 기반으로
OO 품질 인증을 취득을 지원하겠습니다."
과연 평가자들은 어떤 회사를 선택할까?
팩트 기반의 근거는 반론을 없애버린다.
신문이나 논문 인용은 주장을 견고히 하고
비교자료는 평가자에게 경쟁 우위를 인식시키며,
숫자는 실적을 증명한다.
자료를 보는 사람이
의문을 갖지 않도록,
항상 근거 기반의 제안을 해야 한다.