부자들의 투자 심리 방정식

"이번이 마지막 기회입니다"에 현혹되지 않는 법

Jan 30. 2025

"지금 안 사시면 후회하실 겁니다!"

"이 기회 놓치면 다시는 안 옵니다!"

이런 말, 어디서 많이 들어보지 않았나? TV 홈쇼핑, 부동산 투자, 코인 투자, 심지어 길거리 물건 팔이까지. ‘마지막 기회’라는 말은 언제나 달콤한 유혹처럼 다가온다. 하지만 부자들은 이런 말에 쉽게 흔들리지 않는다. 그들은 어떻게 ‘심리적 덫’에 걸리지 않고 현명한 투자를 할까?

오늘은 다채로운 인물들의 사례를 통해 투자 심리를 다뤄보려고 한다. 부자들은 어떻게 생각하고 행동했는지, 그리고 우리는 어떻게 배울 수 있는지 살펴보자.

1. "황금 티켓을 놓치지 마세요!" – 찰스 폰지의 희생양들

1920년대, 이탈리아 출신의 찰스 폰지는 ‘단 90일 만에 투자금의 50%를 돌려준다’는 꿈같은 투자 상품을 내놓았다. 그의 말에 수많은 사람들이 달려들었고, 그중에는 평범한 직장인부터 변호사, 심지어 경찰까지 있었다.

폰지는 ‘이번이 마지막 기회’라는 말을 끊임없이 반복하며 투자자들을 몰아붙였다. 그 결과? 폰지 사기는 역사상 가장 악명 높은 금융 사기가 되었고, 그의 이름은 ‘폰지 사기(Ponzi Scheme)’라는 경제 용어로 남았다.

▶ 높은 수익률을 미끼로 한 ‘마지막 기회’는 의심부터 하자. 부자들은 검증되지 않은 투자에 성급하게 뛰어들지 않는다.

2. "기회는 한 번뿐!" – 튤립 광풍과 한 상인의 눈물

17세기 네덜란드, 튤립이 곧 금이었다. “지금 안 사면 평생 못 산다!”는 말에 사람들은 튤립 구근 하나를 집 한 채 값에 사고팔았다.

한 작은 상인은 가진 돈을 긁어모아 튤립에 투자했다. 이웃들은 부자가 될 거라며 그를 부러워했다. 하지만 거품은 하루아침에 터졌고, 상인은 모든 것을 잃었다. 반면, 현명한 부자들은 거품이 과열될수록 한발 물러섰다.

▶ ‘마지막 기회’라는 말이 들리면, 오히려 거품이 끝물일 가능성이 크다. 부자들은 남들이 열광할 때 신중하게 한 발 물러선다.

3. "지금 안 사면 영원히 후회합니다!" – 오스카 하틀리의 절제력

1930년대 대공황 직전, 뉴욕의 한 증권사 직원 오스카 하틀리는 동료들로부터 ‘지금이 주식 투자할 마지막 기회’라는 말을 들었다.

하지만 그는 투자하지 않았다. "이런 말이 나오면 시장이 꼭대기에 있다는 신호다"라는 그의 신념 덕분이었다. 그리고 얼마 지나지 않아 주식 시장은 대폭락 했다.

그의 절제력 덕분에 오히려 기회가 왔다. 폭락 후 저평가된 주식을 사들여 결국 큰 부자가 되었다.

▶ 부자들은 감정적으로 투자하지 않는다. ‘지금 안 하면 후회할 것 같아’라는 느낌이 들면 오히려 한발 물러서야 한다.

4. "이 기회, 절대 놓치지 마세요!" – 패트릭 콜린스의 반전 투자

1960년대 미국, 패트릭 콜린스라는 무명의 투자자가 있었다. 친구들은 모두 "이번이 마지막 기회"라며 한 신생 전자회사 주식을 사들였다.

하지만 그는 모든 사람이 같은 방향으로 움직일 때가 가장 위험하다고 생각했다. 그래서 반대로 이미 가치가 검증된 전통적인 산업에 투자했다.

결과는? 그 신생 전자회사는 3년 후 파산했고, 패트릭이 투자한 회사들은 꾸준히 성장해 그를 백만장자로 만들어줬다.

▶ 부자들은 남들이 몰려갈 때 반대로 간다. 다수가 ‘마지막 기회’라고 외칠 때, 한 번 더 생각해 보자.

5. "마지막 남은 기회!" – 일본 부동산 버블과 기요시 다카하라

1980년대 일본, 부동산 가격이 천정부지로 치솟았다. "지금 사지 않으면 영원히 못 산다"는 말이 넘쳐났다.

하지만 기요시 다카하라라는 사업가는 달랐다. 그는 “모두가 탐낼 때가 가장 위험한 순간”이라며 투자를 멈췄다. 그리고 몇 년 후, 일본 부동산 버블이 터지며 수많은 사람들이 파산했다. 하지만 그는 여유 자금을 가지고 오히려 저렴해진 부동산을 매입해 거부가 되었다.