판매왕, 영업왕들만 알고 있는 영업 방법
영업이 3배 쉬워진다
판매왕, 영업왕이 되는 사람들만 알고 있는 영업 방법을 알려드리겠습니다. 오늘 말씀드릴 내용은 ‘부자가 되려면 부자와 한 배를 타야 한다.’ 이 문장으로 끝낼 수도 있습니다. 지금부터 왜 이 문장이 중요한지에 대해서 얘기를 해 보도록 하죠. 여러분은 판매왕, 영업왕이 되기 위해서 해당 분야에 대한 지식을 쌓아야 합니다.
만약 여러분이 자신의 분야에서 필요한 지식을 충분히 얻었다고 하면, 그 지식을 누구에게 팔 것인가를 고민해야 될 차례일 겁니다. 저는 이왕이면 경제적 지불능력이 우수한 사람들을 상대로 판매하기를 권해 드립니다.
같은 노력을 들이더라도 더 큰 성과와 수입을 얻을 수 있고, 여러분 스스로도 더 빨리 성장하고 성공하는 계기가 될 수 있으니까요. 영업왕과 판매왕들은 언제나 이런 영업 방법을 고수합니다. 같은 노력으로도 더 많은 성과를 낼 수 있는 방법인 거죠.
하지만 많은 분들이 자신보다 더 우위에 있는 사람들을 상대하는 것 자체에 부담을 느낍니다. 심리적으로 위축되는 거죠. 하지만 이미 성공한 사람이라고 해서 여러분과 같은 시기를 겪지도 않은 사람들이었을까요? 여러분과 같은 시기를 겪었음은 물론이고, 이들은 똑똑하고 자신감 넘치는 인재의 소중함을 알고 기다리고 있을 겁니다.
이 사실을 알고 있음에도 불구하고 그들을 마주하기가 꺼려진다면, 여러분이 갖춘 지식이 아직 깊지 못했기 때문일 확률이 커요. 큰 성공을 이룬 사람일수록 메타인지가 뛰어나기 때문에 자신이 무엇을 할 수 있고 없는지를 잘 알아채고, 부족한 부분을 메꾸는 데 노력을 기울인 사람입니다.
저도 이런 경험을 많이 했습니다. 20대 초반에 최면학에 심취했고, 최면요법을 지도하면서 많은 분들을 만났죠. 나이도 훨씬 많고 경제적인 성취나 사회적인 지위 면에서도 월등한 위치에 계신 분들도 있었습니다.
하지만 그분들이 제가 단지 어리다는 점에서 무시를 했다면, 지금의 저도 없었을 겁니다. 그분들은 젊은 사람에게서 전문성과 통찰력을 엿보고 기쁜 마음으로 교육료를 지불했고, 저도 기쁜 마음으로 그분들을 도우며 큰돈을 벌 수 있었습니다.
부자가 되고 싶다면, 부자들을 만나야 됩니다. 그들을 만나 이야기를 나눠보면 확실히 보통 사람들과는 다른 생각과 마인드를 갖고 있는 사람들이라는 걸 금방 눈치채실 수 있으실 겁니다. 그들이 남들보다 일찍, 더 많은 재화를 손에 넣을 수 있었던 이유는 남다른 마인드로 세상의 이치를 실천하면서 자신의 일에 그만큼 매진했기 때문이죠.
돈의 가치를 믿는 사람들을 세속적이라고 폄훼하고 좋지 않은 시선으로 바라보는 사람들이 있습니다. 하지만 저는 그런 사람들이 진정한 부자를 만나본 적이 없는 사람들일 거라고 확신합니다. 제가 만난 부자들은 그렇게 되기까지 끈기 있게 자신의 노력과 열정을 쏟아부을 줄 아는 성실함, 그리고 남다른 아이디어와 생각을 가지고 있어서 배울 점이 굉장히 많은 분들이었기 때문입니다.
멀찍이서 바라보면서 단순히 그들을 오해하고 시기 질투하는 마인드로는 결코 영업왕, 판매왕이 될 수 없습니다. 정말 부자가 되고 싶다면 진정한 부자를 한 번이라도 제대로 만나 보셔야 됩니다. 그렇게 되면 여러분이 갖고 있던 편협한 영업 방법을 깨는 데 도움이 될 수 있으실 겁니다.
게다가 중요한 것은, 부자들은 부자들끼리 어울린다는 거예요. 그래서 한 명의 부자만 제대로 알고 좋은 관계를 맺게 되면 그 사람이 속한 그룹과도 연결이 되고, 관계는 더더욱 생산적으로 발전하게 됩니다. 공자 말씀 중에 ‘근자열 원자래’라는 게 있죠.
가까운 사람을 완전히 감동시킬 수 있다면 감동받은 사람들이 멀리 있는 사람들에게까지 나를 알려서 멀리 있는 사람들도 기꺼이 나를 찾아오게 된다는 뜻입니다. 영업을 하는 사람에게 있어 너무나 중요한 진리입니다.
저도 20대 시절에 심리 수업을 제안했을 때 받아준 원장님들이 있었기 때문에 이른 나이에 억대 소득을 할 수 있게 된 거였어요. 제 수업을 직접 보고 감동한 부자 학원장님들이 저를 또 다른 부자 원장님들께 소개해줬고, 그렇게 자연스럽게 제 사업은 확장될 수 있었습니다.
부자와 관계를 유지했을 때 또 하나 좋은 점이 있습니다. 부자들이 돈에 대한 가치를 어떻게 보는지가 다르기 때문인데요. 그들한테는 돈이 단지 생존을 유지할 수단이 아닙니다. 이미 생존에 필요한 재화는 충분하기 때문에 가치 있는 곳이나 경험에 투자할 여유를 갖춘 사람들이겠죠.
따라서 여러분은 돈을 쓸 준비가 돼 있는 부자들에게 돈을 쓸 기회를 만들어주는 사람이 되셔야 합니다. 무엇이 되었든 간에 돈이 아깝지 않은 가치를 여러분이 제공하기만 하면, 그들은 기쁜 마음으로 기꺼이 돈을 지불할 겁니다.
고도의 집중과 몰입 상태를 경험하게 해 준다면 어떤 분야에서든 그들은 선뜻 여러분에게서 그 가치를 충분한 돈을 내면서 구입할 사람들입니다. 감사인사도 받으며 실적을 올리는 최고의 영업 방법인 게 느껴지시나요?
마지막으로 한 가지가 더 있어요. 부자들은 외부의 경제 상황에 큰 영향을 받지 않는 사람들이에요. 코로나19 사태로 전 세계가 유례없는 공황상태를 맞이 한지도 2년이 넘었습니다. 많은 분들이 경제적인 상황에 직격탄을 맞고 굉장히 힘든 상황에 빠져 있다고 합니다.
하지만 자산이 아주 많은 진짜 부자들은 코로나로 인한 자산 손실을 매우 빠르게 극복해 냈습니다. 위기 상황에 따라 돈의 흐름이 어떻게 흘러갈지를 남들보다 빠르게 판단할 수 있었고, 대비하는 사람들이기 때문이죠.
따라서 부자를 가까이하고 그들에게 도움을 주는 사람이 된다면 여러분도 외부 상황에 관계없이 경제적인 리스크에서 벗어날 수 있게 됩니다. 상황 탓만 하느라 시간을 허비하지 마시고 더 현명한 방법을 찾아보십시오. 경험하기 전에는 알지 못할 겁니다. 우선 부자들을 먼저 만나서 그들과의 공통분모를 형성해 보시는 것부터 시도하시기를 권해 드립니다.
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