1인 기업가의 첫 기획 - 팔리는 콘텐츠
사부작아지트#04 - 1인 기업가를 위한 든든한 파트너
1인 기업가를 꿈꾸는 이들에게 필요한 아이디어와 실행력을 갖추었다면 다음 스텝으로는 1인 기업가의 첫 기획이라고 할 수 있는 '팔리는 콘텐츠' 제작에 사업의 성패가 달렸다고 해도 과언이 아니다. 오늘은 '팔리는 콘텐츠' 기획에 대해서 이야기를 나눠보자
'팔리는 콘텐츠'를 제작하기 위해서는 아래의 몇 가지를 염두에 두고 기획을 해야 한다.
1. 나를 알고 적을 알면 백전백승 ?! (자아탐구 & 시장조사)
잘 팔리는 콘텐츠를 기획하기 위해서는 무엇보다 내가 가지고 있는 자원, 즉 무기가 무엇인지부터 자각하는 것이 무엇보다 중요하다. 앞선 칼럼에서 알려드렸듯이 깊이 있는 자아탐구를 위해 '마인드맵'을 활용하면 좋다. 그리고 나에 대한 이해도가 어느 정도 갖춰진 상태라면 다음으로 시장조사 (트렌드서치)를 꾸준히 하면서 자료(데이터)를 모아가는 것이 중요하다. 아무리 좋은 상품을 가지고 있어도 시장이 받아들일 준비가 되지 않았거나 관심을 끌지 못한다면 실패는 불을 보듯 뻔한 일이 되기 때문이다.
한 예로 모두 잘 아는 '셀카봉'은 1983년 일본 사진작가에 의해 특허를 받았지만 그 당시 큼지막한 사진기에 달아 사용하는 방식이여 '삼각대'에 비해 비효율적이라는 이유로 사람들에게 잊혀 특허가 만료되어버렸지만 스마트폰과의 만남을 통해 빛을 발한 케이스이다.
2. 벤치마킹 대상 찾기 ?!
내가 가지고 있는 자원을 잘 활용하여 시장의 요구에 맞게 매력적인 '팔리는 콘텐츠'를 기획하기 위해서는 이미 만들어져 있는 상품들을 벤치마킹하는 것이 많은 도움이 된다. 관련 강의를 할 때 빠트리지 않고 하는 말 중 하나지만 '잘 되는 것들은 반드시 이유가 있다!'
이를 위해서 내가 만들려고 하는 콘텐츠를 검색해서 벤치마킹 대상을 찾는 것이 무엇보다 중요하다. 사람이 될 수도 있고 상품이 될 수도 있다. 단, 주의할 점은 벤치마킹을 하라는 것이지 표절을 하라는 의미가 아님을 명심했으면 한다.
모방은 창조의 어머니!
3. '남다름'으로 승부하라 ?!
팔리는 콘텐츠의 가장 중요함이 '남다름'에 있다. '남다름'을 다르게 표현하자면 '뾰족함'으로도 표현할 수 있을 텐데 다른 누구도 없는 나만이 가지고 있는 매력과 정보를 콘텐츠에 담는 과정이다. 좀 더 쉽게 설명을 하자면 내 콘텐츠를 설명해주는 수식어를 찾아야 한다는 의미이다.
사부작협회 회원 한분이기도 한 에디터 비타Min(김민)님의 코어 콘텐츠 '하브루타'에 '남다름'을 입힌결과 탄생한 브랜드가 'M-하브루타'이다. 여기서 M은 Money로 아이들과 경제 이야기를 바탕으로 하는 하브루타를 생활화하고 있고 관련 직종에 종사하고 있기에 더없이 좋은 수식어가 되는 것이다.
위와 같은 식으로 내 콘텐츠를 대변할 수 있는 수식어를 찾는 과정이 무엇보다 중요함을 깨닫고 지금 당장 고민해보라
4. 왜 당신에게 사야 하는가 ?!
'남다름'과도 연결이 되는 주제이지만 내 콘텐츠를 판매할 메인 고객층을 선정하여야 한다. 대상은 폭넓은 대상보다 될 수 있는 한 폭을 좁혀 성별, 나이, 지역, 직업 등으로 공략함이 보다 효율적이다.
고객층을 타겟팅할 때 꼭 염두에 두어야 할 질문이 있다. 바로 '왜 당신에게 사야 하는가?' 내가 만든 콘텐츠가 아무리 멋져도 이 질문에 바로 답을 내놓지 못한다면 첫 단추부터 잘못 끼웠을 가능성이 크므로 꼭 복기하는 시간을 가져보았으면 싶다.
위와 같은 네 가지 단계에 걸쳐 기획을 한다면 누구보다 매력적이고 빵 터지는 '팔리는 콘텐츠'가 만들어지리라 확인한다. 혼자가 어렵다면 언제든 사부작아지트를 찾아주시길!
사부작아지트 (Sabujak Agit)
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