창업 프로세스에서 반드시 거쳐야 할 사업성 검토 5가지
창업을 준비할 때 가장 중요한 과정 중 하나가 사업성 검토다. 단순한 아이디어만으로는 성공할 수 없다. 제품이 시장에서 통할지, 경쟁사는 어떤 전략을 취하고 있는지, 소비자는 어떤 반응을 보일지에 대한 철저한 분석이 필요하다. 이를 위해 PEST 분석, 3C 분석, 5 Forces 분석, MVP 분석, PMF 분석이라는 5가지 핵심 분석법을 활용할 수 있다.
1. PEST 분석 – 거시 환경을 읽어라
PEST 분석은 정치(Political), 경제(Economic), 사회(Social), 기술(Technological) 등 4가지 요소를 분석해 시장의 흐름을 예측하는 방법이다.
정치적 요인 (P): 정부 규제, 법률, 세금 정책, 무역 장벽 등
경제적 요인 (E): 경제 성장률, 금리, 환율, 소비자 구매력 등
사회적 요인 (S): 인구 구조, 라이프스타일 변화, 트렌드 등
기술적 요인 (T): 신기술 등장, 자동화, 연구개발(R&D) 등
예를 들어, 전기차 스타트업이라면 정부의 친환경 정책(P)과 배터리 기술 발전(T)이 중요한 요소가 된다.
2. 3C 분석 – 경쟁 환경을 파악하라
3C 분석은 시장에서의 경쟁력을 평가하기 위해 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 자사(Company) 3가지 요소를 중심으로 분석하는 방법이다.
고객 분석 (Customer): 소비자는 어떤 문제를 해결하려는가?
경쟁사 분석 (Competitor): 기존 기업들은 어떤 전략을 쓰고 있는가?
자사 분석 (Company): 우리가 가진 차별화된 강점은 무엇인가?
예를 들어, 새로운 모바일 앱을 출시할 때 유사 서비스(경쟁사)와 차별점을 분석하고, 고객이 원하는 기능을 찾아내는 것이 핵심이다.
3. 5 Forces 분석 – 산업의 경쟁 강도를 점검하라
마이클 포터가 제안한 5 Forces 분석은 특정 산업이 얼마나 치열한 경쟁을 벌이고 있는지 파악하는 데 유용하다.
기존 경쟁자 간의 경쟁 (Industry Rivalry): 시장 내 경쟁 강도
신규 진입자의 위협 (Threat of New Entrants): 진입 장벽 수준
대체재의 위협 (Threat of Substitutes): 대체 가능 제품의 영향력
구매자의 교섭력 (Bargaining Power of Buyers): 고객이 가격 협상에서 가지는 힘
공급자의 교섭력 (Bargaining Power of Suppliers): 원자재나 필수 요소를 공급하는 업체의 협상력
예를 들어, 음식 배달 스타트업이라면 기존 배달 플랫폼의 경쟁 강도를 분석하고, 레스토랑과 소비자의 협상력이 얼마나 높은지를 따져봐야 한다.
4. MVP 분석 – 최소 기능 제품으로 시장을 테스트하라
MVP(Minimum Viable Product) 분석은 완벽한 제품을 만들기 전에 최소한의 기능만 구현한 상태로 시장에서 검증하는 전략이다.
핵심 기능만 담아 빠르게 출시
고객 반응을 즉시 수집하고 개선
시간과 비용을 절약하면서 리스크 최소화
예를 들어, AI 추천 시스템을 개발한다고 가정해보자. 처음부터 복잡한 알고리즘을 적용하기보다 간단한 버전으로 테스트해 고객 반응을 확인한 후 점진적으로 개선하는 것이 효율적이다.
5. PMF 분석 – 제품과 시장의 궁합을 확인하라
PMF(Product-Market Fit) 분석은 제품이 시장에서 고객의 니즈를 제대로 충족하는지를 평가하는 과정이다.
고객이 적극적으로 사용하고 추천하는가?
재구매율, 사용 빈도, 만족도가 높은가?
입소문을 타고 빠르게 확산되는가?
예를 들어, 헬스케어 앱이 출시되었을 때 사용자가 높은 만족도를 보이며 재사용률이 높다면 PMF를 달성했다고 볼 수 있다.
