938) 피칭을 앞 둔 당신이 꼭 봐야 할, 샤크탱크
롱블랙 2025년 1월7일 no. 938
롱블랙 2025년 1월7일 no. 938
샤크탱크 : 90초 / 실행력 / 숫자 모두 갖춘 '설득되는 피칭'이란?
본문 https://www.longblack.co/note/1306
1. 90초 안에 '내 아이디어가 왜 좋은지' 설명할 수 있어야 해. 짧을수록 좋아. "좋은 피칭의 시작은 이렇습니다. 이것이 우리가 하는 일이고, 그래서 효과적이며, 이런 이유로 큰 기회가 될 것이다' 위키드 굿 컵케이크의 창업자 두 사람은 이렇게 말했어요 '우리는 컵케이크를 만듭니다. 유리병에 담아 밀봉한 다음, 택배를 통해 선물로 보내드리죠' 명료한 피칭이었습니다.
위키드 굿 컵케이크 팀은 ‘유리병에 담긴 컵케이크’라는 아이템을 명료하게 설명해, 심사위원의 마음을 움직였다. 사진은 크리스마스 시즌의 컵케이크 제품 이미지. ⓒWicked Good Cupcakes 인스타그램
2. 실행력 : 내가 '해내는 사람'이라는 걸 보여야 한다. 상어들은 창업자들에게 이렇게 묻는 경우가. "이 사업을 한 이유는? 관련 업계나 회사를 운영한 경험은?" 똑똑한 창업자들은 이 질문에 대한 답을 먼저 제시하면서 자기만의 이야기를 만들기도. "저는 이 사업을 7년째 하고 있어요. 지난 12개월 동안 전체 판매액은 1870만 달러(274억)였죠. 푸드트럭 1대에서 시작해 지금은 27개 매장을 두고 있고요" 상어들은 모두 투자 제안. 그들 이야기는 대부분 '과거형'. 이들의 실행력이 상어들의 투자를 이끈.
아이디어를 실행할 적임자가 ‘나’임을 설득할 때, 브랜드의 스토리가 만들어진다. 사진은 샤크 탱크에서 피칭하고 있는 송정훈 컵밥 대표와 권독 컵밥 COO. ⓒABC3. 숫자 : 성공 여부를 확인하는 단서를 보여야.
"그는 모든 숫자를 다 알고 있었어요. 마진과 고객 확보 비용, 시장뿐 아니라 고객당 평균 주문량이 3통이라는 것까지요. 브랜드가 고객 한 명을 얻기 위해 11달러(1만6000원)를 내지만 주문 하나당 약 40달러(5만8820원)를 번다는 결론이 나와요. 그래서 저는 15만 달러(2억 1036만원)를 투자했어요. 90일 만에 회수했습니다"
4. 피칭의 완성도를 올리는 두 가지 요소, 놀리고 만족시켜라.
헤너는 퀵플립 제품을 메고 주짓수를 선보였다. 후드집업을 허리에 묶거나 어깨에 걸칠 때보다 활동성이 좋다는 걸 강조하기 위함이었다. ⓒ유튜브 채널 Shark Tank Global
5. 피칭 결과보다 중요한 건, 피칭에 임하는 태도. 샤크 탱크는 지금도 진정성 있는 창업자들의 무대가 되고 있어. 상어들이 알아주지 않아도, 시청자가 진심을 읽어주거든.
6. 상어들은 창업자들과 파트너를 맺기 위해 나와요. 이 사람이 시련과 고난을 이겨내고, 일을 해내고, 성공에 닿을 수 있는 '자신감'을 가졌는지 알고 싶어하죠.
샤크탱크 인스타(76.5만) https://www.instagram.com/sharktankabc/
