당신만 모르는 돈과 인생의 비밀
<돈과 인생의 비밀> - 혼다 켄
혼다 켄 (Ken Honda), 자타공인 일본 최고의 돈 전문가. 경영컨설턴트이자 투자가이고 전 세계를 돌아다니며 강연을 하는 강연가 이기도 하다. 지금까지 거의 130권에 달하는 책을 쓴 작가이며 누적 판매부수 700만 부를 돌파했다. 2017년에는 미국 출판사 사이먼 앤드 슈스터와 계약을 맺었고 처음 영어로 쓴 책은 유럽, 아시아, 중남미 등 전 세계 25개국 넘게 번역 출판되었다. 누가 봐도 화려한 이력이자 의심할 여지없이 성공한 사람이다. 누구보다도 행복하고 자신의 소명을 찾아 사는 사람이다. 그는 어떻게 이런 인생을 살아 나갈 수 있게 된 것일까?
그의 저서 <돈과 인생의 비밀>에는 그에 대한 첫 실마리를 엿볼 수 있다. 정답부터 말하자면 그가 20살의 젊은 이었을 때 그에게는 위대한 멘토가 있었다. 그 멘토와 함께한 한 달이 그의 인생 전체를 바꿔 놓았다. 그가 20살의 학생이었을 때 그는 미국에서 1년 동안 체류하며 자선봉사 단체에서 일본 문화와 평화에 대해 강연을 하고 있었다. 그러던 중 플로리다 지역에서의 강의를 마치고 그는 운명적인 사람을 만나게 된다. 그는 오스트리아에서 태어난 사업가 게리. 나치의 등장 이후 시베리아와 일본을 거쳐 미국으로 이주한 유대인이었다. 뉴욕에서 다이아몬드 사업으로 성공한 뒤 부동산 사업에 진출해 미국 전역에 호텔과 쇼핑센터를 세운 어마어마한 부자였다. 인생 성공의 비결에 목말라 있던 혼다는 직감했다.
"성공의 비결을 듣기 위해선 이 노인밖에는 없다고 확신했다. 그런 생각이 들자 곧 행동으로 옮겼다. "
절규에 가까운 외침으로 혼다 켄은 게리 씨에게 외쳤다.
"어르신 같은 분을 찾고 있었습니다. 저는 일본에 돌아가 사업을 일으켜 성공하고 싶습니다. 성공 비결을 꼭 가르쳐 주십시오. 어르신이 말하는 것이라면 무엇이든 배우겠습니다."
결국 켄은 한 달간 게리 씨의 집에 머물며 부자수업을 받을 수 있게 되었다. 이 책은 그 수업에 관한 내용이다.
소수민족이라고 볼 수 있는 유대인의 영향력은 막강하다. 미국 총인구의 2% 수준인 600여만 명 밖에 되지 않는 민족이지만, 미국 부자의 40%는 유대인이며 각계각층의 최고 상층부를 구성하고 있다. 구글의 창업자인 세르게이 브린과 래리 페이지도 유대인이다. 그들은 무엇이 다르기에 여러 가지 방면, 특히 부의 관점에서 두각을 나타내고 있는 것일까. 이 책을 통해서 혼다 켄이 들려주는 유대인 사업가 게리 씨의 이야기를 듣다 보면 그 또한 부의 관점에 있어 비범하다는 것을 파악할 수 있다. 그가 들려주는 부의 대한 이야기는 일반 상식과 다르다. 고개를 끄덕이게 하고 때론 충격을 주고 감동과 희망을 준다.
"행복하게 성공하고 싶으면 자신이 지키고 싶은 인생을 사는 것에 집중하고 돈과 성공은 잊어버려야 하네."
돈을 벌고 싶으면 돈을 좇는 게 아니라 돈이 나를 좇아오게 해야 한다는 말, 한 번쯤은 들어 보았을 것이다. 게리 씨도 같은 맥락의 말을 한다. 성공을 잊고 행복한 인생에 집중하다 보면 성공을 맞이할 수 있다고 말이다.
"성공하는 사람은 사물을 볼 때 그대로 본다네. 그러나 보통 사람은 다르게 보지. 편견과 두려움, 왜곡된 가치관과 윤리관으로 사물을 보기 때문에 결국 아무것도 제대로 보지 못한다네. 사물의 본질을 꿰뚫어 보는 눈을 갖는 것이 행복하게 성공하는 데 가장 중요한 요소라네."
성공한 사람들의 시야는 보통의 사람과는 다르다. 그들은 본질을 볼 줄 알고 그것을 이용해 부를 만들 줄 안다. 왜곡된 가치관과 교육으로 물든 사람은 우선 그 틀을 깨버릴 필요가 있다. 그래야 본질을 볼 수 있고, 성공의 발판을 마련할 수 있다.
"인생은 '생각하는 것'과 '행동하는 것', 두 가지로 이루어지네. 지금까지 생각해온 것과 사고의 결과, 행동해온 결과를 집대성해 놓은 것이 바로 자네라네."
생각하는 것과, 행동하는 것. 인생은 이 두 가지로 이루어져 있다고 그는 말한다. 지금까지 내가 생각해 온 것, 그리고 행동한 결과가 바로 지금의 나인 것이다. 주변을 탓하지 말라. 지금 나 자신은 내가 선택하고 행동해 온 결과의 총합니다. 가장 바꾸기 쉬운 대상은 바로 나다. 내가 바뀌면 내 주변도 변한다. 그러니 제발 행동하자! 그는 또 강조한다.
"인생에서는 주문한 것을 돈이 아니라 행동으로 지불하게 될 걸세. 하고 싶은 행동 목록을 만들고 그대로 움직이게. 그렇게 하면 틀림없이 주문한 대로 인생이 실현될 것이네. 간단하지 않은가?"
한때 유행하던 시크릿이 떠오르는가? 이 말이 시크릿과 같다고 생각한다면 당신은 시크릿을 오해하고 있을 가능성이 높다. 나는 오히려 게리 씨의 이 말이 진짜 시크릿이라고 생각한다. 인생은 우리가 주문한 대로 가져다준다. 하지만 꼭 알아야 하는 것이 있다. 주문한 것을 받는 대가로 반드시 지불해야 하는 것이 있다. 그것은 바로 '행동'이다!
"행동력은 성공 요소 가운데서도 가장 중요하다고 해도 과언이 아닐세. 유능하고 경험과 지식이 풍부한 사람도 성공하지 못하는 경우가 많다네. 그것은 결단력과 행동력이 부족하기 때문이지. (...) 행동력은 실패에 적극 직면할 수 있는 용기라고 할 수 있네."
"실패란 포기했을 때만 생기는 현실이라네."
실패를 하지 않는다는 것도 위험하다. 그보다는 실패를 대비하고 실패했을 때에 거기서부터 배우는 자세가 필요하다. 그리고 포기하지만 않는다면 실패의 경험은 피가 되고 살이 되어 큰 성공을 가져다줄 것이다. 유명한 성공한 사람들이 실패의 경험을 말하지 않는 경우를 보았는가? (재벌 2세라면 몰라도.) 성공을 위해서는 계속 도전하고 실패로부터 배우고 포기하지 않아야 한다.
이 밖에서 게리 씨는 사업과 관련된 여러 가지 이야기들, 그리고 부자가 되기 위한 마인드셋에 대해 많은 것을 켄에게 이야기해 준다. 책을 읽으면서 어찌나 공감되고 마음을 울리는 부분이 많던지. 접어 놓은 수많은 페이지 덕분에 책의 두께는 두배가 되었다. 책장을 덮고는 깊은 생각에 빠졌다. 이 책은 훌륭한 영감과 감동, 아이디어를 주었지만 그에 못지않게 고민과 반성을 하게 만들었다.
'멘토'라는 것은 무엇일까?
혼다 켄은 성공한 사람이 되었다. 또한 행복한 사람임에 분명하다. 그가 이런 인생을 만들 수 있었던 데에는 게리 씨와 함께했던 한 달간의 부자수업이 큰 영향을 미쳤음이 분명하다. 물론 켄과 같은 사람은 언젠가는 성공할 확률이 높다. 그러나, 게리 씨와 같은 훌륭한 멘토와 함께라면 그 성공이 몇 배는 더 빠르고 확실하게 찾아올 것이다. 그만큼 훌륭한 멘토는 중요하다. 내가 가보지 못한 길을 가 보았고, 내가 알지 못하는 것을 알고 있으며, 나에게 적절한 조언을 때마다 해줄 수 있는 멘토가 있으면 얼마나 좋을까? 나에게도 그런 멘토가 있었다면, 아니 지금 있다면, 나도 켄처럼 성공한 인생을 만들 수 있을까?
훌륭한 책을 읽는 것도 멘토를 만나는 것과 같다. 하지만 실제 멘토에게 가르침을 받는 것은 다른 차원의 이야기다. 나는 켄처럼 훌륭한 멘토를 만날만큼의 그릇은 가진 인물인가? 켄만큼 멘토를 만나기 위해 절실한 마음인가? 그만큼 노력하고 있는가? 분명 반성할 부분이 많다.
다행인 점은 이런 이야기를 책을 통해서 알게 되었고 간접적으로 나도 게리 씨의 가르침을 받을 수 있다는 사실이다. 결론은 항상 같다. 좋은 책을 읽고, 그것은 내 것으로 만들며, 일상에 접목하며 행동하고, 그것을 바탕으로 성장하자. 이것을 계속 반복하자. 졸꾸!
부에 대해서 제대로 된 마인드셋을 가지고 싶다면, 부자들은 어떤 생각을 하고 있는지 알고 싶다면, 인생에서 어떻게 성공할 수 있는지 알고 싶다면, 강력 추천하고 싶은 책이다.
<내 마음을 울린 문장들>
성공하는 사람은 사물을 볼 때 그대로 본다네. 그러나 보통 사람은 다르게 보지. 편견과 두려움, 왜곡된 가치관과 윤리관으로 사물을 보기 때문에 결국 아무것도 제대로 보지 못한다네. 사물의 본질을 꿰뚫어 보는 눈을 갖는 것이 행복하게 성공하는 데 가장 중요한 요소라네.
자네가 세상에 제공한 서비스의 양과 질이 그대로 자네가 받는 보수가 된다네.
반면 스타로 불리는 사람과 사업에 성공한 사람은 일을 그만두기 어려울 정도로 자신의 일을 사랑하고 있네. 자신이 하고 있는 일에 마음 설레며 이번에는 무엇을 할 수 있을까를 생각한다네. 굳이 말하자면 해줄 수 있는 것만 생각하고 있다는 것이지. 그렇기 때문에 그들은 더욱더 부자가 되는 것이네.
행복해지고 성공하고 싶으면 좋아하는 일을 하면서 자신이 지키고 싶은 인생을 살겠다고 결심해야 하네.
비즈니스 시스템을 만들 수 있는가가 성공의 열쇠지.
자네는 모두가 즐겁고 행복하게 일할 수 있는 조직을 만들기만 하면 되네. 우수한 매니저가 있다면 자네는 없어도 괜찮네. 물론 매니저에게는 보수를 듬뿍 줘야 하지만 그만한 가치가 충분히 있지. 자네의 은행계좌엔 돈이 자동적으로 들어오지. 성공한 화가와 작가, 음악가들이 자신의 작품을 팔면 인세가 들어오는 것처럼 말일세.
요즘 세상은 경제 가치와 즐거움을 제공한 사람이 풍요로워지게 돼 있네.
자유인의 인생에는 '하지 않으면 안 되는 것'이 거의 없네.
부자유인은 스스로를 자유롭게 만들지 못한다네.
스스로 자신의 인생을 진지하게 바꾸려고 결정할 때 까지는 아무것도 변하지 않는다네.
자유인은 창의적인 아이디어가 성공을 약속한다는 사실을 알고 있기 때문에 아이디어 노트를 갖고 있지. 자유인의 인생은 흥미진진하다네. 생각하지도 않았던 일들이 드라마처럼 이어지지. 자유인은 새로운 기회와 프로젝트를 즐길 수 있는 시간과 돈을 갖고 있네. 자신의 흥미를 간직한 채 인생의 즐거운 이벤트를 펼쳐나가지.
'어떻게 하면 자유인이 될 수 있을까?'는 최고의 질문이라네.
행복한 부자가 되기 위한 비결은 자신이 가장 좋아하는 일을 직업으로 삼는 것이네.
사람은 열정적으로 살아가는 사람에 매료되어 마음속으로부터 지지하고자 하는 존재라네. 따라서 인생에서 성공해 부자가 되고 싶다면 우선 자신이 영혼을 불어넣어서 할 수 있는 일을 찾아야 하네.
자신이 좋아하는 일을 매일 조금씩 하는 것이네. 어렸을 때부터 자신이 좋아했던 것을 생각해내서 그것을 해보는 거지. 생각지도 않았던 곳에서 자신의 인생에 대한 힌트를 찾아낼 수 있을 것이네.
'자신이 좋아하는 일'은 매우 조용하고 진정된 것이라네. 주변 사람들이 평가해주지 않아도 그것을 하는 것만으로도 참을 수 없이 즐거워서 시간을 잊고 마는 그런 것이라네. 칭찬을 받지 못하고 돈을 벌지 못해도 하는 것만으로도 즐거운 것이 '좋아하는 일'이지.
좋아하는 일을 하고 있으면 점점 힘이 넘쳐나게 된다네. 또 여러 가지 불가사의한 것을 체험하기도 하고, 기회도 자주 찾아온다네. 이른바 '행운이 함께하는' 상태가 되는 것이지. 그런 흐름을 타는 것만으로 인생이 잘 풀리고 있다고 느끼게 될 것이네. 흐름을 타면 인생이 점점 잘 풀리지.
아이들에게 해줄 수 있는 가장 좋은 선물은 자신이 좋아하는 일을 하는 모습을 보여주는 것이라네. 자신의 재능을 자유롭게 사회와 나누면서 풍요로운 인생을 사는 모습은 아이들에게 최고의 선물이 된다네.
나는 한 사람이 세계에 공헌할 수 있는 길은 단 한 가지라고 생각하네. 그 사람이 태어나면서 타고난 사명을 깨닫고 그것을 실천하는 것이네. 그러기 위해선 '자신이 좋아하는 일'을 하는 것만으로도 충분하다고 생각하네. 좋아하는 일을 하면 행복해지네. 행복한 사람은 주변 사람들을 행복하게 하는 힘이 있다네.
좋아하는 일을 하고 있으면 틀림없이 길은 열리네 마련이네.
좋아하는 일을 하는 가장 좋은 방법은 지금 하고 있는 일이 무엇이든지 간에 사랑하는 것이라네. 눈앞에 있는 일을 사랑하고 전력을 기울일 수 있다면 마치 이끌리듯이 재미있는 일과 만날 기회가 생긴다네.
어떤 직업을 선택하더라도 모든 것은 자네의 직업과 타인에 대한 사랑의 표현이라는 것을 잊지 않길 바라네. '인생을 찾는 영원한 여행자'가 이해하지 못한 것이 바로 이것이라네.
인생에서 길을 잃었을 때 무엇을 하면 즐거울까를 가슴에 손을 얹고 자문해보게.
심장 소리가 자네의 인생을 인도하고 눈앞의 길을 영어 펼쳐줄 것이네.
성공하는 데 필요한 것은 흐름을 읽는 힘이라네. 사물의 이면을 깊숙이 꿰뚫어 볼 수 있는 힘이지. 사회의 흐름과 돈의 흐름이 어디로 가고 있는가를 예측하는 것이라네. 부자가 되는 사람은 그것에 모든 신경을 쓴다네.
사회가 앞으로 어떻게 될 것인가를 보도록 노력하게.
자신의 인생이 어느 곳을 향해 가고 있는가를 생각하게나. 지금이 브레이크를 밟을 때인지, 엑셀러레이터를 밟아야 할 때인지를 파악해야 하네. 인생에는 달처럼 차고 기우는 흐름이 있네. 자신의 달이 어떤 상태인지 확실히 아는 것이 성공의 필수 조건이지. 자신의 운이 기울고 있다고 느껴질 때는 아무것도 하지 말고 인생을 즐기게나. 그리고 운세가 상승해서 순풍이 불어올 때는 돛을 크게 달고 승부를 걸어야 하네.
만나는 사람의 본질을 읽어내는 것이 성공의 출발점이라네.
좋은 사람과 나쁜 사람은 어떻게 가려낼 수 있습니까? 간단하네. 그 사람의 눈을 똑바로 쳐다보게나. 그 속에 진실이 있는지 없는지를 확인하게. 그것만으로 충분히 알 수 있네. 미소가 자연스럽지 않은 녀석도 주의해야 하네. 정직하게 즐거운 인생을 살고 있는 사람은 미소가 상냥하다네. 그 사람이 이해관계가 없는 사람을 어떻게 다루는 가를 보면 인간성을 쉽게 알 수 있지.
--> 식당 종업원이나 길거리 상인을 대하는 태도를 보면 그 사람을 알 수 있다.
성공한 사람일수록 직관력을 갈고닦네. 사업에 투자하고 사람을 사귈 때도 직관에 따르도록 노력하게나.
머리로 생각하면 바보 같은 것이 많이 있다네. 크게 성공한 사람 가운데 정규교육을 받지 못한 사람이 많은 것도 그런 이유 때문이지. 대학교육을 마치면 머리로 생각하는 버릇이 생기고 만다네. 인생과 사업에서 중요한 것은 어느 때라도 살아남을 수 있는 동물적인 감각이라네.
--> 직관과 통찰력을 키워라. 그것의 본질을 파악할 수 있는 능력을 길러라
매일 일상적으로 생각하고 있는 것을 끊임없이 점검하게. 일상적으로 생각하는 것이 인생을 만든다네. 부자들은 매일 일상적으로 풍요로움과 새로운 기회, 즐거운 이벤트를 생각한다네.
--> 내가 원하고 하고 싶고 좋아하는 일을 생각하고 집중하고 몰두하라.
어느 곳에 의식을 끊임없이 집중하느냐가 자네의 장래를 결정하네. 자신의 사고가 얼마나 중요한지 이해하고 있다면 성공은 아주 빨리 오지. 자신이 장래에 하고 싶은 일에 초점을 맞추게.
인생은 '생각하는 것'과 '행동하는 것', 두 가지로 이루어지네. 지금까지 생각해온 것과 사고의 결과, 행동해온 결과를 집대성해 놓은 것이 바로 자네라네.
--> 생각하고 행동해 온 것이 지금의 나다! 미래의 내가 된다.
끊임없이 생각하고 있는 것이 현실의 인생을 만든다네.
'자신의 생각이 인생에서 현실로 나타난다'는 진실 말일세. 그것을 사용하게. 그 구조는 알 필요가 없네. 자신이 되고 싶은 모습을 상상하고, 하고 싶은 일을 그려보는 것으로 충분하네. 그러면 놀랍게도 현실로 실현된다네.
나는 '인생의 결과는 그 사람의 본래 의도가 그대로 나타난 것'이라고 생각하고 있네.
사고가 인생을 만드는 것과 마찬가지로 감정은 보통 사람의 인생을 통제한다네.
감정에 지배당하고 있다는 것을 아는 것만으로도 반 정도는 그 영향에서 벗어날 수 있다네.
끊임없이 생각하는 것과 느끼는 것을 종이에 써두는 게 좋다네. 종이에 쓰다 보면 초점이 확실하게 잡히기 때문이지. 성공한 사람은 대부분 자신의 생각과 느낌, 감정과 비전을 종이에 써둔다네. 그것은 매우 이치에 맞는 일이네. 자신의 생각을 종이에 써두지 않으면 무엇을 생각하고 느꼈는지 확실하게 인식하기 어렵다네. 자신이 정말 원하는 것을 알기 위해서는 여러 가지 생각을 종이에 써보게나. 느끼는 것도 종이에 쓰면 정리할 수 있네.
처음에는 될 수 있으면 아침부터 밤까지 생각한 것 모두를 써보게. 그러면 지금까지 보지 못했던 부분이 보이기 시작하지. 그러고 나서 이 생각이 과연 자신의 인생에 도움이 되는가를 검증해봐야 하네. 자신의 사고를 통제할 수 있어야 자기 인생의 주인이 될 수 있다네.
남녀관계와 사업에서 성공하려면 커뮤니케이션 능력을 키워야 하네. 커뮤니케이션에는 두 종류가 있네. 자신의 내면과 하는 커뮤니케이션과 자신의 외부와 하는 커뮤니케이션이네.
자신이 원하는 현실에 의식의 초점을 맞추는 것이 중요하다네. 인생에서 좋은 일이 일어난다고 생각하는 사람에게는 좋은 일이 계속 일어난다네. 자신의 사고가 어디에 초점이 맞춰져 있는가를 항상 의식하게나.
물건과 서비스를 파는 과정에서 다른 사람에게 마음속으로 감사와 지지를 받으며 깊은 기쁨을 얻는다네. 게다가 보너스로 경제적 풍요로움도 손에 들어오게 되지.
이런 행동심리학을 배우면 자네는 두 가지를 할 수 있네. 첫째는 자신에게 동기를 부여하는 일이고, 둘째는 다른 사람을 움직이게 하는 것이네. 이 두 가지를 할 수 있다면 자네는 다른 사람보다 열 배는 더 빨리 성공할 수 있을 것이네.
최고의 세일즈는 한번 물건을 산 고객이 계속 사게 만드는 것이네.
여러 번 반복해서 말했지만 열쇠는 감정이라네. 감정이 없는 최고의 세일즈맨은 없다네. 말을 잘하든 못하든 상관없지만, 감정이 없는 사람이 성공하기는 매우 어렵다네. 그런 사람들 가운데서도 뜨거운 열정의 불꽃이 없으면 안 된다네. 왜 그런지 아나? 사람은 감정적으로 다른 사람에게 영향을 받기 때문이라네. 어떤 일이라도 전력을 기울여야 한다네.
성공하는 세일즈의 5가지 원칙 : 1-무슨 일이 있어도 팔 수 있다고 생각하라. 2-신뢰받는 사람이 돼라. 3-이미지를 그릴 수 있도록 얘기하고 감정에 호소하라. 4-상품, 서비스에 대한 완벽한 지식을 갖추어라. 5-확실하게 매듭짓는 법을 익혀라.
성공하는 사람은 모두 연설을 잘한다네. 자신의 생각을 상대방에게 전달하는 능력이 매우 뛰어나지. 자신이 생각하고 있는 것을 제대로 전달하지 못하면 성공의 열매를 딸 수 없다네. 커뮤니케이션 능력은 성공에 이르는 지름길이지.
우선 자신의 생각을 종이에 쓰게나. 자신이 생각하고 있는 것, 느끼고 있는 것을 종이에 대고 확 붓는 것처럼 말이네. 잘 쓰려고 생각하지 말고 아이디어가 떠오르는 대로 써 내려가게. 그러면 자신이 무엇을 생각하고 있는지를 정확하게 붙잡을 수 있게 되네.
성공하는 사람이 일상적으로 사용하는 단어에는 배려, 비전, 사랑, 우정, 감사가 꽉 차 있네. 자네의 장래는 현재 자네가 쓰고 있는 말이 만든다네. 그다지 신경 쓰지 않고 매일 쓰는 말이 자네의 운명을 결정한다는 사실을 항상 명심해야 하네.
교류하는 사람이 자네를 지지하면 순식간에 성공하는 사람의 세계로 뛰어오를 수 있는 것이네.
상대방에게 이익이 되는 것, 자신에게 이익이 되는 것, 그리고 제 3자에게도 이익이 되는 것을 생각하면서 모든 행동을 결정해야 하네. 그렇게 할 수 있다면 무엇을 해도 성공할 수 있네. 사람들이 자네에 대해 '이 사람과 사귀면 성공한다'라고 평가하는 명예도 손에 넣을 수 있게 되네. 인생은 그렇게 사는 것이라네."
위대한 사람에게는 그가 마치 위대하지 않은 것처럼 대접하게. 그리고 위대하지 않은 사람에게는 그가 매우 위대한 것처럼 대접하게나. 그러면 자네는 두 사람 모두에게 아주 놀라운 눈으로 주목받을 수 있을 것이네.
돈과 사귀는 방법에는 두 가지밖에 없네. 돈의 주인이 되든가, 노예가 되든가 둘 중의 하나라네.
돈에는 원칙이 있네. 이런 원칙을 지키지 않고서는 부자가 되기는 정말 어렵다네. 돈의 5가지 원칙은 다음과 같네. 1-많이 벌기. 2-현명하게 쓰기. 3-확실히 지키기. 4-투자하기. 5-함께 나누기.
부자는 돈을 다른 무엇과 교환할 때 반드시 돈의 가치보다 많은지 적은 지를 꼼꼼히 따지네. (...) 일생 동안 들어오는 수입을 끊임없이 금액보다 가치가 높은 것(주식, 부동산, 예술품)으로 바꿔 놓으면 가격이 올라감에 따라 막대한 금액이 된다네.
이 세상에는 물건을 사라는 유혹이 산처럼 많다네. 자네가 부자가 될지 안 될지는 아주 작은 차이라네. 가난한 사람은 '끊임없이 노력하는 대가로 산다'라고 입버릇처럼 말하네. 반면 부자는 '지금은 나에게 필요하지 않네. 일단 놔두고 다음에 사는 것을 고려해보지'라고 말한다네.
갖고 싶은 것이 생기면 일주일 동안 기다리게. 그래도 갖고 싶으면 일주일을 더 기다리게. 그래도 갖고 싶다면 그때 사게.
자네가 만나는 사람이 무엇을 바라고 있는지를 평소에 관찰해두게. 그리고 아주 적당한 시기에 선물하게. 그러면 자네는 선물을 주는 기쁨뿐만 아니라 마음이 통하는 친구도 얻을 수 있네. 자네가 선물을 잘할 수 있게 되면 성공하는 사람의 인생으로 들어가는 입구에 서는 것이네.
사기꾼에게 걸려들지 않기 위해서는 손쉽게 벌겠다는 생각을 아예 하지 않는 게 상책이네. 자네가 쉽게 돈을 벌겠다는 생각을 하지 않으면 사기꾼은 자네에게 접근할 수 없을 것이네.
투자자로 성공하는 것은 부자 되기 게임의 최종단계라네. 부자가 되기 위해 가장 중요한 관문이지. 부자가 되려면 사업체를 갖고 종잣돈과 신용을 만들어야 하네. 그리고 그것을 잘 운용해야 한다네. 이런 것을 모두 익히면 자네는 5년 안에 부자가 될 것이네.
따라서 자신에게 흘러온 돈의 흐름을 긍정적인 방향으로 흘려보낸다네. 그렇게 함으로써 돈에 휘둘리지 않고 강의 흐름을 더 크게 하는 것을 경험으로 알고 있지. 부자가 되는 가장 빠른 방법은 흐름을 만드는 일이라네.
사람은 다른 사람을 기쁘게 한 정도에 따라 돈을 벌 수 있는 거라네.
돈 되는 사업을 하는 것이 보통 사람이 부자가 되는 가장 빠른 길이라네. 잘하면 5, 6년 안에 평생 먹고 살 정도의 재산을 벌 수 있다네.
비즈니스 = 사람이 돈을 지불해도 좋다고 생각할 정도로 가치 있는 서비스와 상품을 제공하는 것
사업에 성공하는 5가지 원칙
1. 좋아하는 것을 찾아라 : 제일 먼저 할 일은 어떤 분야의 사업을 할지 정하는 거네. 전에도 말했듯이 사업을 할 때는 자신이 가장 좋아하는 것을 선택해야 하네.
2. 사업에서 성공하기 위해 필요한 모든 것을 배워라 : 일단 자기가 가장 좋아하는 분야를 찾았다면 그 분야에서 활약하고 있는 사람을 찾아야 하네. 그리고 가능하면 그 사람에게 일하는 방법을 배우도록 하게.
3. 사업규모는 작지만 알차게 만들어라 : 시작은 될 수 있으면 조그맣게 하게. 근무하고 있는 회사를 곧바로 그만두거나, 갑자기 큰 점포를 시작하는 식의 위험은 피하는 게 좋다네. 작게 시작하면 실패해도 손실은 그다지 크지 않네.
4. 돈 버는 시스템을 만들어라 : 고객이 기뻐한 만큼 돈이 들어온다네. 잘못 해도 단기적으로는 돈을 벌 수 있을 것이라고 생각해서는 안 되네. 고객이 기뻐하면 그 사람은 자네에게 평생 돈을 갖고 와서 물건을 사줄 것이네. 따라서 돈 버는 것을 생각하지 말고 어떻게 하면 손님을 기쁘고 즐겁게 할 것인가를 먼저 생각하게. 이렇게 생각할 수 있게 되면 성공은 확실하다네.
5. 내가 없어도 돌아가는 시스템을 만들어라.
자신이 무엇이 되고 싶은가와 어디로 가고 싶은가를 확실하게 정해두지 않으면 인생의 방랑자가 될 뿐이네. '목표'라고 하면 일정한 틀에 얽매인다는 느낌을 줄지도 모르니 '이미지'와 '방향성'이라고 바꿔 말해보겠네. 자네는 10년 또는 20년 후에 어떤 인생을 보내고 있을 것 같은가?
인생에서는 주문한 것을 돈이 아니라 행동으로 지불하게 될 걸세. 하고 싶은 행동 목록을 만들고 그대로 움직이게. 그렇게 하면 틀림없이 주문한 대로 인생이 실현될 것이네. 간단하지 않은가?
목표를 달성하지 못하는 4가지 이유
1. 해야 할 일을 목표로 설정한다 : 목표를 설정할 때 사람들은 커다란 잘못을 저지른다네. 우선 자신이 해야 할 일을 목표로 정한다는 것이네.
2. 목표를 달성해야 하는 동기가 없다.
3. 구체적인 단계가 없다
4. 기한이 없다
목표 달성에 성공하는 5가지 원칙
1. 마음이 두근거리는 목표를 세운다.
2. 목표를 세분화하고 구체적인 행동 단계를 설정하라.
3. 목표를 달성했을 때의 보상과 실패했을 때의 벌을 준비한다.
4. 목표를 달성했을 때의 모습을 상상하라.
5. 행동을 유발하라
설령 혼자 힘으로 할 수 있다고 하더라도 될 수 있으면 많은 사람을 끌어들여 도움을 받도록 하게. 그들에게 감사하며 기쁘게 도와주는 것이 자네의 성공 속도를 빠르게 한다네. 따라서 결코 모든 것을 혼자 힘으로 하겠다는 생각은 하지 말게. 만약 모든 것을 혼자 힘으로 하려고 하면 자네는 자영업자의 개미지옥(죽을 때까지 일의 구렁텅이에서 빠져나오지 못하고 뼈 빠지게 일만 하는)에 자신을 빠뜨리게 될 걸세. 이를 반드시 알아두도록 하게나.
성공하는 파트너십의 5가지 원칙
1. 문제가 있으면 그 자리에서, 그 날 안에 해결하라
2. 무엇인가를 결정할 때는 100퍼센트 합의가 필요하다. : 부부는 운명 공동체라네. 따라서 그 배를 어떤 방향으로 끌고 갈 것인지는 100퍼센트 합의에 따라야 한다네. 상대방이 반대하는 것을 무리하게 밀고 나가서는 안되지. (...) 자네가 일보다 배우자를 중요하게 대하면 그녀는 반대하지 않을 것이네.
3. 서로의 존재를 인생의 기적으로 여기고 감사하라.
4. 자신의 행복에 책임져라.
5. 부부는 운명 공동체라는 사실을 확인하라 : 돈이 어디서 들어오든 공동 소유라는 것을 받아들이게나. (...) 공동사업처럼 여겨야 하지. 그렇지 않으면 서로 원망만 쌓이게 된다네.
많은 사람들의 가장 큰 문제는 자기가 그리는 이상적인 상태를 형상화하지 않는 것이라네. 자네가 가장 먼저 해야 하는 일은 자신이 원하는 인생을 이미지로 그려보는 것이네.
행복한 부자가 되기 위해 가장 중요한 것은 풍요로운 의식을 갖는 것이라네. 내가 젊었을 때 만났던 부자들은 꼭 집어 말할 수는 없었지만 왠지 나와 다르다고 느꼈다네. 자세히 관찰해보니 그들은 자신의 인생을 풍요롭게 만들 수 있다고 믿는 것 같았네.
결단력을 키우려면 어떻게 해야 합니까?
1. 무슨 일이라도 의도적으로 결정한다.
2. 인생의 가치관과 우선순위를 확실히 해둔다.
3. 결정할 수 없을 때는 스스로 납득할 수 있을 때까지 기다린다.
4. 결정에 실패는 없다는 것을 안다.
5. 한번 결정한 일은 단호한 태도로 추진한다.
행동력은 성공 요소 가운데서도 가장 중요하다고 해도 과언이 아닐세. 유능하고 경험과 지식이 풍부한 사람도 성공하지 못하는 경우가 많다네. 그것은 결단력과 행동력이 부족하기 때문이지. (...) 행동력은 실패에 적극 직면할 수 있는 용기라고 할 수 있네.
실패란 포기했을 때만 생기는 현실이라네.
목표가 무엇이든 항상 현재에 집중하게. 그러면 목표를 가장 빨리 달성할 수 있네. 지금 즐길 수 있는 것에 전심전력을 기울이게나. 그런 삶의 방식이 자네에게 정신적인 즐거움과 경제적인 풍요로움을 함께 가져다줄 것이네.
행복하게 성공하기 위해서는 꿈을 가지는 것이 필요하다네. 꿈에는 사람을 행동으로 이끄는 힘이 있기 때문이지. 처음에는 개인적인 꿈이라도 전혀 상관없네. 이런 것을 하고 싶다거나 이런 것을 갖고 싶다고 말하는 것만으로도 충분하네. 그러는 가운데 꿈이 점점 실현되는 것을 느낄 걸세.
좋은 것도 없고 나쁜 것도 없다고 생각하며 자신에게 일어나는 모든 일을 받아들이겠다는 마음가짐만이 마음의 평안을 가져다주는 것이네.
그러나 가족과 행복하게 즐거운 시간을 보내기 위해 시작했던 회사 경영이 가족과의 사이에 장애물이 되는 것은 매우 역설적이네. 인생에서 가장 중요한 것은 아주 깨지기 쉽다네. 순식간에 잃어버릴 수 있다네. 매일 소중하게 여기고 마음을 쓰지 않으면 말라버리는 꽃과 같지. 우정과 애정을 키우는 데는 끊임없는 배려와 노력이 필요하네. 그러나 성공한 많은 사업가가 거래처를 배려하는 것만큼 가족을 소중하게 여기지 않는 것이 현실이라네.
비판은 단순히 그 사람이 사물을 어떻게 생각하고 있는지에 대한 의견표명에 지나지 않는다는 사실을 알아두게. 비판은 자네의 가치와는 전혀 상관없는 것이라네.
비판의 본질은 자네가 앞으로 나아가기 위해 마주치는 바람이라네. 비행기가 날아오를 때 아무런 저항이 없다면 이륙할 수 없는 것과 똑같지.
한 사람이 행복해질 때도 마찬가지로 주위의 3백 명에게 영향을 준다네.
무슨 일이든 흔들림 없이 담담하게 살아가는 마음가짐이 가장 중요하다네. 외부 상황이 어떻게 되든 감사와 평안만을 선택하게. 그것이 현실이니까 말이네.
자네는 틀림없이 많이 실패할 걸세. 중요한 것은 그런 실패에서 무엇을 배워 다시 시작하느냐일세. 스스로 패배를 인정하지 않는 한 인생이란 게임에서 지는 일은 없다네. 잊지 말고 꼭 기억해두게. 몇 번을 쓰러져도 다시 일어나게. 자네에게는 어떤 실패에서도 배울 수 있는 지성과 그것을 딛고 일어설 용기가 있네. 여러 번 쓰러져도 곧 일어나게.
