TikTok, 브랜드 마케팅 새로운 왕좌에 오르다
유럽 이야
한때 브랜드 마케팅의 중심 무대는 TV와 이후 등장한 Facebook, Instagram, YouTube가 독점하고 있었습니다. 그러나 2025년, 새로운 주인공은 더 이상 의심할 여지가 없습니다. 바로 TikTok입니다. 월간 16억 명 이상의 사용자를 보유하고, 소셜미디어 역사상 가장 높은 ‘체류율’을 기록하고 있는 TikTok은 단순한 댄스 챌린지 앱이 아니라 브랜드 발견, 매출 창출, 커뮤니티 형성의 핵심 허브로 자리 잡았습니다.
영국 기업들에게는 이제 “TikTok을 활용할까?”라는 질문이 아니라, “경쟁사보다 먼저 어떻게 효과적으로 확장할 수 있을까?”라는 고민이 남아 있을 뿐입니다.
TikTok의 플랫폼적 독창성
1. 알고리즘 기반 발견성
TikTok은 팔로워 기반이 아닌 콘텐츠 기반 추천에 집중합니다. ‘For You’ 페이지는 브랜드 팔로워가 전혀 없는 상황에서도 단 하루 만에 수십만 뷰를 만들어낼 수 있습니다. 시청 시간과 반복 재생이 중요한 지표로 작동하기 때문에, 재미있고 공감되는 콘텐츠라면 광고비 없이도 확산될 수 있습니다.
광고주 입장에서도 진입 장벽이 낮습니다. Meta처럼 ‘폐쇄적 광고 생태계’에 의존하지 않고, 저비용 CPM으로 차가운 신규 고객까지 도달할 수 있는 구조이기 때문입니다.
2. 사운드 중심의 콘텐츠
TikTok은 음악·사운드 중심 플랫폼입니다. 트렌딩 오디오에 맞춘 캠페인은 광고비보다 강력한 ‘바이럴 파급력’을 가집니다. 예컨대 Gymshark가 운동 트랙을 활용하거나, Tesco Mobile이 코믹한 사운드를 재치 있게 접목시킨 사례처럼, 사운드를 기억하는 순간 브랜드도 함께 각인됩니다.
3. 커뮤니티 기반 상호작용
TikTok의 핵심은 참여성(Participation)입니다. 스티치, 듀엣, 밈, UGC 등으로 이용자가 스스로 브랜드 메시지를 재생산합니다. 잘 설계된 캠페인은 소비자들이 자발적으로 광고를 제작·확산하는 구조를 만들며, 이는 곧 광고가 ‘문화적 콘텐츠’로 전환되는 순간을 만들어냅니다.
영국 브랜드 성공 사례
Little Moons 아이스크림
2021년 TikTok을 통해 런던 기반의 모찌 아이스크림이 폭발적인 인기를 얻었고, Tesco·Sainsbury’s 매장에서 품절 사태가 이어졌습니다. 이후 TikTok 광고를 활용해 초기 버즈를 장기적인 브랜드 성장으로 확장했습니다.
Gymshark
TikTok 초창기부터 피트니스 챌린지와 크리에이터 협업을 결합한 영국 애슬레저 브랜드. UGC와 광고를 유기적으로 연결하며 글로벌 D2C 성공 모델로 자리매김했습니다.
Ryanair
항공업계에서는 드물게 TikTok을 위트 있게 활용한 사례입니다. 트렌디한 필터와 유머 중심 콘텐츠로 ‘저가 항공’ 이미지를 젊고 친근한 브랜드로 재정의하는 데 성공했습니다.
왜 영국 브랜드가 TikTok에 주목해야 하는가
1. 높은 참여율
영국 내 TikTok 일일 평균 사용 시간은 41분으로 Instagram이나 Snapchat보다 훨씬 높습니다. 단순 소비가 아니라 댓글, 듀엣, 리믹스 등 활발한 상호작용이 이루어지므로, 광고 이후에도 콘텐츠가 오랫동안 살아 움직입니다.
2. 낮은 크리에이티브 장벽
스튜디오급 광고 대신 아이폰으로 촬영한 진솔한 영상이 오히려 더 효과적일 수 있습니다. 중소기업(SME)에게 TikTok은 예산 대비 효율적이고 진입장벽이 낮은 광고 무대입니다.
3. 에이전시 모델의 보편화
런던, 맨체스터, 버밍엄 등지의 TikTok 전문 에이전시들은 인플루언서 소싱, UGC 제작, 광고 집행, ROI 분석까지 풀 서비스를 제공합니다. 이제 소규모 기업도 글로벌 대기업 수준의 TikTok 마케팅을 누릴 수 있습니다.
하이브리드 플레이북: 오가닉 + 광고
TikTok 성공 방정식은 ‘오가닉 vs 광고’가 아니라 두 가지의 결합입니다.
오가닉 UGC 활성화 – 이용자와 마이크로 인플루언서를 참여시켜 자연스러운 버즈 생성.
광고 증폭(Spark Ads 활용) – 잘 나온 오가닉 콘텐츠를 광고로 확산.
리타게팅 및 전환 최적화 – 콘텐츠를 본 유저를 다시 타겟팅해 실제 구매 전환으로 연결.
이러한 선순환 구조가 진정성과 확장성을 동시에 담보합니다.
TikTok은 더 이상 ‘실험’이 아니다
TikTok은 단순한 플랫폼을 넘어 소비자 문화 자체를 정의하는 무대로 진화했습니다.
2025년 영국 브랜드에게 TikTok을 외면하는 것은, 2012년 Facebook을 무시하는 것과 같은 치명적 리스크를 안는 일입니다.
TikTok 광고는 비용 효율적이고 데이터 기반 확장을 지원합니다.
전문 TikTok 에이전시는 크리에이티브 격차를 메워줍니다.
문화적 참여를 통해 캠페인은 광고를 넘어 사회적 현상으로 자리 잡습니다.
짧게 말해, TikTok은 더 이상 ‘춤추는 아이들’의 공간이 아니라 ‘문화가 살아 숨 쉬는 무대’이자 브랜드가 진정으로 빛날 수 있는 새로운 왕좌입니다.
