아마존의 ‘AI 원스톱 광고 플랫폼’
2025 UnBoxed가 보여준 리테일 미디어의 다음 챕터
2024년만 해도 아마존 광고는 다소 주춤해 보였다. 3분기까지 광고 매출 성장률이 둔화하며, UnBoxed에서도 눈에 띄는 변화보다는 크고 작은 업데이트 위주가 중심이었다.
그러나 단 1년 만에 분위기가 완전히 바뀌었다.
2025년, 아마존 광고 매출은 전년 대비 24% 성장(Q3 기준)하며 분기 매출이 180억 달러에 근접했다. 그리고 올해 UnBoxed에서 아마존이 공개한 최신 기능들은 단순한 플랫폼 개선 수준이 아니다.
“광고 운영의 중심을 아마존으로 옮겨오라”는 강력한 메시지이자, 리테일 미디어 전체 판도를 흔들 수 있는 전략적 전환점이다.
아마존은 이제 광고 기술을 넘어, AI 기반 풀펀널·크리에이티브·TV·측정까지 모두 통합한 ‘종합 광고 운영 OS’를 만들고 있다.
1. 광고 캠페인의 미래: ‘AI 풀펀널’ 시대의 개막
이번 UnBoxed의 핵심 키워드는 단연 Full-Funnel Campaigns.
아마존은 스폰서드 광고, 디스플레이 광고, 스트리밍 TV를 하나의 AI 엔진이 자동 운영하는 통합 풀펀널 캠페인을 발표했다. 이 기능의 중심에는 아마존의 두 가지 AI가 있다.
① Ads Agent — 캠페인 전략·타깃·집행을 모두 자동화하는 AI 에이전트
타깃 설정
예측 기반 미디어 플래닝
집행·최적화
데이터 분석·레포트
광고 운영에서 가장 시간이 많이 드는 반복 작업을 모두 맡는다. 즉, 기존에는 운영자·에이전시가 담당하던 ‘Execution’ 역할이 이제 완전히 AI로 넘어간다.
② Creative Agent — 스트리밍 TV까지 생성 가능한 AI 크리에이티브 엔진
이제는 스트리밍 광고 영상까지 AI가 제작한다.
아마존이 보유한 퍼스트 파티 신호(쇼핑 행동 데이터)를 기반으로, 콘셉트-스크립트-컷 편집-최적화 버전 생성까지 자동화된다.
→ 마케터의 역할은 완전히 바뀐다. 운영 능력(Ops)이 아닌,
크리에이티브 전략
브랜드 자산 설계
옴니채널 플래닝
타깃 인사이트 해석
이 새로운 경쟁력이 된다.
에이전시 또한 동일하다. “효율로 승부하던 시대는 끝났다”라는 Stellar의 Comment는 매우 정확한 시장 진단이다.
2. AI 기반 성과 강화: Brand+·Performance+의 진짜 의미
아마존은 올해 Brand+와 Performance+ 모델을 강화했다. 단순 자동화가 아니라 퍼스트 파티 데이터 기반 ‘진짜 성과 최적화’에 AI를 적용하기 시작했다는 뜻이다.
대표 사례는 H&R Block.
신규고객 유입 증가
퍼포먼스 전환율 144% 상승
CPA 35% 감소
퍼포먼스 캠페인조차 아마존 퍼스트 데이터의 정밀도에 크게 의존하는 구조가 강화되고 있다.
즉, 리테일 미디어는 점점 ‘퍼포먼스 광고의 새로운 핵심 채널’로 성장 중이다.
3. “It’s not TV, it’s Amazon TV”
스트리밍 TV에서 아마존은 이미 판을 바꿨다.
Prime Video는 이제 월간 3억 1,500만 명의 광고 기반 도달을 보유하고 있다 (2024년 2억 명 → 2025년 3억 이상).
단순 OTT가 아니다. 아마존은 프리미엄 스트리밍/오디오를 한 플랫폼에서 구매·운영·측정할 수 있는 유일한 플레이어가 되었다.
Inventory Hub + Complete TV
Prime Video
FAST 채널
타 스트리밍 앱
오픈인터넷 TV 인벤토리
오디오까지 통합 매입
이제 광고주는 아마존 DSP 하나로 ‘전체 스트리밍 생태계’를 사들이고 측정할 수 있다.
광고 효과는?
통합 스트리밍 TV 활용 시:
1.4배 인크리멘탈 리치 증가
45% 높은 상품 상세 페이지 조회율
26% 더 높은 구매율
Roku와의 파트너십 사례에서는
CPM 12% 절감
도달 가구당 비용 30% 감소
ROAS 3배 증가
아마존은 스트리밍 TV를 단순 ‘브랜드 인지 광고’가 아니라, 명확한 비즈니스 KPI를 만들어내는 퍼포먼스 채널로 재정의 중이다.
4. 풀펀널 측정의 완성: AMC(아마존 마케팅 클라우드)의 진화
측정이 단일화되면 ‘전략’이 단일화된다. 아마존이 가장 빠르게 확장한 영역이 바로 Measurement.
AMC + 서드파티 통합 측정
Nielsen
VideoAmp
Samba TV
Circana 등
이제 브랜드는 ‘TV—DSP—검색—구매—리피트 구매’까지 하나의 클라우드에서 분석 가능하다.
Lay’s 사례
구매율 133% 증가
인크리멘탈 도달률 79% 증가
브랜드 인지도 9% 상승
플랫폼 비용 3% 절감
데이터 통합이 성과를 만든다는 사실을 가장 투명하게 보여준 예다.
5. 아마존의 전략적 메시지:
“우리는 이제 광고 생태계를 재설계한다” 아마존은 단일 플랫폼이 아니다.
아마존이 가진 자원은
이커머스 검색(서치)
트래킹 가능한 퍼스트 파티 구매 데이터
Prime Video 스트리밍
오디오
물류·리테일 인프라
클라우드(AMC)
AI 모델
이 모든 자산을 하나의 AI 중심 OS로 결합하고 있다.
이는 단순 리테일 미디어가 아니라, ‘풀펀널 광고 운영 플랫폼’이라는 새로운 광고 카테고리를 만드는 시도다.
다시 말해, “이제 Amazon Ads는 시장의 한 채널이 아니라, 광고 운영의 시작점이 된다.”
6. 한국 기업·K-브랜드가 반드시 주목해야 할 인사이트
1) 미국 뷰티·식품 브랜드는 이미 ‘풀펀널 아마존’을 기본 전략으로 전환 중
브랜드 인지도(Broad Awareness)부터 서치 전환(Search Conversion)까지 모두 아마존에서 측정 가능한 시대.
2) TV 예산이 스트리밍으로 빠르게 전환된다
유튜브·넷플릭스·아마존이 TV 예산을 다시 흡수하며, 특히 Prime Video는 리테일 기반 타깃팅 정확성으로 차별화된다.
3) 리테일 퍼스트 파티 데이터는 퍼포먼스 광고의 ‘핵심 자산’이 된다
향후 타 플랫폼 대비 ‘전환 기반 타깃팅’에서 압도적 우위를 점할 가능성.
4) AI 크리에이티브·AI 운영은 기본값이 된다
운영 역량보다 전략·크리에이티브 해석 능력이 훨씬 중요해짐.
5) 해외 진출을 꿈꾸는 K-브랜드는 아마존 활용 방식 자체를 재설계해야 한다
인지도 확보는 Prime Video
관심 전환은 DSP
구매 전환은 서치광고(PMAX-like)
재구매는 AMC 기반 타깃팅
→ 하나의 OS에서 모든 퍼널을 운영하는 방식으로 변화할 것.
아마존은 ‘플랫폼’을 넘어 ‘광고 인프라’가 되었다
2025년 UnBoxed는 단일 컨퍼런스가 아니라, 향후 5년간 디지털 광고 지형 변화를 예고하는 이정표였다.
광고 운영 자동화, 스트리밍 TV 통합, AI 기반 풀펀널 전략— 이 모든 것은 하나의 방향으로 수렴한다.
“마케터는 전략을, 운영은 AI가 한다.” 그리고 그 중심에는 아마존이 있다.
브랜드의 경쟁력은 이제 ‘광고 효율’이 아니라 퍼스트 파티 데이터를 기반으로 한 풀펀널 설계 능력에서 나온다.
2025년, 아마존은 단순한 광고 플랫폼이 아니라 마케팅의 새로운 Operating System으로 자리하고 있다.
