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계정을 잊어버리셨나요?

by 이시용 Mar 23. 2017

세쿼이아 캐피털이 추천하는
사업계획서 작성법

실리콘밸리 사업계획서

스타트업 기업을 시작할 때 꼭 만들어야 할 것.
스타트업 기업에 투자할 때 봐야 할 것.
사업설명서(Business Plan)

애플, 구글 등 실리콘밸리 스타트업에 투자해 큰 수익률을 기록한 세쿼이아 캐피털(Sequoia Capital)이 기업 홈페이지에 사업설명서에 어떤 내용이 들어가야 하는지 친절하게 소개해놨다.

제발 이 내용을 넣어 '제대로' 작성해달라고.

아래 내용은 홈페이지에 기재된 내용을 번역한 것이다.
(직역보다 의역이 자연스러울 경우 의역을 통해 번역했습니다.)

사업 계획서 작성

세쿼이아 팀
우리는 가능한 적은 단어들에 많은 정보를 담은 사업 계획서를 좋아한다. 아래의 사업 계획서 폼은 15 ~ 20장의 슬라이드로 충분하다.

- 기업의 목적 - 회사/사업을 하나의 선언적인 문장으로 정의하라.

- 문제점 - 고객(또는 고객의 고객)의 고충을 기술하라. 오늘날 고객이 해당 문제점을 어떻게 바라보는지 그려보라.

- 해결책 - 고객의 삶을 더 낫게 만들 수 있는 기업의 가치 제안을 보여달라. 상품이 실제로 위치하는 곳을 보여달라.(사례를 활용해서)

- 왜 지금 필요한가 - 사업이 속한 카테고리의 역사적인 진화 과정을 설정하라. 사업 솔루션이 가능하도록 만드는 최근 트렌드를 정의하라.

- 시장 규모 - 만족시킬 고객을 구체화하라. TAM(Total Available Market ; 상품이 속해있는 시장의 총규모), SAM(Serviceable Available Market ; 지리적으로 해당 상품이 적용될 수 있는 세분화된 시장), SOM(Serviceable Obtainable Market ; 해당 기업/상품이 점유할 수 있는 시장).

- 경쟁력 - 경쟁자와 경쟁자 대비 강점 목록을 작성하라.

- 상품 - 상품 라인업(형태, 기능, 특징, 구조적, 지적 재산권). 개발 로드맵.

- 사업 모델 - 매출 전략, 가격, 평균 거래량, 생애(lifetime) 가치, 판매 및 유통 모델, 고객 유통망 리스트

- 멤버 - 창업자, 경영자. 이사회(사외 이사 포함)

- 재무 - 손익분기점. 재무 상태표, 현금 흐름표, 주주 명부.