3가지 주머니를 열어봐
창업하고 마주하는 상황 속에서 들춰보는 원칙들!
1. 나의 팔랑귀를 봉인하고 싶을 때...
이걸 기억하면 좀 더 수월하게 구별할 수 있어. "이긴 놈에게 막걸리 얻어 먹을 훈수쟁이보다 내게 배팅하고 응원해 준 사람이 내 편"이라는 말을 기억해. 너가 그라면 왜 너에게 이런 말을 할지, 그는 어떤 사람인지를 알아야 해.
그리고 신중하게 한 번 정도 다시 생각해봐
주머니 1. 최종 책임은 누가 지는 것인지 확인할 것(결국은 니 책임! 남 탓하기 없기)
주머니 2. 조언하는 사람을 크로스체킹 할 것(맹목적인 믿음은 눈을 가린다)
주머니 3. 너보다 너의 사업을 잘 아는 사람은 없다.
: 조언을 무시하라는게 아니라 조언자가 너의 입장에서 볼 수 있는 시야는 한정적이고, 깊이와 넓이 면에서 너가 더 정확하다.
2. 되는 일이 없고, 안 풀릴 때...
"희망하기만하면서 잘 풀릴 것을 기대하는 신앙과 희망하기에 잘하도록 실천하는 행동 중 신은 누구의 편을 들어 줄 것인가"라는 말을 기억해. 행동하지 않으면 바뀌는게 없어. 뭐든 기대고 싶으면 먼저 할 것 다 해 놓고 기대해.
주머니 1. 하고 싶은 일 1가지를 위해서 하기 싫은 일 9가지를 해야 한다.
주머니 2. 슬럼프를 장시간 극복하지 못 하고 있다면, 내가 문제의 본질을 회피하고 있는 것이다.
주머니 3. 만족하는 순간, 안락함을 느끼는 순간이 나의 한계다.
3. 오라는데가 많은데 어쩌지?
네트워킹이나 모임이 많아질거야. 하나하나 다 참석할 순 없어. 그 이상으로 넌 바빠야 하는게 정상이거든. 바쁘지 않다면 그건 너에게 문제가 있어. 그리고 참석하는데 의의를 두는 모임 따위는 가지마. 무언가 얻을 게 명확한 곳을 찾아다녀야 해.
주머니 1. 삶이 사업이 되어라. 만남이든, 헤어짐이든, 인사든 심지어 식사마저도...
주머니 2. 널 부르는 이유는 그들이 널 필요로 해서지, 네가 그들을 필요 하기 때문이 아니다.
: 너의 목적이 없는 곳에 눈을 두지 말고, 너의 뜻이 없는 곳에 가지 말아라.
주머니 3. 단순하게 명함 낭비하지말아라. 가거든 인상에 남길 인사/소개와 누군가가 꼭 너를 기억할 수 있도록, 떠올릴 수 있도록 각인을 시켜야 한다.
4. 사람이 널 아프게 하고, 힘겹게 할 때...
네가 기대치가 높았다던가, 네가 제대로 몰랐다던가. 사람에게 실망하고, 속상하는 일이라면 그 이유는 먼저 네 안에 있어. 그 사람을 원망하기 보다는 아직도 사람을 보는 안목이 부족한 점, 사람을 관리하는 역량이 미흡한 점을 어떻게 보완할지 생각하도록 해.
주머니 1. 일부러 악하거나 나쁜 사람은 매우 적다. 그럴 수밖에 없었던 환경과 상황이 그렇게 만드는 것일 뿐
주머니 2. 또라이는 만들어지는 것이지 저절로 생기는게 아니다.
주머니 3. 때로는 놓아주고, 포기하는 것이 옳다. 억지로 끼워 맞추려는 노력보다 편히 보내주는게 서로를 위하는 길이다.
5. 자금 압박으로 궁지에 몰렸을 때...
돈을 벌려고 하는 일이 돈이 나가고, 바로 내일이면 나갈 돈들을 생각할 수록 자괴감과 무능함이 나를 지배하겠지. 그리고 죽고 싶다, 그만 하고 싶다, 도망치고 싶다는 목소리가 들릴거야. 너만 그런게 아니라 대한민국에서 사업한다는 사람들 다 그래. 괜히 대그룹 회장이 자살하거나 도피하는 줄 알아? 심지어 우리 집 앞에서 붕어빵파는 아저씨도 그래. 그게 일상이고, 버텨내야 하는 멘탈을 가져야 해.
주머니 1. 정말 더 이상 자금을 구할 곳이 없어? 진짜야? 확실해?
: 알량한 자존심과 체면치레가 늘어나면, 할 수 있는 것도 못하게 되고, 해야 할 것도 망설이게 된다.
주머니 2. 이번 자금난을 극복하면, 달라져? 이번 위기를 넘기기 위해서 너는 무얼 지불할 수 있지?
주머니 3. 이런 일은 절대적으로 재무관리를 안 해 왔던 문제가 일차적으로 너에게 있어.
6. 언론/홍보 제안이 들어오고, 대표에 대한 인터뷰가 늘어날 때...
고객은 대표와 회사의 유명세와 소식에 관심없어. 오직 제품/서비스에 대한 이야기만 관심있지. 근데 우리는 착각을 하곤 해. 00신문, XX일보, ㅁㅁTV 등에서 인터뷰 하고자한다는 연락에 설레이지. 우쭐거릴 필요 없어. 그거 다 영업이야. 너 말고도 이미 딴 대표들에게도 쭈~욱 연락 돌리고 있는거야. 정해진 멘트대로, 리스트 순서대로...
진짜 기삿거리가 되기에 너를 찾는거 아니면 그 장단에 춤춰주지 않아도 돼. 그 시간에 제품홍보나 서비스 마케팅비용으로 더 쓰는게 나아.
주머니 1. 너의 고객들에게 보는가? 너의 고객들이 궁금해하는가를 고민할 것
주머니 2. 기자가 널 찾는건지, 언론사 영업팀이 너의 지갑을 찾는 건지 확인 할 것
주머니 3. 진정 사업에 도움이 된는 경우가 아니라면 거절해라
7. 매출이 안 오르고, 반응이 뜨뜻미지근할 때...
나 말고 다른 스타트업은 훨훨 나는거 같다고 느낄 수 있어. 앱만 출시하면 순식간에 10만/30만/100만 넘어가는 걸 보면서 쉬울줄 알았는데...우리 앱이 어디에 있는지 찾기도 어렵다고? 제품을 올려놨는데 아무런 검색도 없고, 구매요청도 없다고? 전시회에 갔더니 다른 부스에는 사람들이 북적북적이는 우리 부스에는 정적만 흐르고 무력감이 느껴진다고?
주머니 1. 잘 팔고/잘 알리고/사람들이 선호하는 모델이 있다면, 감사하게 배워라. 원인은 꼭 있다.
주머니 2. 핑계 찾지 말고, 대안을 찾아라. 이미 팔려고 내놨다면, 돌아보는 시간보다 헤쳐가야 할 노력에 집중해라.
주머니 3. 까 놓고 말해서 사람들이 무관심인 이유를 너가 모를리 없다.
: 진짜 모를리 없다. 네 마음에 캥기는 것이 있다면 그게 정답이다.
8. 사기를 당하기 전 그리고 후...
큰 사기 아니면 그나마 나은데, 작은 사기도 당해보면 분이 쌓이고 속이 쓰리다. 진짜진짜 사기꾼이 나쁜건데 당하는 나도 책임이 없지 않아. 정신 똑바로 차려야 해. 오랜 사기꾼들은 고수야고수! 힘 빠지고, 억울하고, 짜증나는건 알겠는데...어쩌겠어? 이걸로 이쯤에서 끝낼래?
주머니 1. 욕심은 내 눈을 가리운다. 사기꾼은 내 욕심을 파고든다. 일단은 사기부터 당하지 말아야 한다.
주머니 2. 사기꾼이 대한민국을 떠나지 않는 한, 잊지 말고 계속 연락하고 매달려라.
주머니 3. 알려라. 선의의 피해자가 안 생기게. 어떻게든 꼭 마무리 지어야 한다. 그래야 생각 날때마다 스트레스 안 받아.
