띠링 들어왔다 두 번째 주문

혹시 나는 봉이 김선달의 후예일까

첫 주문이 들어오고 나서 설레었던 것도 잠시, 다음날부터 주문은 뚝 끊겼다. 사실 돌이켜 생각해보면 마켓을 열자마자 5일 만에 첫 주문이 들어왔던 거라, 오히려 첫 번째 주문이 좀 이상하게 일찍 들어왔었던 것이었다. 그렇지만 그때 당시엔 그렇게 생각이 들지 않았다. 첫 번째 주문을 시작으로 두 번째, 세 번째 주문도 쭉쭉 들어와야 할 것 같은데 하루 이틀이 지나도 새 주문이 들어오지 않으니 왠지 불안해졌다. 혹시 내가 실수로 쇼핑몰에 올라간 상품을 다 내린 건 아닐까. 아님 혹시 첫 주문 고객님이 상품을 기다리다 못 참아서 오픈마켓에 컴플레인을 한 것일까. 별별 생각을 다 하며 굳이 하지 않아도 될 확인까지 해보고 다녔다.

그러기를 나흘 째, 드디어 들어왔다. 두 번째 주문.

이번에는 조금 특이하게 임산부 원피스였다. 사실 임산부 원피스는 수요층이 정해져 있는 상품이라 많이 팔리지 않는다. 그렇지만 내가 의류 쇼핑몰을 열기로 했을 때 처음으로 생각했던 아이템은 임부복이었다. 왜냐하면 내가 임산부였던 시절, 우리나라에 유통되는 임부복의 종류가 너무 한정적이라 마음에 드는 옷이 없어 옷 사기를 포기했었기 때문이었다. 중국 사이트에는 확실히 임부복도 종류가 많았다. 상품 업로드를 하면서 일반 여성의류를 올리다가 지루한 날은 임부복도 올리곤 했었는데 마침 두 번째 주문은 임산부 원피스가 들어왔다. 역시 나의 선택은 틀리지 않았어.

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첫 번째와 마찬가지로 주문자 정보를 확인하고 중국 현지 주문을 넣으려고 하는데, 흠 이거 뭔가 이상했다. 내 쇼핑몰에 올려놓은 판매가가 68,000원인데 중국 사이트 상품 금액은 1만 원대였다. 상품을 가져올 때 대략 마진율을 2~30% 수준으로 맞추기 때문에 이렇게 가격 차이가 심하게 날 리가 없는데 이상했다. 혹시 내가 업로드를 하면서 실수한 건가? 그런데 그날 올렸던 다른 상품들도 똑같았다. 내가 한국 쇼핑몰에 올린 가격은 대개 6~7만 원 대인데 중국 판매자가 파는 상품은 거의 1만 원 대였다. 이 날 내가 미쳐서 마진율을 대폭 올렸던 건가? 그럴리는 전혀 없었다. 반자동 프로그램의 설정을 바꾸면 큰일이 날 것 같아서 여태까지 단 한 번도 마진율을 수정한 적이 없었기 때문이다.

상세히 뜯어보니 중국인 판매자가 최초에 올려놓은 상품 금액은 5만 원 대였다. 그런데 거기에 80% 수준의 할인이 들어가 갑자기 상품 가격이 1만 원 대로 내려온 것이었다. 상식적으로 이게 말이 되나.... 아마도 중국 판매자가 생각한 이 옷의 원래 가격은 1만 원 대였을 것이다. 100일 동안 판매한다고 한다면 최초에 한 3일만 정가에 팔고 나머지 97일 동안은 할인해서 파는 그런 옷인데 그걸 내가 초창기 가격으로 가져오다 보니 이렇게 된 것이다. 그런데 또 그걸 한국에 계신 어떤 고객님이 덥썩 물고 사셨네. 이 옷의 현지가가 1만 원 대라는 사실을 알면 이 고객님이 대노하실 것 같은데 그렇다고 연락해서 주문을 취소하라고 할 수도 없는 노릇이었다. 정말 일생에 평생 한번 있을까 말까 한 사건인데 주문 두 번째만에 일어났다.

정말 우연하게 일어난 이 해프닝 덕분에 두 번째 주문의 마진율은 약 60%에 달했다. 갑자기 봉이 김선달이 된 것 같았다. 계속해서 이렇게만 마진율이 나온다면 하루에 1개만 팔아도 순수익이 100만 원을 넘게 된다. 이렇게 생각하니 돈 버는 게 참 쉬워 보였다.

 

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물론 그날 이후로 다신 이런 일이 일어나지 않았다.  

그냥 이 주문 건이 무사히 고객님의 품 안에 도착해서 마켓으로부터 정산을 받은 것만으로도 감사히 여기고 있다. 초보 셀러가 마진율 60% 짜리 판매를 하다니 허 참.

그리고 두 번째 주문 이후에는 첫 번째 주문과 마찬가지로 또다시 지루한 기다림이 계속됐다. 그러고 3일 있다 주문이 한 번 들어오고 감격하고 또 한 4일 있다 한 번 들어오고 뭐 그랬다. 도대체 언제쯤 매일매일 주문이 들어와서 주문처리하느라 정신이 없으려나.

주문을 기다리는 건 지루했지만 지루할수록 상품 업로드에 박차를 가했다. 구매대행 강사님은 슬럼프에 빠지게 될 때마다 아무 생각 없이 기계처럼 상품등록을 해야 빠져나올 수 있다고 했다. 닥치고 등록. 닥등. 닥등. 나는 기계다. 나는 기계다.

상품을 업로드할 때도 최대한 내 주관을 배제하고 올리려고 노력했다. 세상에 이런 걸 누가 입나? 싶은 것들도 누군가는 입고 주문하므로. 이미 경험을 통해서 알게 되지 않았나. 물론 사람들이 많이 좋아할 스타일을 잘, 아주 잘 공략하면 좋겠지만 그런 건 한국 쇼핑몰에도 워낙 많고 경쟁이 세니… 사실 어떤 게 주문이 들어올지 몰랐다. 정말 이렇게 닥치는 대로 상품을 소싱하는 게 맞나 싶어서 유튜브도 찾아봤는데 많은 수의 구매대행 업자들이 비슷한 패턴으로 쇼핑몰을 운영하고 있었다. 내 고정관념과 너무 다른 방식이었다. 세상에 돈 버는 방법이 정말 가지가지다 싶었다.

한 번 높은 마진율로 판매를 해보니 박리다매에서 벗어나 마진율을 높여볼까 하는 생각도 해 봤다. 2만 원짜리 블라우스나 2만 2천 원짜리 블라우스나 사실 가격 측면에서는 그게 그거 아닌가. 2천 원 싸니까 사고 2천 원 비싸다고 안 사고 그런 건 아닌 것 같은데. 상품의 가격 한계선이라는 게 존재하기는 하는 걸까. 마트에서 자주 쓰는 900원 전략을 써볼까. 22,900원이면 좀 싸게 느껴질까?

혹시 내가 선택한 옷들이 너무 구려서 안 팔리는 건 아닐까 싶어 소싱처를 바꿔보기도 했다. 아니면 혹시 옷이 우리나라 사람들 취향에 안 맞아서 잘 안 팔리는 건 아닐까 싶어 가방도 해보고 다른 상품들도 한번 올려봤다. 그렇다고 주문이 들어오지는 않았다. 기운 빠지는 나날의 연속이었다.

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어떤 일이든 처음 시작하게 되면 항상 지루하게 내공을 축적하는 시간이 필요하다. 금을 캐려고 산을 뚫는데 도대체 언제까지 뚫어야 금이 나오는 건지 모르겠는 것과 같은 것이다. 딱 5cm만 더 파면되는데 그걸 모르고 포기해버리면 그 사람은 그냥 공치는 것이다. 그동안 수백 미터 땅을 파서 들어간 것은 헛된 수고로 돌아가고 만다.

내가 새로운 일을 도전하면서 구매대행을 선택했던 이유 중 하나는 저 내공을 축적하는 시간이 비교적 짧(아 보였)기 때문이었다. 아웃풋이 나오는 데까지 오랜 시간이 걸리는 일을 하기가 두려웠다. 갖은 노력을 다 쏟았는데 오메 이 길이 아니었나벼 할까 봐. 이미 인생을 살아오면서 적당한 노력 만으로는 성공을 보장할 수 없다는 걸 깨달았기 때문이다. 물론 엄청난 노력을 하면 성공하지 못할 일이 없겠지만 그렇게 엄청난 노력을 쏟아붓는 건 또 쉬운 일인가. 

그렇지만 역시 하루 2시간이라는 적은 시간을 들여 새로운 사업을 성공시키는 건 무리였다는 생각이 들었다. 아직 제대로 시작도 안 했는데 이건 무리인가 싶은 생각부터 들다니, 역시 이건 무리인가 보다.