우리의 프로덕트가 가장 큰 적이다.
1️⃣ 프로덕트는 엄청난 기회비용을 몰빵해서 태어난다.
우리의 프로덕트가 가장 큰 적이다.
1️⃣ 프로덕트는 엄청난 기회비용을 몰빵해서 태어난다.
A. 디자인.
처음엔 더더욱 버튼을 하나 두는데에도 수십 시간이 들어간다. 그래서 벌리는 돈은 한푼도 없다. 아이도 마찬가지. 아이따라 다르겠지만 우리 기준, 신생아에게 200ml 밥을 먹이는데에는 1시간이 넘게 걸린다. 이걸 하루에 5번 한다. 돌아오는건 아무것도 없다. 미니멈 1년간은. 이 아이와 사랑에 안빠질래 안빠질수 없다.
B. 영업.
돈이 안되는 사람들과 인터뷰를 수백 시간해야 한다. 근데 심지어 맘먹고 인터뷰하려면 길가는 아주머니도 인터뷰가 잘 안되는 법이다. 인터뷰를 하는 근육이 따로 있어서 그렇다.
*잠깐 새면, 파운더들은 이걸 모른다. 인터뷰는 본인 의지의 문제이고, 정보가 없어서 못하는거로 이해하는데 단언컨데 인터뷰는 근육이다. 안쓰면 평생 길러지지 않는다. 나는 처음 VC가 되어서, 웬만한 VC보다 2-3배 더 많이 (비)대면으로 기업들을 만났다. 2년차를 꽉 채워 매일 그렇게 했다. 아마 22-24년에 나와 직접 대화해본 스타트업들이 꽤 많이 이 글을 읽고 있을거다. 엄청 많이 만났다. 그런데 사실 너무 기꺼웠고 황홀했다. 내가 아니까 - 파운더였을때 얼마나 투자자들이 얄미운, 말만 많이 하는 존재들인지 아니까. 대표님들과의 모든 인터뷰에서 내가 아는 모든 것, 에너지를 다 동원해 인사이트를 알려드렸다. 살이 쭈욱 쭈욱 빠졌다. 심지어 기업 대표님보다 내가 더 흥분해서 미팅을 못 할 지경이었다. 이제는 1분만 얘기해도 그 에너지가 발산된다.
이렇게 제대로된 대화와 영업을 하는데에도 수개월이 걸린다. 이런 말도 안되는 짓을 해서 만들어낸 지금 프로덕트를 누가 버리고 싶을까.
2️⃣ 그래서 null hypothesis가 제일 중요하다.
Null hypothesis 란, 스타트업이 처음에 세운 우리의 핵심 가설을 무효화하는 것을 뜻한다. 틀렸다고 볼줄 알아야한다. 배운걸 다 버려야 한다. 누굴 위해서? 고객을 위해서. 본질적인 문제에 더 가까이 가기 위해 과감히 다시 돌아가는거다. 여기서 핵심은 그동안 쌓은 인사이트가 아니라 자세다. 어떻게 해서든 고객에게 가장 아픈 문제를 풀기위해 다른 관점에서, 처음부터 다시 문제를 뜯어보겠다는 진정성, 끈기이다.
헬스를 하는데에 가장 큰 장애물은 매너리즘이다. 몸의 최대치를 깨부시는, 늘 최선을 다해 무게를 쳐야 증량이 되는게 헬스인것 처럼, 내가 문제를 푸는 에너지가 떨어지지 않기위해 처음 마음을 유지하는건 그냥 의지로 되는게 아니다. 성장하지 않는듯 싶으면, 버려야 한다. 과감하게 다시 봐야 한다.
3️⃣ 당신의 고질적인 에고가 가장 큰 걸림돌이다.
99%의 경우, 성공을 가로막는데에는 아이디어에 대한 대표의 집착이 가장 큰 장애물이다.
이건 본능을 거스르는 행위라 어렵나.
내가 애지중지해서 의사되라고 밤낮없이 키워낸 자식이 유튜버가 된다니. 아니, 유튜버가 되는듯 하다가도 아직도 헤매야 한다니. 하늘이 무너지는 상황이고, 맘이 찢어진다.
그런데 냉정하게, 사업은 자녀가 아니다. 내 아이디어의 생명은 대표 혼자만의 망상 속에 있는것이다. 그냥 버려라. 시장 수요를 못찾아준 그 아이디어를 증오해야 한다면 증오하고, 피도 눈물도 없이 버려라. 그래도 죄짓는게 아니다. 그게 당신에게 필요한 약이다.
성공하지 못하는 우리 스타트업. 파운더, 너가 가장 큰 문제다.
내 글을 마지막으로 링크드인 그만하고 빨리 우리의 핵심 가설을 무효화하라. 실행해라. 사업하는 근육을 키웠으면 된거다.
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지금 진행되는 Outsome Founder Sprint 2기는 내 마음과 진심이 듬뿍 들어가는 배치다. 요즘 나는 내가 VC를 처음 시작한때 처럼 황홀하고 감사하다. 파운더들은 엄청난 모욕(?)을 당하며 나에게 질타를 받는다. 죄송할 정도다.
근데 보니 이게 내 역할이다. 파운더들이 진짜 문제에 다시 집중할 수 있도록.
그리고 우리 파운더들은 성과로 반드시 보여줄 것이다.
1기에서는 프로그램 종료 후 6팀 중, 2팀이 첫 매출을 발생시켰다.
2기에서는 2주차에 벌써 같은 성과를 만들고 있다.
나는 Outlier들을 위해 세상에서 가장 위대한 Accelerator 를 만들것이다.
� [공지]
Founder Sprint 파일럿 세 번째 배치를 모집합니다.
이번 3기는 올해 10월, 미국 현지에 함께 갈 수 있는 팀을 선정하는 2025년 마지막 배치입니다. 현역 YC 파운더들이 멘토로 참여하는 첫 번째 배치이기도 합니다.
(YC 파운더들과 현재 커리큘럼을 함께 만들고 있음)
“�� 미국”이라고 댓글이나 DM 주시면, 직접 연락드리겠습니다.
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· 사진은 Outsome Founder Sprint 1기 orbt의 Joshua Kim 대표님.
· 실리콘벨리를 품는 창업가들을 위한 영어 뉴스레터 - https://lnkd.in/gK67Fw_u
· 지난 달부터 절대 안하는 5가지. - https://lnkd.in/gRCadXyR
