창업자라면 반드시 알아야 하는 프레임워크 4가지.

Painkiller vs Vitamin

똑같은 시기에 시작했는데, 3년 뒤 어떤 팀은 100억 매출을 내고

어떤 팀은 그대로 정체되는 이유가 뭘까? 똑같은 시장, 똑같은 인터뷰, 심지어 비슷한 제품인데 왜 결과는 이렇게 다를까?

결국 차이는 사고 프레임워크의 차이에서 시작된다.

아래 내가 YC·500·실리콘밸리 창업자들과 일하며 가장 자주 쓰이는 프레임워크 4가지를 정리해봤다.

1️⃣ Painkiller vs Vitamin

� 당신의 제품이 고객에게 있으면 좋은(Vitamin) 건지,

없으면 고통스러운(Painkiller) 건지 구분 못하면 마케팅·세일즈 모두 허공을 치게 된다.

참고로, 고객은 아픔에 적극적으로 돈을 낸다.

2️⃣ Profit Center vs Cost Center

� 당신의 제품이 고객의 비용 절감을 돕는가, 수익 창출을 돕는가?

이 차이는 가히 B2B 영업의 생사를 가른다. VC들이 이 영역에서 묻는 건 늘,

“너의 제품은 고객 조직의 P&L에서 어디에 속하나?”인 이유도 여기에 있다.

Profit Center에 속해야 유료화하는데에 우리 이득이 훨씬 크다.

3️⃣ The Mom Test

� “엄마도 좋아할 것 같대요”는 칭찬이 아니다 라고 하는게 이 이론의 골조다.

창업자는 듣고 싶은 말이 아니라 돈을 낼 사람의 문제를 들어야 한다.

직설적인 고객 인터뷰 프레임워크, The Mom Test를 고전이고 Must-read이다.

4️⃣ Null Hypothesis (귀무가설)

� “이 아이디어가 맞다”는 가정 대신, “이 아이디어가 틀릴 수도 있다”는 전제로 시작해야

실험이 된다. 모든 스타트업의 실험 설계는 귀무가설에서 시작한다.

보면 볼수록, 창업은 감이 아니라, ‘생각의 구조’를 세우는 싸움이다.

이 네 가지만이라도 제대로 적용하는 팀은, 속도보다 방향이 먼저 잡힌다.

이는 수년을 세이브한다.

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· 사진은 Half Moon Bay, California.

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