성격의 3가지 구성.
내향적인 파운더 핏칭 10배 더 잘하는 법
사람의 성격이 형성되는 과정은 크게 1) 유전적, 2) 뇌과학적(구조와 신경물질), 3)환경적 요인의 상호작용으로 이루어진다.
1) 유전적 요인
· 성격의 40~60%는 유전적으로 결정되며, 부모로부터 물려받은 유전자가 성격의 기본적인 경향을 형성한다.
· 유전적 요소들은 뇌의 구조와 기능에도 영향을 주며, 특정 성격 특성을 더 강하게 만들거나 억제할 수 있다.
2) 뇌 구조
성격은 주로 전두엽, 편도체, 측두엽에서 발생한다.
· 전두엽 (Prefrontal Cortex) → 자기 통제력, 계획, 의사결정을 담당하며, 신중한 성격과 연관된다.
· 편도체 (Amygdala) → 감정 조절을 담당하며, 활동이 과도할 경우 불안하거나 신경질적인 성향을 보일 수 있다.
· 측두엽 (Temporal Lobe) → 기억과 학습을 담당하며, 과거 경험이 성격 형성에 영향을 미친다.
3) 신경전달물질
· 도파민 → 보상과 동기 부여와 관련되며, 도파민 수치가 높은 사람은 새로운 경험을 추구하는 경향이 있다.
· 세로토닌 → 감정 안정과 관련되며, 부족할 경우 걱정이 많아지고 내성적인 성격이 될 수 있다.
· 옥시토신 → 인간 관계와 신뢰 형성에 영향을 주며, 사회적 유대감을 높인다.
4) 환경적 요인과 경험
· 어린 시절의 경험, 성장 환경, 사회적 상호작용이 성격 형성에 중요한 영향을 미친다.
· 스트레스가 많은 환경에서 자란 경우, 편도체가 과활성화되면서 불안한 성격으로 이어질 가능성이 높다.
내향적인 창업자를 위한 피칭 & 영업 팁 5가지
1️⃣ 논리적 피칭 구조를 만들어 뇌를 효율적으로 활용하라.
전두엽은 의사결정을 담당하는 핵심 영역으로, 체계적인 정보 전달 방식을 선호한다.
· Problem → Solution → Proof → Ask 구조를 활용해 논리적으로 말하라.
· 핵심 포인트를 3개 이내로 제한하고, 한 문장은 15초 내로 전달할 수 있도록 연습하라.
예시:
❌ “저희 솔루션은 AI 기반 자동화 시스템으로 효율성을 높입니다.”
✅ “현재 기업들은 데이터 분석에 평균 10시간을 소모합니다. 저희 솔루션은 이 시간을 1시간으로 단축해 연간 $500K 이상 절감할 수 있도록 돕습니다.”
2️⃣ 피칭 전에 ‘마음가짐’을 조절해 편도체(감정 반응)를 다스려라.
편도체는 불안과 스트레스를 조절하는 역할을 한다. 피칭 전 긴장을 줄이는 루틴을 만들면 감정적 반응을 조절하는 데 도움이 된다.
· 복식호흡(4초 들이마시고, 6초 내쉬기)으로 신경계를 안정시켜라.
· “나는 고객을 돕기 위해 온 사람이다” 라는 마인드셋을 가져라. 긴장할 때는 “내가 설명해야 한다”가 아니라 “어떻게 하면 상대방이 쉽게 이해할까?”를 고민하는 방향으로 초점을 전환하라.
3️⃣ 세로토닌을 활성화해 피칭 중 안정감을 유지하다
세로토닌은 감정 안정과 자신감 형성에 중요한 신경전달물질로, 이를 활용하면 피칭할 때 더 차분하게 말할 수 있다.
· 피칭 전에 햇볕을 쬐거나, 가벼운 산책. (햇빛은 세로토닌 분비를 촉진).
· 피칭 직전에 긍정적인 경험을 떠올리기. (이전 성공 사례나 좋은 피드백을 기억하라).
· 말할 때 속도를 10~20% 줄이고, 문장 사이에 짧은 쉼을 넣어라. (더 신뢰감을 줄 수 있음).
� 예시:
❌ “우리는 시장에서 가장 혁신적인 솔루션을 만들고 있습니다!!!” (속도가 빠르고, 감정이 과하게 실림)
✅ “이 시장에서 가장 중요한 문제는 ‘비효율성’입니다. 저희는 이를 해결하는 데 집중했습니다.” (차분하고 설득력 있는 전달)
4️⃣ 도파민(보상 시스템)을 활용해 고객과 투자자의 관심을 유도하라.
도파민은 새로운 정보에 대한 흥미와 보상을 추구하는 역할을 하라. 피칭할 때 도파민을 자극하면 청중이 더 집중하게 만들 수 있다.
· 스토리텔링을 활용해 감정적 연결을 만들어라. (데이터만 나열하는 것이 아니라, 해결한 문제를 이야기처럼 들려주면 몰입도를 높일 수 있음).
· 미래를 상상할 수 있도록 유도하라.
“이 솔루션을 도입하면, 6개월 후 어떤 변화가 일어날까요?”
“지금 고객 인터뷰를 진행하는데, 반응이 이렇게 나오고 있습니다.”
5️⃣ 피칭 후 옥시토신을 활용해 신뢰를 강화하라.
옥시토신은 인간 관계 형성과 신뢰 구축에 중요한 역할을 하는데, 내향적인 사람이라면, 피칭 후 이 부분을 강화하는 것이 유리하다.
· 질문을 적극적으로 유도해 상호작용을 늘려라. (청중이 직접 참여하면 신뢰도가 높아짐).
· 팔로우업을 전략적으로 해라. 단순한 이메일이 아니라, “오늘 피드백 주신 내용 중 XX 부분이 특히 중요하다고 생각했습니다. 다음 스텝에서 반영해보겠습니다.” 같은 맞춤형 소통.
� 예시:
❌ “미팅 감사합니다. 다음 논의에서 뵙겠습니다.”
✅ “오늘 피칭 중 XX 부분에서 주신 피드백이 인상적이었습니다. 빠르게 실행해보고 공유드리겠습니다.”
____
· ~2/14까지 저와의 1:1 멘토링 Fast-Track 모집중 - https://lnkd.in/g9dPXt3h
· 실리콘벨리를 품는 창업가들을 위한 영어 뉴스레터 - https://lnkd.in/gK67Fw_u
· 투자유치시 도움됐던 마인드셋 10가지 - https://lnkd.in/gXFKv84Q
