숫자는 글보다 주목하게 하는 힘이 강하고, 신뢰도를 높이는데 도움이 된다. 홈쇼핑에서 '판매 1위'를 목이 터져라 외치는 이유도 거기에 있다. 호스트의 유창한 설명도 설명이지만, 마지막까지 망설이는 소비자가 확신의 구매 버튼을 누르게 하는 것은 바로 '1'이라는 이 숫자의 힘이다. 다 아는 이야기를 해도, 숫자를 걸고넘어지면, 전문가 다운 면모가 느껴지고 달라 보인다. 아울러, 숫자를 잘 활용하면, 자신의 이야기를 객관적인 이야기로 들리게 해서 상대방의 설득력을 높일 수 있다.
90% 사람들이 눈 뜨면 가장 먼저 가는 곳
60% 사람들이 아이가 생긴 것을 처음 알게 되는 곳
66% 사람들이 새로운 아이디어를 얻는 곳
82% 사람들이 울고 싶을 때 달려가는 곳
하지만, 사람들이 그 가치를 모르는 곳
욕실은 가장 아름다운 방이어야 합니다
위 카피는. 우리가 욕실에서 흔히 경험하는 일들을 숫자의 힘을 빌어 나열하면서, 욕실이란 공간이 얼마나 가치 있고 중요한 공간이라는 것을 말하고 있다. 앞의 숫자들이 확실한 근거가 되어 신뢰도를 높이고, 자발적으로 고개를 끄덕이게 된다. 광고 카피에서, 통계적 수치가 가미된 뉴스나 사실을 활용하면, 제품이나 브랜드로의 유입이 보다 쉬워진다. 아울러, 위 카피처럼 너무나 당연시되고 있는 사실을 다시 한번 상기시켜 가치를 부여하고 관심을 끌 수 있다. 핸드크림 예를 들어 카피를 써보자.
70%의 여자들이
피부만큼 중요하게 생각하는 것은
바로, 손입니다
68%의 여자들이
피부만큼 나이를 말해주는 것은
손이라고 생각합니다
피부만큼 소중하게 관리해야 하는 손 -
그 시작은 좋은 핸드크림을 만나는 일입니다.
별다른 이슈가 없어서 카피 쓰기가 막막해질 때, 새로운 걸 찾아내기 위해 전전긍긍 하기보다, 구글에 검색하면 얼마든지 찾을 수 있는 통계 자료를 활용해서 카피를 써보자. 있는 사실을 제품과 연관시켜 잘 전달하는 것 또한 효과적인 카피이며, 카피의 힘이다.