마이크로 인플루언서 수입이 반토막 났습니다
안녕하세요, 크넥 박현용입니다.
최근 마이크로 인플루언서들의 수입이 줄었습니다. 시장은 분명 커졌는데 말이죠.
이유는 단순합니다. 시장에 진입하는 유저가 너무 많아졌기 때문입니다.
아니, 유저가 늘었다기보다 더 이상 제품만 받고 콘텐츠를 만드는 '무상 노동'을 하지 않기 때문입니다.
1. "열정 페이" 시딩의 종말
예전에는 제품만 받았는데도 놀랄 정도로 고퀄리티 영상을 만드는 유저들이 많았습니다. 덕분에 브랜드사에는 높은 ROI의 마케팅 수단으로 활용됐죠.
메타 광고비 대신 인턴 인건비 쓰는 게 훨씬 이득이었습니다.
하지만 이제 판이 바뀌었습니다.
그동안 제품만 받던 실력자들이 유가(Paid) 시장으로 넘어오면서, 기존에 광고 피드만 올려도 월 300~500만 원씩 벌던 마이크로 인플루언서들의 파이를 나눠가지게 된 것입니다.
경쟁이 치열해지니 수익이 줄어들 수밖에요.
브랜드사 입장에서는 안타깝겠지만 바람직한 방향 같습니다.
"제품비가 광고비"라고 하는 분들도 있는데요, 보통 기초 화장품 기준 원가 3,000원대 + 배송비만 들어갑니다.
기획안 수준의 가이드를 주면서 고퀄리티 영상을 요구하는 건 좀 과하지 않을까요?
2. 가짜 인플루언서도 한몫합니다
수익 감소의 또 다른 원인은 '가짜 인플루언서'입니다.
이들은 팔로워를 구매해 100만 계정을 만들고, '베리파이드 배지(파란 딱지)'까지 결제해 그럴듯하게 포장합니다.
심지어 상단 고정 게시물에 스폰서 광고를 돌려 조회수 1억 회를 찍어 놓고, 팔로잉 수는 10명 이하로 줄여 '유명 셀럽' 흉내를 냅니다.
이 정도면 담당자가 육안으로 진짜와 가짜를 구분하기 어렵습니다.
직접 수백, 수천만 원을 쓰고 나서야 "아, 성과가 하나도 없네" 하고 깨닫게 되죠.
3. AI와 인하우스의 역습, 그리고 크넥의 길
마케팅 시장의 특징인데요, 초반에 진입해야 성과가 나옵니다.
누구나 하게 되는 순간 점점 어려워지죠. AI 발전으로 시장은 점점 빠르게 변합니다.
불과 작년만 해도 인플루언서 데이터 분석하고 매칭하는 플랫폼이 빠르게 성장했다가, 이제는 인하우스에서 자체적으로 더 나은 SaaS 프로그램을 개발해버립니다.
저희 크넥에게도 분명 영향이 있을 겁니다.
기존의 단순 중개 모델로는 브랜드의 지갑을 열 수 없습니다. 그럼에도 브랜드가 크넥을 계속 써야 하는 이유는 오직 '성과'에 집중할 때 증명됩니다.
크넥은 아래 세 가지 문제를 해결하려고 합니다.
- 단순 팔로워가 아니라, '팬'을 가진 크리에이터를 키울 수 있는가?
- 인하우스로 할 때보다 시간·비용은 줄이면서 더 높은 조회수를 만드는가?
- AI가 찍어낸 소재보다 더 높은 광고 성과를 얻을 수 있는가?
시장은 변했고 난이도는 높아졌습니다.
하지만 본질은 변하지 않습니다.
크넥은 그 본질을 가장 잘하는 파트너로서, 성과를 낼 수 있는 방향으로 계속 시도하겠습니다.
감사합니다.
– 크넥 박현용 드림
