나보다 상대가 더 많이 말하게 하라

일요일  하루 종일 이 책을 읽고 있습니다. 예전에 사두었던 책인데 최근 새삼 다시 읽어야 하겠다는 생각이 들었습니다. 부자가 되려면 필수 도서라고 하기에 펼쳤는데 돈버는 이야기보다 인간 관계에 관한 내용이 주로 나와 있네요. 인간관계를 능숙하게 하면 그것을 계기로 돈을 벌 수 있게 될 터이지요. 아뭏든 재미있게 읽고 있습니다. 그중에 아래 내용이 있습니다. 

강과 바다가 

산에서 흘러내리는 수많은 냇물의

존경을 받는 이유는 

그들보다 낮은데 있기 때문이다.

낮은데 있음으로 해서

강과 바다는 

수많은 냇물을 거느릴 수 있다.

이렇듯 현자는 

다른 사람 위에 있고자 함에도 

사람들 아래에 선다.

그리하면 사람들 위에 있더라도 

무겁다 여기지 않으며

앞에 선다 하더라도 

무례하다 여기지 않는다.

- 노자의 '도덕경' 중에서 -

상대가 스스로 생각해냈다고 느끼게 하라.

Let the other fellow feel that the idea is his.

"누군가와 면담을 하러 가면서 내가 어떤 말을 하게 될 것이며, 그의 관심사와 의도를 고려해 볼 때 그가 어떤 대답을 할 것이다라는 게 명확하게 떠오르지 않는다면 나는 차라리 그의 사무실 앞 골목길에서 두어 시간이라도 서성이며 생각을 정리할 것이다."