한 길 사람 속 알기 9-3
재미재능형의 세 번째 특징은 '새로움'이다. 이 유형에게 새로움이란 삶의 전체 영역에 있어서 매우 중요한 요소로 작용한다. 재미와 호기심이 매우 중요한 이들에게 새로움 = 호기심 = 재미라는 등식이 성립되어 새로움은 곧 재미로 인식되어 관심을 갖게 된다. 이왕이면 새로운 것을 찾고 새로운 것을 경험하고 싶어 하는 이들의 새로움에 대해 좀 더 알아보겠다.
첫 번째. 일단 새로운 것이 좋다. 모든 사람이 새로운 것을 선호하는 것이 아니다. 예를 들어 안정헌신형의 경우 오히려 새로운 것을 기피하는 경향을 보여준다. 이런 차이는 새로움을 보는 관점이 다른 것에서 기인한다고 볼 수 있다. 보수적인 성향을 가진 경우에는 새로움을 위험의 관점에서 보게 된다. 새로운 것은 확인이 안 된 것이고 확인이 안 되었다는 것은 위험 요소 역시 확인이 안 되어 대처가 어렵다는 의미가 되어 위험성이 부각되는 것이다. 그러나 재미재능형의 경우에는 새로움은 확인이 안 된 것인데 오히려 이것이 이들에게 매력적인 요소가 되는 것이다. 이미 해본 것은 다 아는 것이고 안다는 것은 기대할 것이 별로 없고 흥미가 없어져 버린 것이다. 그런데 새로운 것은 아직 안 해 본 것이고 무엇인가 재미있는 요소가 있을 수 있다는 기대를 갖게 하는 흥미 요소가 되는 것이다. 누군가에게는 모른다는 것이 위험으로 느껴지지만 이들에게 모른다는 것은 기대를 갖게 하는 신나는 요소가 되는 것이다.
"와 이거 뭐야?"
"새로 나온 000인데 필요해서 샀어."
"어디서 샀어 나도 하나 사야겠다."
"넌 이거 필요 없잖아."
"아니야 그래도 재미있잖아."
두 번째. 새로움에 대한 두려움이 없다. 앞에서도 언급했지만 새로운 것은 모르는 것이고 그로 인해 어쩔 수 없는 위험의 가능성이 존재할 수밖에 없다. 이들이 두려움이 없다는 것은 눈에 보이는 위험, 심각한 문제가 예상되는 위험까지도 무시한다는 것이 아니다. 이들은 대체로 관찰력이 좋고 분석 및 파악이 빠른 편이다. 따라서 치명적인 위험이 예상된다면 그것은 피해 갈 것이다. 다만 새로움으로 인한 막연한 두려움에 대해 개의치 않는다는 것을 의미하는 것이다. 새로운 것을 두려움에 주저하기보다 기대가 더 커서 일단 다가가는 모습을 보이게 된다. 또한 이들의 긍정적인 성향 역시 영향을 미치는데 이들의 긍정은 정확한 근거가 있기보다 막연한 낙천적인 모습을 보이는 경우가 많은데 새로움에 대해서도 역시 걱정을 하기보다는 무엇인가 긍정적인 요소가 더 많은 것이라고 생각하고 대하기 때문에 두려움보다는 기대를 더 크게 느끼게 된다.
"이번에 장비 새로 들어온 거 알고 있지? 기능 파악해서 시운전을 해 봐야 하는데 누가 해 볼까?"
"제가 해 보겠습니다."
"김대리 지난번 장비랑 많이 다른데 괜찮겠어?"
"한번 해 보면 알겠죠."
세 번째. 계속 새로운 것을 찾는다. 이들의 경우 새로운 시도를 즐기고 계속 새로운 것을 찾는 모습을 보여준다. 새로운 곳에 가거나 새로운 일을 하거나 새로운 사람을 만나는 등 새로운 재미를 찾아 새로운 상황과 환경을 늘 찾아다니는데 이로 인해 이 유형에게서 보게 되는 중요한 특징이 싫증을 잘 낸다는 것이다. 이들에게 어렵고 힘든 일이 무엇이냐고 묻는다면 그 대답 중 하나가 한 가지 일을 오래 하는 것일 것이다. 새로운 것을 좋아한다는 것은 하던 것에 대해서는 흥미를 잃게 되고 의욕을 갖지 못한다는 의미도 될 것이다. 새로운 것을 한다는 것은 하던 일을 그만 한다는 것과 같은 의미가 되고 새로운 곳을 간다는 것은 있던 곳을 떠난다는 말이 된다. 물론 이들은 그만두거나 떠나는 것에 대해서는 의미를 두거나 신경을 쓰지 않는 편이다. 하던 것을 왜 그만하냐고 묻는다면 나는 그만하는 것이 아니고 다른 일을 하는 것이라고 대답할 수 도 있다. 이들은 그저 새로운 것을 하는 것일 뿐이다.
"나 검도 시작했어."
"검도? 얼마 전에 드럼 배운다며?"
"그건 몇 달 전 얘기고."
"넌 취미가 참 자주 바뀐다."
영업을 위한 공략 Tip 85.
재미재능형에게 제안을 하는 경우 처음에는 매우 긍정적이고 적극적으로 임하게 될 것이다. 제안이라는 것은 새로운 것이고 하지 않았던 일일 텐데 이것만으로도 이들에게는 매력을 느끼기에 충분한 이유가 된다. 다만 주의해야 할 것이 단지 새로움에 대해서만 매력을 느끼지 않도록 주의해야 한다. 제안 내용에 대해 진정성 있는 매력을 느낀 경우와 단지 새로운 것에 대한 호기심으로 관심을 갖는 경우를 구분하기는 쉽지 않기 때문에 긍정적인 모습을 보이고 관심을 갖더라도 제안 내용에 대해 이해시키고 중요한 것을 강조하거나 부연 설명을 하는 것을 소홀히 해서는 안된다. 새로움에 대한 관심은 금방 사라져 버릴 수 있기 때문이다. 그리고 초반에 큰 반응이 있다면 조금은 자제시키는 것도 전체 진행에 있어 도움이 될 수 있다. 흥분상태에서는 내용을 꼼꼼하게 살펴보거나 분석하고 파악하기가 쉽지 않고 대충 볼 가능성이 있기 때문이다. 만약 내용을 제대로 살피지 않았다면 새로움이 사라질 때 제안 내용에 대한 진행 역시 사라질 수 있다.