15년 경력 CCTV 업체 대표, 이용재 고수를 만나다
숨고가 만난 백마흔 번째 사람
보안과 품질이 완전한 CCTV 설치를
해드리려고 노력하고 있어요
숨고가 만난 백마흔 번째 사람
CCTV 설치업체 대표, 이용재
혹은
숨고 CCTV 설치 고수, 이용재
안녕하세요 이용재 고수님! 간단하게 자기소개 부탁드려요.
안녕하세요. 저는 서울 중랑구 목동에서 15년간 오프라인 매장을 운영하며 CCTV 판매 및 설치를 하고 있는 선진 시큐리티 대표 이용재라고 합니다.
CCTV 설치라는 직업을 처음에 어떻게 접하시게 되었나요?
저는 나이 23에 아파트나 관공서 등에 통신 공사를 하는 업체에 입사를 했습니다. 젊었을 때 다양한 일에 대해서 알아보다가 구인을 한다는 내용을 듣고 면접을 보았죠. 막성 일을 해보니 적성에 맞아서 이쪽 분야로 직업을 갖게 되었답니다. 입사를 하고나서는 국내 통신 기술과 CCTV, 전기에 관한 기술을 배웠어요. 구내 통신과 전화, 인터넷과 TV를 설치하는 기술이었죠.
CCTV 직종에 종사하는 분들은 보통 3가지 분류로 나눌 수 있어요. 첫 번째는 입찰을 해서 일을 얻어 대대적으로 공사를 하는 라이센스가 있는 법인 업체가 있죠. 대부분 대기업이 이에 속하며 CCTV 제품을 사서 설치는 하청업체에게 위탁을 하죠. 두 번째는 제품을 직접 사서 구매를 하는 업체에요. CCTV 제품에 대한 이해도가 높고 영업과 마케팅이 가능해서 물건을 직접 구매하고 고객에게 판매함과 동시에 설치까지 해주는 업체이죠. 세 번째는 제품과 영업을 하지 않고 설치만 해주는 업체가 있답니다.
저는 설치를 해주는 업체에서는 일만 계속 배우다가 나이가 들거라고 생각을 했습니다. 그래서 회사를 나와 직접 매장을 차리고 운영을 하게 됬죠. 그 업체를 15년동안 운영해왔답니다.
창업을 하시고 처음에 우여곡절이 있으셨나요?
아니요. 생각보다는 운영이 어렵지 않았어요. 물론 처음에는 기업에서 일을 받아 설치만 해주는 일을 겸업으로 했었죠. 하지만 점차 영업과 마케팅 규모를 넓혀갔어요. 온라인 광고는 광고 대행사에게 돈을 지불만하면 일이 들어왔죠. 당시에는 경기가 좋아 매출도 높았답니다.
고수님께서는 CCTV 설치에 대한 공부를 어떻게 해오셨나요?
운영하기전에 회사에서 현장 경험을 충분히 쌓았어요. 업체를 운영하고서도 CCTV 신기술 시연회나 전시회가 있으면 찾아가서 샘플을 받아보기도 하고 구매를 하기도 하죠. 또한 인터넷이나 팜플렛, 브로셔 등을 통해 제품의 사용법이와 기능에 대해서 많은 공부를 해왔죠. 신기술에 대한 수요가 없어도 시뮬레이션을 하며 제품을 몸으로 익힌답니다.
CCTV 신기술을 찾는 고객분들이 계시나요?
CCTV 라는 분야가 전자제품이라 트렌드에 민감하답니다. CCTV 제품보다도 다양한 변환기를 잘 갖추고 사용할 줄 알아야 하죠. 저는 무선, 태양광 등의 CCTV 설치 기술을 가지고 있었어요. 어느날 위례 신도시에서 CCTV 설치 요청이 왔었어요. 하지만 그 곳은 전기도 인터넷도 터지지 않는 곳이었죠. 저는 태양열 전기 설치와 무선 라우터를 설치해서 인터넷을 해결했답니다.
업체를 운영하면서 다방면으로 공부를 많이하게 되었어요. 설치 기술이 아무리 좋아도 영업과 마케팅을 하지 않으면 일을 만들어내기가 힘들었죠. 그래서 15년 동안 온라인 마케팅과 영업에 대한 공부도 꾸준히 하고 있답니다.
CCTV 설치를 하면서 언제 가장 성취감을 얻으셨나요?
직장을 다니며 타 업체의 하청 업무를 받으면서 일하다가 실제로 영업, 설계, 설치까지 진행을 해서 수익을 내다보니 성취감이 남달랐어요. 또한 고객분들과의 거래를 책임감있게 마무리 할 때 제 일에 만족을 한답니다.
고수님만의 CCTV 설치 차별점은?
저는 해킹의 위험이 없는 국내서버를 이용하는 녹화기를 사용해요. 또한 소비자의 설치 환경에 적합한 제품을 합리적인 가격으로 설치해드리려고 노력하죠. 그간 무선 CCTV, 태양열 CCTV, IP 카메라, 클라우드 서버 등 신기술 습득에도 열심히 매진하여 어떤 소비자의 니즈도 다 수용할 수 있다는 점이 차별성인 것 같습니다.
CCTV가 중국산 녹화기를 사용하면 어쩔 수 없이 해킹의 위험이 있는 중국 서버를 이용해야 되는 경우가 있어요. 하지만 IP 카메라를 설치를 하게 되면 국내서버를 이용할 수 있죠. 또는 웹안에 저장소인 클라우드 서버를 선호하시는 분들이 많답니다.
보통 하루 일상은 어떻게 보내세요?
보통 아침 6시에 기상을 합니다. 작업이 빠르면 9시에 시작을 하죠. 작업이 늦는 날에는 오전에 출근을 하여 직원들과 회의를 하고 일정을 잡고 필요한 자재를 파악합니다. 현장에 출근을 하거나 실사를 하고나서 오후 5-6시에는 퇴근을 한답니다.
여가생활이나 취미 활동을 하시나요?
한 때는 바다낚시를 열심히 하고 다녔습니다. 최근에는 결혼한지 5년차에 아기가 둘이 생기다 보니 틈날 때마다 육아를 함께 하고 있답니다.
마지막으로 고수님의 꿈과 목표가 있다면 알려주실래요?
지금 하고 있는 업체를 열심히 확장시켜서 CCTV 관련 주변산업에도 영업 스펙트럼을 넓히고 싶어요. 대기업 하청이 아닌 무인 경비 업체를 꾸리는 것이 목표랍니다. 일상적인 목표로는 여유가 생겨서 가족들이랑 여행을 많이 다니고 싶습니다.
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