경력직 채용 시 연봉협상은 어떻게 해야 할까?
HR 인사이트
경력직 채용의 마지막 관문은 바로 연봉협상입니다. 인사담당자와 경영진에게는 가장 어려우면서도 골치 아픈 순간이라고 할 수 있어요. 경력직 지원자들은 당연히 높은 연봉을 받고 싶어 하지만, 기업이 제공할 수 있는 연봉에는 한계가 있어서 그 요구를 모두 들어줄 수 없기 때문이죠.
그리고 무조건 높은 연봉을 제안하는 게 절대로 만능 해결책은 아닙니다. 인건비가 과하게 지출되는 것보다도, 직원 간의 형평성이 맞지 않아 조직 문화 문제로 불거질 수 있어요.
하지만 너무 낮은 연봉을 제안하면 기껏 공들여 채용하려던 인재를 놓칠 수도 있습니다. 특히 예전 개발자 채용난처럼 채용 수요보다 적정 지원자 수가 더 적으면 지원자가 부르는 게 값이 되죠.
그래서 경력직 채용 연봉협상 단계에서 기업과 지원자가 모두 만족하기 위해서는 인사담당자의 전략과 현명한 판단이 필요합니다.
이번 글에서는 경력직 채용 시 연봉협상에 도움이 되는 팁에 관해 말씀드리려고 합니다.
목차
1. 기업이 운영할 수 있는 인건비 한도를 먼저 파악하자
2. 보상 범위를 다각화하자
3. 연봉 책정 방식에 관하여 커뮤니케이션하자
1. 기업이 운영할 수 있는 인건비 한도를 먼저 파악하자
경력직 연봉협상을 앞둔 인사담당자를 위한 팁기본적으로 기업이 경력직 지원자에게 제공할 수 있는 인건비 한도를 파악해야 합니다. 현재 기업이 가용할 수 있는 인건비 재원을 파악하여, 공정성과 형평성을 지킬 수 있는 수준의 금액을 책정해야 합니다.
또한 단순히 인건비 상한선을 파악하는 게 아니라, 자사 내 직무·직급별 적정 연봉의 범위를 산정해야 합니다. 즉, 페이밴드(Pay-Band)를 구축해야 합니다.
경력직 연봉협상을 앞둔 인사담당자를 위한 팁*페이밴드(Pay-Band)
성과에 따라 차등연봉을 지급하는 제도. 연봉에 따라 페이밴드 구간을 나눈 뒤 직급에 상관없이 같은 페이밴드에 속한 직원들끼리 인사고과를 매겨 이에 따라 임금 인상률을 차등적용한다.
출처 : 시사경제용어사전
어느 정도 업력이 있는 기업이라면 이미 페이밴드가 짜여 있겠지만, 만약 그렇지 않다면 인사담당자가 직접 페이밴드를 만들어야 합니다. 연봉 페이밴드를 만들 때는 직무와 직급, 역량과 기술 수준, 그리고 기업의 인건비 재원까지 종합적으로 고려해야 합니다.
이렇게 짜여진 연봉 페이밴드는 경력직 연봉협상에서 연봉 책정의 근거로 활용할 수 있습니다. “지원자의 경력과 성과를 판단한 결과, 자사 페이밴드 내 적정 연봉을 제안드립니다.”라고 말할 수 있겠죠.
2. 보상 범위를 다각화하자
경력직 연봉협상을 앞둔 인사담당자를 위한 팁근로자 보상이라는 게 꼭 연봉만 있는 것은 아닙니다. 기업문화, 근무방식, 좋은 동료, 탄탄한 복지, 성과급 등 연봉 외에도 지원자에게 어필할 수 있는 다양한 보상 조건들이 있습니다. 이러한 연봉 외 보상 조건들을 다각화하실 것을 추천드립니다.
예를 들어, 타 경쟁사보다 연봉이 다소 낮더라도 유연근무제나 자유롭게 휴가를 사용할 수 있는 기업 문화, 현금성 복지 포인트, 스톡옵션 등을 제안할 수 있겠죠.
경력직 연봉협상을 앞둔 인사담당자를 위한 팁특히 젊은 세대일수록 연봉 외에도 함께 일하는 동료와 기업문화, 근무방식도 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 그리고 당장 연봉이 낮더라도 기업이 갖고 있는 비전과 성장 가능성을 보고 입사를 결정하는 지원자도 적지 않게 있습니다.
따라서 채용 과정에서 지원자가 어떤 가치를 중요하게 생각하는지 먼저 파악하고, 그에 맞는 보상책을 제안하도록 하세요. HR 용어로 ‘직원 가치 제안(Employee Value Proposition)’이라고 하는데요, 더 자세한 내용은 이 글을 참고해 주시기를 바랍니다.
3. 연봉 책정 방식에 관하여 커뮤니케이션하자
경력직 연봉협상을 앞둔 인사담당자를 위한 팁마지막으로 지원자와의 커뮤니케이션에 신경 쓰셔야 합니다. 지원자 입장에서 기업이 어떻게 연봉을 제안해야 수긍할 수 있었는지 생각해 보는 게 좋겠죠.
연봉 책정 방식과 기준에 관하여 공개할 수 있는 범위를 정하는 것도 좋은 방법입니다. 기업이 제시한 연봉 산정 방식이 궁금한 지원자가 분명히 있을 텐데요, 이에 답변하기 위한 근거로 활용하기 위해서죠. 위에서 말씀드린 페이밴드(구체적으로 공개할 필요는 없음)나 업계 평균 연봉, 연봉 상승률과 물가 상승률을 기반으로 결정했다고 말할 수 있습니다.
경력직 연봉협상을 앞둔 인사담당자를 위한 팁연봉 책정 기준을 공개하면 손해라고 생각하는 인사담당자분들도 있습니다. 하지만 오히려 이렇게 정성스럽게 이야기하는 모습이 지원자들에게 신뢰감을 느끼는 데 도움이 됩니다. 향후 지원자가 재직자가 된 이후에도 이러한 세심한 커뮤니케이션은 직원 리텐션을 높이는 데도 큰 도움이 됩니다.
그리고 대면으로 전달한다면 커뮤니케이션 과정에서 비치는 비언어적 요소들(태도나 말투, 표정 등)도 신경 쓰는 게 좋습니다.
지금까지 경력직 채용 시 연봉협상 팁에 관해 함께 알아봤습니다. 능력 있는 경력직 채용은 기업을 한 단계 성장시킬 수 있는 원동력이 될 수 있습니다. 현명한 연봉협상 전략을 통해 기업과 지원자가 모두 만족하는 채용 결과를 이끌어 내시기를 바랍니다.
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