IR피치덱 만들기 기본은
자료 다이어트! 1/2
기존 자료에서 데이터를 덜어내면서 IR피칭덱 가닥을 잡아가는게 중요!
· 본 내용은 실제경험담을 재구성하여 작성되었습니다.
출처 : pixabay.com벤처캐피탈과의 10분 투자유치 피칭을 앞둔 업체들과 1:1 멘토링을 진행하게 되었다. 한 기업당 배정된 멘토링 시간은 1시간이었고, 시간마다 10분 정도 휴식 후 연달아 진행되는 일정이었기 때문에 시간준수는 필수적이었다. 그동안 내가 참여해왔던, 피치덱의 큰 줄기를 잡고 전체적인 내용을 정리하는 목적의 멘토링 프로그램이 하루 종일~1박2일로도 진행되어왔던 만큼, 1시간의 멘토링은 간략한 가이드 정도만 전달가능한 시간이다.
두 번째 업체까지는 무리 없이 멘토링이 마무리되었고, 세 번째 업체와의 멘토링이 시작되었다. 사전에 멘티업체 자료들을 공유 받지 못했기 때문에 매회 멘토링의 시작은, 기존에 업체에서 작성한 피치덱 내용을 살펴보면서 기업과 아이템에 대한 이해를 하는 것이었다. 세 번째 업체 대표는 출력해 온 피치덱을 나에게 내밀었고, 그 순간 나는 당황해서 동공지진이 일어났다.
그 피치덱 아니, 피치덱이라고 지칭하면 안될 것 같은 그 자료는 두께가 1cm는 족히 넘어 보이는 스프링제본을 한 상태였기 때문이다. 10분 발표를 위한 피치덱이라고 하기엔 양도 많았지만, 페이지 마다 텍스트가 빼곡하게 들어차 있었다. 가끔 이런 경우가 있다. 사업계획서와 피치덱을 구분하지 않고, 데모데이나 투자유치 피칭자리에 기존 사업계획서를 피치덱으로 가지고 오는 경우가.
출처 : pixabay.comIR피치덱과 사업계획서는
같아 보이지만
엄연히 다/르/다.
IR피치덱은 스타트업 사업계획서의 간결한 요약버전으로, 투자 판단의 주요 핵심사항을 5~10분 정도의 발표(피칭)에 최적화하여 작성되는 문서이다. 이때, 사업계획서 내용을 단순히 요약하는데서 그치지 않고, 투자자가 궁금해 하는 핵심사항을 스토리 기반으로 전달하여 관심을 유발하는 것이 IR피치덱의 목적이라고 할 수 있다.
세 번째 업체 대표는 자료의 페이지를 이리저리 넘기면서 나에게 사업에 대한 소개를 해나갔다. 가끔씩 돈을 세듯이 페이지를 세어 불필요한 부분은 십수장 뭉텅이로 넘기기도 했다. 어디에 어떤 내용이 있는지 본인도 헷갈리는지 목차 페이지로 돌아와 페이지를 확인하고 설명하기도 했다. 이 자료로, 나에게 하듯이 벤처캐피탈을 만나서 10분 피칭을 한다고 생각하니 아찔했다.
어느덧 멘토링 시간은 절반이 지나가고 있었다.
다이어트 할 수 있게
가지고 오신 자료,
전부 다 꺼내주세요
출처 : pixabay.com하루 종일~1박2일로 진행되는 IR멘토링 프로그램을 하게 되면, 나는 참가업체들에게 그동안 작성한 피치덱과 사업계획서를 비롯한 페이퍼 자료들을 모두 가지고 와달라고 요청한다. 그리고 본격적인 자료 다이어트에 돌입한다.
인체를 구성하는 체성분을 측정하는 인바디를 통해 체지방량과 근육량을 살펴보고 다이어트 계획을 수립하는 것처럼, 나는 업체들이 가지고 온 자료 속에서 팀구성은 탄탄한지, BM Model은 제 역할을 하는지 등 회사를 구성하는 필수요소를 살피면서 피치덱 작성계획을 수립한다.
출처 : pixabay.com다음은, 자료들을 피치덱 슬라이드 항목에 따라 구분하여 배치한다. 다이어트 식단을 짤 때, 매끼별로 단백질-탄수화물-지방에 맞는 음식을 골고루 분배하여 섭취하듯이 슬라이드 각 항목에 맞는 자료를 찾아 골고루 분배하여 넣어주는 것이다.
이때, 하나의 콘텐츠가 어떤 슬라이드 항목에 활용되느냐에 따라 역할이 달라질 수 있다. 제품 기능성테스트 영상이 Product 항목에 사용된다면 제품기능을 소개하는 역할을 할 것이고, Competition 항목에 사용된다면 경쟁제품 대비 우월한 기능을 보여주는 역할로 작용할 수 있기 때문이다.
이제 목표체중에 맞춰 체지방을 덜어내듯, 목표하는 발표시간에 맞게 피치덱 내용을 덜어내야 한다. 다이어트를 할 때는 유산소 운동으로 피하지방을, 식단으로 내장지방을 효과적으로 덜어낼 수 있다고 하는데 그렇다면, 과연 피치덱은 어떤 방법을 사용해야 자료를 효과적으로 덜어낼 수 있을까?
나는 이 질문에 3가지 방법을 제시하려고 한다. 그리고 이 방법은, 앞서 이야기했던 세 번째 업체 대표에게 남은 멘토링 시간 동안 전해줬던 내용이기도 하다.
_다음 게시물에서 내용이 이어집니다.
다음글 : IR피치덱 만들기 기본은 자료 다이어트! 2/2
