'나는 직장에 다니면서 12개의 사업을 시작했다' 가 원래 제목인데 글자수 제한에 걸리네요^^
제 2부 두 개의 명함, 두 개의 통장
CHAPTER 4 도전하지 않으면 미래도 없다
사업에서 가장 중요한 것은 계획을 짜고, 다음 단계로 나아갈 수 있도록 크고 작은 선택을 하는 것이다. 이루려고 하는 게 무엇인가, 목표를 이루려면 무엇이 필요한가, 얼마나 많은 시간과 돈을 투자할 수 있는가. 10퍼센트 사업가로서 갈 길을 정하고 10퍼센트 사업 계획을 짜야 한다.
신생 벤처는 자금과 함께 다양한 능력과 서비스를 제공할 수 있는 사람들의 도움도 필요하다. 돈을 투자하지 않더라도 현금 못지않게 중요한 공헌을 할 수 있다.
본업의 스케줄이 들쑥날쑥하다면 엔젤형 사업가가 되어 자금을 투자한다. 투자협회를 이용할 수도 있다. 돈보다는 지적 자본과 시간이 더 많다면 고문형 사업가가 되면 된다. 상호협약에 따라 시간을 할애하고 지분을 제공받는다.
창업자형이 되려면 모든 자원을 쏟아 부을 마음의 준비를 해야 한다. 일단 창업을 하면 유지비가 발생하므로 기본 비용을 감당할 금전 자본도 어느 정도 투자해야 한다. 루크 홀든은 자원 문제에 맞닥뜨렸을 때 지적 자본이 있고 사업을 함께 운영할 동업자를 찾아냈다.
마니아형 혹은 110퍼센트형은 얼마나 깊이 참여하는 게 적절한지 신중하게 검토한 후 엔젤형, 고문형, 창업자형 가운데 하나를 선택하면 된다. 복수 선택도 가능하다.
10퍼센트 사업가가 되려면 세가지 기본 요소에 의지해야 한다. 내가 세운 계획, 굳건한 의지, 그리고 같이 하는 사람들.
계획을 세웠다면 주기적으로 재검토하며 수정해 나간다. 계획의 각 단계를 지날 때마다 메모를 남겨 두자. 이렇게 남겨둔 메모는 나침반과 지도처럼 수익이 나는 길을 알려 주는 지속적인 자료가 될 것이다.
CHAPTER 5 10퍼센트 투자를 100퍼센트 활용하는 법
다앙한 모험을 하다보면 자신이 완전히 새로운 사람으로 거듭났음을 깨닫기도 한다.
패트릭 리넨뱅크는 의대를 졸업하고 나서 한 곳에 머물러 사는 삶이 싫어서 프랑스로 가서 MBA를 취득했다. 경영 컨설턴트로 변신하여 베인 앤 컴퍼니에서 프레젠테이션에 파묻혀 1년을 지냈다. 돌아와서는 응급실에서 근무하면서 의사와 병원 운영을 책임지는 이사로 바쁘게 살았다. 범죄의학에도 관심이 생겼고 개인적으로 흥미가 있던 인권 보호에 직접 기여할 수 있어 공부하기로 했다. 아프리카로 건너가 대량 학살 매장 관련 조사에도 뛰어들었다. 생명의 위협을 느껴 사격, 포로 탈출법 등 보안 경호도 배웠다.
이런 이야기를 들으면 우리 모두 게으름뱅이가 된 것 같은 기분이 든다. 그러나 그의 성공의 이유는 의외로 단순하다. 그는 시간과 돈을 최대한 활용하는데 고수이며, 자신이 지닌 자원을 현명하게 투자하기 위해 매일 고심한 것이다.
자신의 시간과 금전 자본을 적어 보면서, 이미 지적 자본을 갖고 있는 분야와 직접 연관된 주제에 초점을 맞추었다.지적 자본이 없는 분야에 대해서는 궁극적 목표를 이루는 데 도움이 되는 특정 능력을 갖기 위해 조직적으로 공부했다.
바닥부터 시작한다면 너무 어려워보이지만, 계획과 우선 순위만 정해 두면 각 자원에서 전보다 더 많은 것을 얻어 낼 수 있다.
멀티태스킹은 권하지 않는다. 일을 제대로 하려면 집중해야 한다. 단, 한정된 시간에 여러 가지 목표를 달성할 수는 있다. 빨래를 개거나 운동을 하면서 깊은 사고 활동을 하거나, 전화는 출퇴근길, 점심시간이나 커피 타임에 하는 식이다.
10퍼센트 사업에 시간을 쓸 때는 어디까지나 본업을 우선시해야 한다는 것을 잊지 말자. 본업이야말로 새로운 일을 계획하고 벤처 사업에 투자할 수 있도록 해 주는 존재다. 안정된 생활을 보장하고 직접 투자할 수 있는 현금을 공급해 준다. 성과가 나쁘면 나머지 90퍼센트도 위험해진다.
페이스북, 트위터, 유튜브, 넷플릭스, 블로그, 전자 상거래 사이트, 온라인 신문, 문자,이메일..
집중력을 흐트러뜨리는 요소를 줄여서 머릿속에 생겨난 여유를 우리의 새로운 프로젝트에 투자하면 삶이 바뀔 것이다.
건강한 식생활을 유지하고, 일정에 맞춰 숙면을 취하며, 운동할 시간을 마련한다. 그러면 기분이 좋아지고 좀 더 명확하게 생각을 정리할 수 있다. 집중력을 높이고 싶다면 명상을 권한다.
자신의 장점이나 흥미와 맞는 벤처 사업을 고르면, 효율적으로 일할 수 있을 뿐 아니라 삶을 즐길 수 있다. 또한 아끼고 존중하는 사람과 파트너십을 맺으면, 자신의 삶에서 중요한 사람과 함께 시간을 보낼 수 있다.
금전적, 비금전적 수익이 끊임없이 나오는 샘을 만드는 열쇠는 자신의 장점이나 관심사와 맞는 프로젝트를 고르는 것이다.
CHAPTER 6 당신만이 갖고 있는 사업가 DNA
젊었을 때는 다양한 일을 꿈꾸다가 점차 현실적인 문제로 옮겨가게 된다. 그 사이 우선 순위도 바뀔 것이다. 모든 변화는 삶이 가르쳐 준 지혜와 교훈의 산물이다.
가끔 지난 날을 돌아보면 온전히 내가 내린 선택이 아니라 상황에 휩쓸려서 한때 중요하게 여기던 가치를 놓아버렸다는 것을 깨닫는다.
10퍼센트 사업 프로젝트는 내가 원하는 일을 하도록 해 준다. 본업에 충실하면서도 투잡으로 사업을 해 나간다는 것은 리스크를 무릅쓸 만한 여력이 되고 삶을 소중히 하며 활기차게 살아갈 역량이 있음을 의미한다.
내 안의 자원, 지적 자본을 탐색해보자. 우선, 10퍼센트 사업을 꾸리는 데에 있어 집중할 부분을 파악하기 위해 자신의 관심사를 좀 더 생각해 보자.
우선 회사를 그만둔 뒤 해 보고 싶은 다양한 직업을 적어보자. 즐겁게 처리하는 일상 업무라든지 남과 다른 특별한 재능이 있을 것이다. 팀으로 일하는 것과 혼자 일하는 것 중 어느 쪽을 선호하는가. 조언자와 리더 중 어느쪽에 가까운가. 지금까지 해 온 일 중 가장 즐거운 일은 무엇인가. 남은 인생동안 한가지 일만 해야 한다면 어떤 일을 하고 싶은가. 학창 시절에 가장 좋아한 과목은 무엇인가.멘토나 친구들은 나에게 맞는 이상적 직업이나 역할을 무엇이라 생각하는가. 평상시 무엇을 즐겨 읽는가.
사업이 성공하려면 모든 활동이 하나로 통합되어야 한다. 육상선수는 경제적으로 움직이고 목적을 통일한 덕분에 몸의 각 부분을 통합적으로 사용할 수 있는 것이다
스스로 내리는 결정, 노력, 행동은 모두 전략에 기여해야 한다. 10퍼센트와 나머지 90퍼센트가 긴밀한 관계를 유지하고 있다면 삶 전체에서도 성공하고 보람을 느낄 수 있다.
개인 사업 특유의 자율적인 프로젝트를 하기 시작하면 직관으로 감이 온다. 온갖 일을 하면서도 시간과 노력을 들이는 것이 더이상 '노동'으로 여겨지지 않기 때문이다.
자신의 경험과 관심사에서 쓸 만한 아이디어를 얻어 내려면 공을 들여야 한다. 자신이 가장 능숙하게 할 수 있는 분야를 찾아내고 능력을 활용할 만한 기회를 발견해 내는 것이 중요하다.
같은 업계에서 오랫동안 일하다보면 매일같이 하는 일이 상당히 특별하다는 사실을 잊기 쉽다. 하지만 일상의 경계를 벗어나면 자신이 가진 지적 자본은 누구나 지닌 자산이 아니라는 사실을 깨닫게 된다. 이 같은 현상은 IT, 마케팅, 예술, 목공 등 전문 기술이 필요한 모든 분야에서 광범위하게 일어난다.
이력서에만 의존하지 말고 자기 소개글을 작성해 보자. 자신의 업무 경력, 역량, 자격, 수상 경력, 학력, 관심사와 경험을 말해주고, 가장 중요하다고 생각하는 부분을 강조할 수 있을 것이다.
가장 큰 자원은 '당신 자신'이라는 것을 잊지 말라. 자신의 관심사를 만족 시키는 동시에 강점도 활용할 수 있는, 지적 자본을 가용할 수 있는 사업을 추구해 보자. 전문 분야를 벗어나 활동해야 한다면, 해당 분야의 지적 자본을 가진 사람과 손잡는 방법도 있다.
CHAPTER 7 혁신적인 아이디어가 없어도 괜찮은 이유
사업 절차는 적절한 질문을 던지고, 답을 구하고, 사실과 정보에 바탕을 두고 결정을 내릴 수 있게 도울 것이다. 명확하게 사고할 수 있게 하고 남을 따라 하거나 자신과 맞지 않는 선택을 피할 수 있게 한다.
요령 있고 노련한 투자가가 되는 가장 확실한 방법은 직접 해 보고 배우는 것이다. 사업을 시작하면 여러가지 사업 기회를 분석하게 된다. 중요한 것은 '고용인'의 마인드에서 벗어나 자신이 기울인 노력과 잠재 수익이 직접 연결된다는 것을 잊지 않는 것이다.
10퍼센트 사업 절차는 조달 - 심사 - 실사 - 최종 결정 - 문서화, 로 이루어진다.
조달은 사업 기회를 찾는 것이다. 첫 사업 기회를 찾고 나면 잇달아 다른 기회가 다가온다. 이것은 여러 면에서 인맥을 쌓는 활동과 연결된다. 사업 기회를 알려 주는 사람들과 소원해지지 않도록 하자.
심사는 사업 기회가 10퍼센트 사업 계획과 맞는지 분석하는 것이다. 사업 기회가 시간 자본, 금전 자본, 지적 자본과 맞는지 살펴 본다.
자신과 맞지 않거나, 파트너가 될 인물을 잘 모르거나, 자신의 장점을 활용할 수 없다면 다시 생각해보자. 절차 초기부터 범위를 좁혀 나가면 시간과 사고력을 투자할 가치가 있는 사업 기회에 빨리 집중할 수 있다.
실사는 사업 기회의 타당성을 분석하는 것이다. 최악의 사태는 사업 아이디어에 완전히 반해서 이성이 마비되는 것이다. 10퍼센트 사업가라면 영리한 사업 결정을 내려야 한다. 실사의 핵심은 상식과 꼼꼼한 조사에 있다는 것을 잊지 말자. 성공 가능성, 업계의 유망도, 수익과 리스크, 모든 파트너의 능력치, 인센티브 배분 등을 검토한다. 이 사업을 통해 지적 자본을 축적하고, 경험과 인맥을 쌓을 수 있는 지도 고려해 본다.
최종 결정은 성공 가능성, 투자 대비 매력적인 수익 실현 여부, 파트너의 능력과 윤리성, 인센티브의 적절한 배분, 나의 기여 가능 여부, 향후 활용 가능한 인맥이나 지적 자본의 축적 등에 따라 달라진다. 이 모든 것은 하나의 과정이며 앞으로 더 많이 배우고 개선될 것이다.
문서화는 투자하기로 결심했다면 서류로 꾸미는 것이다. 당신의 역할(엔젤형, 고문형, 창업자형, 마니아형 혹은 110퍼센트 사업가형)에 따라 서류의 내용은 달라진다. 서류를 꼼꼼히 읽고, 필요한 경우 정확한 판단이 가능한 다른 사람에게 부탁해서 함께 서류를 검토한다. 변호사나 회계사에게 소소한 비용을 지불할 수도 있다. 어디서부터 시작할 지 알 수 없다면 엔젤 투자자 그룹에 합류하면 된다.
저 스스로를 돌아봤을 때 떠오르는 것은 교육, 텍스트, 국어, 독서, 요즈음 읽는 책은 마케팅, 심리학, 경제경영 관련서 정도네요. 10퍼센트 사업을 위해서는 누군가의 도움도 필요할 것입니다. 시간 자본, 지적 자본, 금전 자본, 인적 자본을 모두 이용해야 하겠습니다.
자신이 흥미를 갖고 있고 스스로의 강점을 살릴 수 있는 분야를 찾아보라는 말에 영감을 받았습니다. 사업 진행에 있어 한발씩 나아가고 있습니다. 자신이 잘 모르는 분야라면 전문가에게 도움을 요청해도 좋을 것입니다. 인맥은 정말 중요한 성공 요소입니다.
