'나는 직장에 다니면서 12개의 사업을 시작했다' 가 원래 제목인데 글자수 제한에 걸리네요^^
CHAPTER 8 사람으로 성공 확률을 끌어올려라
팀워크는 10퍼센트 사업 계획의 마지막 단계다. 내가 하는 일에 도움이 되고 이익을 얻을 수 있는 사람들로 인맥을 만들어야 한다, 그렇게 되면 당신 사업의 성공 확률은 훨씬 높아질 것이다.
'내 팀'이란 장기적으로 함께 사업을 할 수 있는 내 인맥에 속한 모든 사람을 가리킨다. 내 목표에 맞춰 발맞추고 싶어하는 사람들을 모으고 내 일에 참여해 나가도록 한다. 이런 팀을 만들면 '10퍼센트'의 연료가 되어 주고, 기회들을 잇는 역할을 하여 즐겁고 보람있는 활동을 이어 갈 수 있게 해 준다.
사업을 할 때 적절한 정보를 바탕으로 결정을 내리려면, 자신이 닿을 수 있는 가장 똑똑한 사람에게 정보를 얻고, 논의를 하고, 발전해 나가야 한다. 열심히 일하는 것만큼이나 현명하게 일하는 것이 중요하다.
사업 성공 여부는 시간을 얼마나 효율적으로 쓰느냐에 달려 있다. 모든 것을 직접 조사하느라 시간을 낭비하는 대신 내 인맥에 속하는 사람들이 오랫동안 닦아 온 전문 식견을 활용하자.
장기적 시각에서 사람들을 사귀고, 주변에 적절한 사람들이 모이면 그 힘을 빌려 성공을 거두고, 그 결실을 함께 나눈다. 당신이 상대의 조언과 도움을 받은 만큼 상대에게 도움을 주는 선순환의 발판을 만들어야 한다.
계속 성공을 이루기 위해 필요한 인적 자본을 쌓고 함께 일할 공동체를 만든다. '내 팀'이라는 것은 내가 끼지 않더라도 비슷한 생각을 지닌 사람들의 협업이 가능한, 지적 자본을 공유할 수 있는 모임이다. 공통의 관심사를 가진 사람들을 연결해 주다 보면 일은 자연스레 풀릴 것이다.
인맥을 쌓으려면 먼저 내 이름을 브랜드화해야 한다. 자신이 어떤 사람인지 생각을 정리하고 내가 세상에 보이는 나의 이미지를 제대로 준비한다.
당신의 역량과 하고픈 일을 몇 문장으로 설명할 수 있다면, 상대는 당신이 어떤 사람인지 쉽게 이해하고 신뢰감을 갖고 당신의 의지를 느끼게 될 것이다.
이름, 하는 일, 신뢰 가능한 전문가인 이유(현재 혹은 과거의 경력), 10퍼센트 사업을 통해 달성하려는 목표 등을 포함한 자기 소개를 만들어 둔다. 상대와 대화를 이어갈 개략적인 기반을 제공하는 자기 소개는 상대에게 전해야 할 메세지가 무엇인지 잊지 않으면 준비 가능하다.
인맥을 쌓으려면 가족과 친지, 주소록, 소셜미디어 플랫폼을 이용하고, 일상적인 행사에서 만난 사람들도 잊지 말자. 또한 기존의 지인풀에서 적절한 인물을 발견하지 못하면 인맥 밖의 사람들에게 무턱대고 접근하는 방법도 있다. 이것은 의외로 놀라운 성과를 가져올 수 있다.
브랜드 파워를 올리고 싶다면 구글 검색에서 권위자처럼 보이기 위한 활동을 하자. 블로그 개설, 저작물에 기고, 트위터, 강연, 텔레비전 출연 등을 통해 당신의 신뢰도를 높여 보자.
제 3부 성공하는 사업에는 특별한 게 있다
CHAPTER 9 나만의 해답을 찾아라
난관을 딛고 일어나는 회복력과 장기 비전을 향한 일관된 투자는 성공의 발판이 된다,
케이티 틴서는 바쁜 여성이 건강을 챙길 수 있도록 피트니스 프로그램을 런칭했다. 크라우드 펀딩이 성공했지만 손익분기점에 도달하지 못하여 실패의 위기에 놓였다. 하지만 포기하지 않고 비영리로 운영하는 것으로 방향을 틀어, 공익에 이바지하겠다는 자신의 목표를 이루었다.
10퍼센트 사업가도 사업가이기에 굳건한 정신력과 비전을 잃지 말고, 매일 하는 일들을 통해 궁극적인 목표에 다가가야 한다. 난관을 돌파해가면서 회복력을 기르는 것은 전략상 필수 요소이다.
사업 아이디어를 가진 사람은 많다. 하지만 말로만 떠들지 않고 사업에 전력투구하는 사람은 극히 적다. 대부분의 사업 아이디어는 머릿속에 넣어 졌다가 모임의 화젯거리로 끝난다. 자신이 사업가가 될 수 있다는 생각을 할 수 있도록 사고 방식을 바꾸어야 한다.
10퍼센트 사업가라면 계속해서 당신을 사람들에게 알리고 당신의 자원을 보여주며, 경험과 인맥, 비전을 바탕으로 신뢰를 쌓아야 한다.
10퍼센트 사업 프로젝트는 점차 만들어나가는 것이다. 계속 새로운 일을 시도하고, 아이디어를 시험하고, 그 중 잘되는 사업에 계속 투자한다. 리스크를 감수하고, 고정관념을 깨고, 때로는 도움을 구한다. 배우고 발전하면서 계획을 수정하기도 한다. 조금씩 나아가는 것이 중요하다.
CHAPTER 10 지속가능한 성공을 꿈꿔라
마음가짐이야말로 사업가에게 가장 중요한 조건이다. 마음가짐이 다다.예전보다 인력과 자본을 구하기 훨씬 좋은 시대가 되었다. 요즘의 과제는 금전적 개인적으로 지속 가능하고 가치를 창출할 수 있는 사업을 지속하는 것이다.
오마 차타는 평일 저녁과 주말에 시간을 내서 회사를 창업하고, 지적 재산권을 보호하고, 관련 소프트웨어를 개발하는 과정을 조사했다. 자금 충당을 위해 생활비도 줄였다. 6개월간 본업을 그만두고 전력을 다해 어플을 개발하여 가장 힘든 단계를 지나왔다. 그리고 투잡으로 유지해 나갔다. 실패 위험을 줄이고 생활비를 벌며 조국에 기여할 발판을 마련했다.
우리는 심사숙고한 후 결정을 내리고 계획을 세우고 지켜야 한다. 또한 자신의 장점을 활용할 수 있는 방향으로 삶과 커리어를 이끌어야 한다. 지속 가능 여부가 중요하기 때문이다.
마음가짐은 우리를 몽상에서 실천으로 이끌어 줄 것이다. 기회를 찾아 헤매고 생각을 현실로 옮기는 사람만이, 10퍼센트 사업가가 될 수 있다. 미리 계산해 두었던 리스크를 감수하고, 실수에서 배우면서 발전한다.
안정된 급여가 보장된 본업을 우선시해야 한다. 본업에서의 성과가 외부의 투잡을 지탱하게 해 주기 때문이다. 명문화 되어있든 불문율이든 규정을 어기는 순간 모든 것은 끝난다.
장점을 잘 활용하면, 자신이 잘 알고 좋아하며 삶의 다른 부분과 연결되는 분야에 집중할 수 있다. 내 삶과 밀접한 사업 기회를 좇으면 좀 더 빨리 궤도에 오를 수 있고 인맥을 쌓기도 쉽다. 전문가들도 자신이 가장 잘하는 것을 하거나 자기 분야에서 벗어나지 않는 것이 성공 확률을 훨씬 높여준다고 입을 모은다.
필요한 것은 주도적으로 배워야 한다. 4년간 골머리를 앓은 후에 회계 책을 사서 공부했다. 그리고 나서야 회계에 재능이 없는 게 아니라, 주도적으로 문제를 해결하지 않으려 했다는 것을 알았다.
새로운 개념과 익숙하지 않은 전문 용어를 맞닥뜨리더라도 교육으로 해결할 수 있다. 좋은 책, 블로그, 웹사이트가 많이 있다. 또한 엔젤 투자자 집단에 합류하거나 상호 보완적인 사람들과 파트너십을 맺을 수 있다. 근처 대학의 강의나 온라인 교육 과정에 등록하기도 한다.
당신의 능력은 경험뿐 아니라 인맥에서도 비롯된다. 적절한 인재의 영입은 회사의 가치를 불린다. 그들에게 당신의 포트폴리오에 참여할 기회를 제공하고 금전과 경력으로 보상하라.
10퍼센트 사업은 인생을 좀 더 풍요롭고 흥미있게 사는 데 도움을 주되 기존의 인간 관계를 해쳐서는 안된다. 신경써야 하는 일이 많아지고 시간과 에너지를 투자해야 하므로, 사랑하는 사람들을 10퍼센트 사업에 함께 하도록 한다면 시간을 두 배로 유용하게 쓸 수 있다.
본업을 좋아한다면 계속 해 나가고, 사업은 관심사와 장점에 맞게 다듬은 뒤 투잡으로 하면 된다. 장기간 투자하다 보면 당신의 '10퍼센트'는 당신 자신으로 거듭날 것이다.
도움을 주고 받을 인맥을 쌓고 유지하는 것은 성공의 또 하나의 요소입니다. 우리는 모든 것을 알 수 없기에 끊임없이 배워야 합니다. 하지만 전문가나 준전문가에게 도움을 받을 수 있다면 성공에 필요한 시간과 노력은 많이 줄어들 것입니다.
집단의 힘은 생각보다 훨씬 강합니다. 그래서 모임이나 협동 조합 등에 속해서 일하면 성공한 사업가가 많이 나오게 됩니다. 사람들이 모이는 곳에는 자본의 흐름이 형성되기 때문입니다. 금전 자본이든 지적 자본이든 그것은 우리를 경제적 자유로 향하는 길에 한발 다가서게 할 것입니다.
도움을 주고 받을 수 있는 선순환 구조를 만들어야 하며, 그러기 위해서는 나도 타인에게 도움이 될 수 있는 인재가 되어야 합니다. 할 수 있는 것이 많아지면 내 안에서도 그 시너지로 성장 발전의 여지가 많아질 뿐 아니라, 다른 사람들도 우리를 필요로 하게 되고 그만큼 선한 영향력을 발휘할 기회도 많아집니다.
10퍼센트 사업가도 결단하고 리스크를 짊어져야 합니다. 다만 그 크기가 조금 작을 뿐입니다. 또한 지속성이 중요하기 때문에 자신이 지치지 않고 계속 할 수 있는 분야인지가 중요합니다. 자신의 소중한 시간과 에너지를 들여 하는 일이기에 그만큼의 가치와 재미를 느껴야만 희생하는 느낌이 들지 않을 것입니다.
나를 믿지 않는 사람들을 설득하느라 힘 빼지 않고 조용하고 묵묵하게 진행하면 됩니다. 우리는 모두 자신안에 놀라운 힘을 지니고 있습니다. 그것을 믿기만 하면 됩니다. 마인드가 전부입니다.
집단의 힘에 기대어도 좋을 것입니다. 커뮤니티를 만들고 그 안에서 서로를 일으켜 세워주며 나아갈 수 있습니다. 모든 사람이 모든 것을 알 수는 없습니다. 서로의 부족한 부분을 채워주고 마인드가 흔들릴 때 잡아 주면 됩니다.
조금씩 배트를 휘두르면서, 집중하여 투자할 곳을 찾고 키워갑니다. 그것이 기본적인 10퍼센트 사업가의 자세입니다. 나의 이력과 자기 소개를 종이에 적어보고 어디에 발 담글지 결단하고 시도해 보시면 합니다.
