진정한 의미에서 e-비즈니스에서 성공한 사람은 역시 자신의 비즈니스 스킬을 갈고 닦는 노력을 하고 있다. 손바닥에 많은 것을 쥐고 있으면 정말 필요한 것을 잡을 수 없기에, 성공을 위해 어떤 시간을 희생할 지 생각해야 한다.
비즈니스는 성과가 있는 것이 당연하며, 고객의 지지 수만큼 매출이 상승하는 매우 공평하고 공정한 세계다. 매출이 올라가지 못하면 바로 폐업인 것이다.
숫자가 전부이기에, 정확도가 높은 일을 하여 성과가 올라갈 확률을 높여야 한다. 그러기 위해서는 항상 자기 계발을 하며, 스킬을 향상시키는 것이 중요하다.
e-비즈니스에서 성공하는 사람은 아무리 미흡해도 다른 일은 제쳐놓고 일단 일을 끝낸다. 먼저 팔기 시작하고, 나중에 고객의 반응을 살피면서 수정해 나가면 된다.
인간은 본래 게으른 존재이기 때문에 다음에 해야지 하고 생각하면, 좀처럼 실행에 옮기지 못한다. 하지만 모처럼 좋은 비즈니스의 씨앗을 발견했다면 움직여야 한다. 다음으로 미룬다는 것은, 스스로 결승점 시기를 결정해 버리는 것이다.
하지 않으면 안되는 상황으로 스스로를 밀어 넣을 수도 있다. 고객을 모집하는 광고 개재일을 결정하고, 매체에 신청해 버리면 된다. 일단 비용을 지불하고 나면, 대금을 낭비할 수 없기 때문에 필사적으로 움직이게 된다. 하지 않으면 안되는 상황에 놓이면, 누구라도 해내게 되는 원리이다.
다소 미흡하더라도 한 번에 전부 해 버리는 것이 전체상을 파악할 수 있다는 점에서 유용하다. 어디가 중요한 포인트인지 알게 되어 작업 전체를 원활하게 진행할 수 있게 된다.
성공하고 싶다면, 필요한 부분에는 과감하게 투자하는 마인드가 필요하다. e-비즈니스를 배우기 위한 돈, 렌탈 서버 대금과 도메인 취득 대금, 사이트 제작 비용 등, 혼자서도 가능하겠지만 업체에 의뢰하면 더 좋은 결과물을 받아 볼 수 있다.
어떤 사람은 50만원 짜리 어필리에이트 학원에 들어가서 기초를 배운 후, 꾸준한 활동으로 시작한 지 3개월 만에 1만원을 벌면서 스타트를 끊었다. 얼마나 걸릴 지 모르기 때문에, 주말에 아르바이트를 해서라도 초기 비용을 모은 후에 비즈니스를 시작하길 권한다. 대부분의 사람들이 앞이 보이지 않는 기간을 버티지 못하고 그만두기 때문이다.
어떤 것이 적성에 맞는지 실제로 해보지 않으면 알지 못한다. 어필리에이트, 옥션, 수입판매, 매매중개, 정보기업, 매칭 비즈니스는 모두 아직 성장세이다. 자신이 흥미있어하는 장르는 무엇이든 해보자. 어떤 장르에 뛰어들더라도 월수입 1,000만원 정도의 수입은 가능할 것이다. 단, 초기에는 잠도 자지 않고 매달릴 만큼 열정적이어야 한다.
CHAPTER 5 인터넷이니까 더욱 더 먼저 예측하고 움직인다
'노동시간 = 수입' 을 그만두는 선택을 해야 한다. 시스템을 만들기 위해 자신이 아니더라도 할 수 있는 일은 적극적으로 다른 사람에게 시켜야 한다. 5년 이상 지속적으로 성공하고 싶다면 '1인' 비즈니스를 고집하지 말고 사람을 채용하라. 채용은 단계적으로 추진하면 된다.
잘 팔리는 사이트는 능력 있는 영업맨의 역할을 한다. 사이트 첫 화면에 대상 고객의 흥미를 유발하는 캐치 카피, 압도적 증거 제시와 신뢰감 있는 프로필, 저명인의 추천글 등이 있으면 좋다. 명확한 혜택 외에 구입 기한 및 판매 개수 등의 한정성을 내세워라. 경쟁 상품의 사이트를 연구하라.
CHAPTER 6 성공을 확대시키는 조인트 사고
사람(외부&내부), 스킬, 정보, 시스템은 e-비즈니스를 지탱하는 기둥이다. 이 네 가지를 의식하면서 비즈니스를 하면, 작은 성공을 조금씩 맛보게 된다. 안주하지 않고 스킬을 닦고 시스템을 활용하면서, 그 다음 스탭을 목표로 삼는다. 적극적으로 사업 확대를 해 나가는 것이다.
현상 유지를 하려고 생각하는 순간, 정체해 버리고 실적은 떨어지게 된다. 사업 확대를 위해서는 '사람과의 조인트' 가 가장 중요하다. 서로 다른 장점을 가진 사람이 만난 조인트는 곱셈 법칙이 작용하게 된다. 좋은 상품, 기획이 훌륭한 마케팅을 만나면 대히트를 하게 되는 것이다.
초보자 레벨 단계에서는 누군가와 조인트를 해도 거의 효과는 없다. 어느 지점까지 도달하고 타인에게 무언가를 줄 수 있게 될 때, 비로소 조인트의 기회가 찾아오는 것이다. 그 찬스를 잡을 수 있는 사람이 되는 것이 중요하다.
현 시점에서 당신이 어느 분야의 전문가라면, 그 강점을 살려서 조인트를 하면 된다. 현재 떠오르는 것이 없다면, 지금부터 습득하면 된다. e-비즈니스에서 도움이 되는 스킬은 사이트나 블로그 제작, 카피라이팅, PPC광고 스킬, SEO 기술 등 많기 때문이다. 토크 스킬, 팔리는 상품 구별 능력, 리서치 능력, 상품 기획력, 영업력, 커뮤니케이션 능력도 필요하다. 혼자서는 한계가 있기에 조인트를 하는 것이므로 본인이 No. 1 이라고 자부할 수 있는 것을 학습하라.
당신이 어떤 무기를 손에 넣을 지는 자유지만, 어떤 무기를 손에 넣었는지에 따라 미래가 달라짐을 명심하자. 반년 후와 1년 후의 자신의 모습을 그려보고, 그 모습이 되기 위해 필요한 것이 무엇인지 생각하라. 자신에게 플러스가 되는 자극을 주는 인재를 만나고 싶다고 항상 생각하고, 만나기 위해 행동하라. 먼저 그런 존재가 되기 위해 노력하자.
자신의 비즈니스를 진심으로 사랑하고, 반년 정도는 자지 않고 목숨을 걸 정도의 기개가 없으면, 비즈니스는 궤도에 오르지 않는다. 조인트를 시스템화하여 복수의 반복 수입을 만들자.
외부에서 영입해 온 사장이 아니라, 스스로 매칭 비즈니스를 만들어온 사람을 사장에 앉히므로 마음가짐 자체가 다르다. 이 회사들이 이익을 계속 내면, 임원 보수라는 반복 수입이 발생하게 된다.
돈을 벌 수 있었던 지혜와 방법은 바로 공개하는 것이 성공의 비결이다. 가치 있는 정보를 다른 사람에게 발신한 사람에게는 그것이 몇 배로 플러스가 되어 돌아온다. 예를 들어, 월 1천만원 버는 방법을 세상에 알리면, 월 5천 만원을 벌게 된다. 정보는 물과 같아서 고여 있으면 썩고, 순환되고 사용되면 가치가 올라가서 세상을 활성화시킨다.
조인트를 하기 위해서는 내가 먼저 성장하여 어느 정도의 성과를 거두어야 한다, 어느 정도의 성과를 거두려면 최소 6개월은 잠을 잊을 만큼 그 사업에 몰두해야 한다는 말이 마음에 남았습니다.
e-비즈니스도 본질은 오프라인 비즈니스와 같기 때문에 제대로된 기획이나 상품을 훌륭한 마케팅으로 홍보한다면 실패하려 해도 실패할 수가 없을 것입니다.
제가 되고 싶은 모습이 되기 위해 스킬을 익혀야겠습니다. 그리고 미루지 않고, 성과가 날 때까지 포기하지 않고 나아가겠습니다. 그러다 레벨이 오르면 조인트도 가능하겠지요.
