72계 신병법』 I. 승전계 6항
제3계 차도살인借刀殺人 : 남의 칼을 빌려 없애다 (2)
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Apr 17. 2024
5항 글에 이어 써보겠습니다. 홍 사장을 포함한 회사의 대표단은 부서의 상태를 꽤 예전부터 알고 있었습니다. 단지 김 부장과 유 과장 사이의 불화를 사소한 관계 문제로 간주했을 뿐인 거죠. 수년간의 불화가 기업의 성과 전반에까지 영향이 가해질지는 전혀 예상하지 못했던 겁니다. 실적 발표일로부터 두 달 전, 5개년짜리 실적의 데이터를 통계로 한눈에 볼 수 있도록 만들었습니다. 그 한 개의 그래프가 대표단 회의에서 처음으로 공개되었을 때 일이었습니다.
- "제품들이 예전보다 먹혀들지 않고 있소. 판매하는 영업 부서의 탓이 아닌 걸로 보오. 내리막 초기 단계를 지나 중간 단계부턴 가파르면서 다시 원하던 목표 성과치에 가까이 다다르고 있소. 여러분께 하고 싶은 말은, 초기 단계에서부터 기획안 하나 안에 쓸데없는 홍보, 시장 접근 전략들이 지나치게 많다는 거요."
-"역시 마케팅 쪽 책임이군. 보아하니 거긴 사람들 손발부터 안 맞다던데. 책임자 간 내분이 있다고 했나?"
-"진작에 이렇게 통계화했어야 했는데, 책임을 물어서 주 요인들을 잘라버립시다."
-"회사 규정상 성과 저조만으론 자르기 어렵소. 자르더라도 법조인과 손 잡고 이건 부당해고니, 정관 규정 외의 부당한 자의적인 조치라는 등 항의하면서 노동청에 이르면 우리한테 위협이 될 수 있소. 안 그래도 요새 안 팔리는 회사인데 이미지가 악화되면 더 안 팔릴 것이오. 코 안 풀고 그들을 없앨 묘안이 있다오."
상하, 갑을 관계는 일상에서 너무 만연합니다. 회사, 군대, 감옥, 가정 등 사람들이 모여 사는 집단이라면 자연적으로 만들어집니다. 이처럼 인간관계에서 흔하게 발생하는 권력을 '미시권력 micropower'(미셸 푸코)이라고 부릅니다. 필요에 따라 서로를 지배하고, 선 넘는 자유를 통제해서 조직을 유지하고 성장시키는 힘입니다. 사적인 힘이죠. 반면에, 법이나 회사 규정처럼 모두가 정해 놓은 조직의 통제적 힘은 '거시권력 macropower'입니다. 주관적인 힘을 초월하는, 보편적이고 공적인 힘이죠. 술을 조금 마셔도 차를 몰지 못하는 건, 양심도 있겠지만 시민들의 입을 모아서 만든 형법의 보편적인 압박력이 존재하는 덕분입니다.
[Paul-Michel Foucault]
대표단은 미시권력 자체의 물적 우위와, 그로부터 파생된 좌지우지할 수 있는 심리적 우위를 가졌습니다만, 본인들의 미시권력을 넘어서는 힘들을 경계합니다. 대결 상 미시권력의 우위를 가지고서 열세인 상대를 성과 저조의 징계 사유로만 해고할 때에 역으로 당할 수 있는 역공의 힘들이죠. (법적인 힘, 시장의 수요력) 결과적으로 별 탈이 없게 대응하더라도 시간과 비용이 들어갈 겁니다. 이러한 리스크를 '거시권력의 변수'라고 정의하겠습니다.
사례에서 본 거시권력의 변수와 같이, 위험에 노출될 수 있는 공격, 다시 말해서 변수에 따른 손해가 있는 공격 보다 손해 없는 공격이 더 나을 것입니다. 방어하는 상대의 수비력과 지키려는 신경을 분산시켜 섬멸하여 공격의 효율을 증진하는 위위구조囲魏救趙와 같은 맥락이죠. 이는 승전계를 관통하는 공리이기도 합니다.
