베이커 맥킨지 글로벌 금고 털기 프로젝트
한국이 정말 황금알을 낳는 거위인가?
들어가며: 우리가 찾아낸 진실
모든 로펌이 한국을 포기할 때, 우리는 버텼다
- 베이커 맥킨지 한국 합작법인 공동대표¹
이 말이 단순한 마케팅 멘트인지, 아니면 진정한 전략적 통찰인지 알아보기 위해 베이커 맥킨지의 재무 제국을 해부해 보았습니다. 그 결과는... 놀라웠습니다.
연구 가설: "베이커 맥킨지는 정말 돈을 벌고 있는가?"
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required가설 1: "33억 달러 로펌이 한국에서 도박을 하고 있다"
- 검증 결과: ✅ 사실이지만 복잡함
베이커 맥킨지의 글로벌 재무 현황을 들여다보니, 이들의 "볼륨 게임"이 얼마나 정교한지 알 수 있었습니다:
글로벌 재무 성과 (최신 데이터)
FY24 (2024년 6월 기준) - 비공식 집계:
총 매출: $3.39 billion² (전년 대비 +2.7%)
Am Law 200 순위: 8위³
Global 200 순위: 4위⁴
변호사 수: 4,595명⁵ (미국 내 3위 규모)
FY23 (2023년 공식 발표):
총 매출: $3.3 billion⁶ (환율 조정 시 +2.5%)
순이익: $1.2 billion⁷ (마진율 36.4%)
PPEP: 약 $2.0 million⁸
변호사당 매출: $724,000
⚠️ 투명성 우려: 베이커 맥킨지는 예년과 달리 FY24 재무 결과를 공식 발표하지 않았습니다. 업계 출판물을 통해서만 수익 정보가 확인되는 이례적 상황입니다.
체크 포인트: 베이커 맥킨지는 변호사 한 명당 매출이 상위 로펌의 절반이지만, 총 매출로는 세계 4위입니다. 마치 맥도널드가 미슐랭 레스토랑보다 더 많은 돈을 버는 것과 같은 원리죠.
"맥도널드 전략" vs "미슐랭 전략" 비교
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required
가설 2: "한국은 정말 황금알을 낳는 거위인가?"
-검증 결과: ✅ 확실한 성장 신호들
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required한국 시장 성과 - 2024년 업데이트
안타깝게도 베이커 맥킨지는 swiss verein 구조¹⁰로 인해 지역별 매출을 공개하지 않습니다. 하지만 2024년 한국 합작법인의 성과는 눈에 띕니다:
2024년 주요 성과:
파트너 5명 추가 영입¹¹ David Kim, Sun-young Kim, Jangwoon John Kwak, Dr. Duk Won (Doug) Suh, 임성우)
한국 내 파트너 규모 기준 최대 국제로펌 지위 달성¹²
Chambers Asia Pacific 2024: 한국 에너지·천연자원 분야 유일한 Band 1 등급¹³
세무 업무 본격 진출: 2024년 9월 세무팀 신설¹⁴
국제중재 강화: 3명의 국제중재 전문 파트너 영입
매출 추정: 한국 사무소 규모와 급속한 확장을 고려할 때 연 $25-35 million 수준으로 추정됩니다 (전년 대비 50-100% 성장 추정).
Swiss Verein 구조란?
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution requiredSwiss verein 구조는 여러 개의 독립적인 법인이 하나의 공동 브랜드와 조직 체계 하에 모여 있지만, 각 구성원이 법적·재정적으로는 완전히 독립된 형태로 운영되는 구조입니다.
기본 개념: "Verein"은 독일어로 "협회"를 뜻하며, 본래 스포츠 클럽이나 비영리 단체(예: WWF, FIFA) 등에서 많이 사용되었습니다. 최근에는 주로 글로벌 로펌, 컨설팅 네트워크, NGO 등에서 각국의 법률, 세무, 재정 복잡성을 해결하고자 활발히 채택하고 있습니다.
구성 방식과 특징:
각 멤버(법인)는 자기 관할(국가)의 법과 세금 규정을 따르며, 서로의 책임이나 이익을 공유하지 않습니다
공동 브랜드를 사용하고, 마케팅, 인프라, IT 등 일부 자원을 공유할 수 있지만, 실질적인 수익과 운영은 별개로 집행됩니다
합병/재무 통합 없이 글로벌 확장을 할 수 있어, 국가별 법률·회계 시스템을 그대로 유지하면서도 세계적 통합 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다
대표적인 예: Baker & McKenzie, Dentons, DLA Piper, Squire Patton Boggs, Norton Rose Fulbright 등
"Swiss verein is a legal structure that allows multiple independent entities to operate under one umbrella without merging legally or financially." — Goldblum Law
한국의 "숨겨진 매력"
한국이 매력적인 이유는 단순한 매출이 아닙니다:
지정학적 허브: 한-미-일-중 비즈니스의 교차점
규제 차익: 합작법인을 통한 한국법 업무 가능 (28개 외국로펌 중 단 2개만 성공¹⁵)
산업 특화: 반도체, 배터리, 조선업 등 글로벌 공급망 핵심 산업
인재 확보: 김앤장, 리앤코 등에서 스타 변호사들 영입 성공
가설 3: "다른 로펌들이 바보였나?"
검증 결과: ❌ 바보가 아니라 전략의 차이
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required한국 시장 철수 로펌들의 "고백"
체크 포인트: 이들은 "한국이 어렵다"고 했지만, 베이커 맥킨지는 "한국이 어려우니까 우리만 남았다"는 논리입니다. 마치 모든 친구가 수학을 포기할 때 "이제 경쟁자가 없네!"라고 기뻐하는 느낌이죠.
베이커 맥킨지의 진짜 전략:
"생존자 편향의 달인"
전략 1: "볼륨의 미학"
베이커 맥킨지의 접근법은 단순명쾌합니다:
좋은 것보다 많은 것 (4,595명 변호사)
비싼 것보다 필요한 것 (합리적 요금)
완벽한 것보다 충분한 것 (어디서나 일정한 품질)
전략 2: "먼저 들어가서 기다리기"
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required일본 사례가 이를 증명합니다:
1972년 진출 (경쟁사보다 15년 선행¹⁹)
50년간 지속 투자
현재 일본 내 최대 글로벌로펌
한국에서도 같은 전략을 구사 중입니다:
2013년 첫 진출 → 2023년 합작법인 → 2024년 공격적 확장
전략 3: "규제 해킹의 예술"
다른 로펌들이 규제를 "장벽"으로 볼 때, 베이커 맥킨지는 "진입 장벽"으로 활용했습니다:
합작법인 모델로 한국법 업무 가능
49% 지분 제한을 "독점적 파트너십"으로 포장
규제가 경쟁자 진입을 막는 방패막이 역할
2024-2025 재무 분석: "투명성 우려 속 성장 지속"
FY24의 이례적 상황
공식 발표 부재: 베이커 맥킨지는 예년과 달리 FY24 재무 결과를 공식 발표하지 않았습니다. 이는 다음을 시사할 수 있습니다:
글로벌 경기 불확실성으로 인한 신중한 접근
한국 등 신규 시장 투자 성과 정리 중
구조 개편이나 전략적 재검토 진행 중일 가능성
지역별 성과 비교 (2024년)
베이커 맥킨지의 "돈의 흐름" (FY23 기준)
경쟁사와의 비교
진실: 베이커 맥킨지는 "수익성"에서는 중간급이지만, "규모"와 "안정성"에서는 최상급입니다. 상위 3개 기업과의 수익 격차는 특히 1, 2위와는 2배 이상 차이를 보이고 있어, 수익성 개선이 시급한 과제입니다.
베이커 맥킨지 브랜드 전략:
"우리는 어디에나 있다"
브랜드 파워의 비밀
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required베이커 맥킨지가 Thomson Reuters 브랜드 인덱스 12년 연속 1위²⁴를 차지한 이유:
유비쿼터스 전략: "46개국 어디서든 베이커 맥킨지"
일관성 마케팅: 품질의 예측 가능성
네트워크 효과: 글로벌 거래에서 원스톱 서비스
"안전한 선택" 포지셔닝: "아무도 베이커 맥킨지 선택으로 해고당하지 않는다"
현실적 해석: 가장 비싸지도, 가장 좋지도 않지만, 가장 안전하고 편리한 선택입니다.
아시아 태평양에서의 압도적 지위
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required2024-2025년 아시아 지역 주요 수상 실적:
TMT Finance APAC Awards 2025: 디지털 인프라 법률 자문 3개 부문 수상²⁵
International Tax Review Asia Pacific Tax Awards 2024: 14개 수상²⁶
ALB SE Asia Law Awards 2024: 5개 "Law Firm of the Year" 수상²⁷
Chambers Asia Pacific 2024: 151개 분야 순위, 91개 분야에서 Band 1-2 등급²⁸
2025년 이후 전망:
"베이커 맥킨지의 베팅이 맞을까?"
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required긍정적 신호들 ✅
한국 법률시장 성장: $15.5B → $22.8B (2033년, CAGR 4.8%²⁹)
국제 분쟁 증가: 지정학적 긴장으로 크로스보더 분쟁 급증³⁰
산업 전환: 그린에너지, AI, 반도체 등 베이커 맥킨지 강점 분야
한국 합작법인 성공: 2024년 급속한 확장으로 시장 지배력 확보
위험 요소들 ⚠️
재무 투명성 우려: FY24 공식 발표 부재로 투자자 신뢰도 하락 우려
수익성 개선 압박: 상위 로펌과의 격차 확대
정치적 불안정: 새정부 취임으로 규제 정책 불확실성³¹
글로벌 경기 침체: 크로스보더 거래 감소 우려
2027년 이후 시나리오
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required낙관적 시나리오 (확률 65%?)
한국 사무소 매출 $60-80M 돌파 (2027년)
아시아 허브로서 일본-한국-싱가포르 트라이앵글 완성
글로벌 매출의 3-4% 기여
PPEP $8M 목표 달성³²
⚠️ 현실적 시나리오 (확률 30%?)
연 $40-50M 수준에서 안정화
틈새 시장 (에너지, 분쟁) 특화
"소수 정예" 전략으로 전환
비관적 시나리오 (확률 5%?)
투명성 문제로 신뢰도 하락
2027년까지 재투자 중단
다른 로펌들과 같은 운명
결론: 베이커 맥킨지는 맞는 게임을 하고 있다
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required한국 전략의 진짜 의미
베이커 맥킨지의 한국 투자는 단순한 "매출 확대"가 아닙니다. 이는 미래 지정학적 변화에 대한 베팅입니다:
아시아 허브 전략: 한-미-일-중 비즈니스 교차점
산업 특화: 반도체, 배터리, 신재생에너지
규제 차익: 제한된 합작 허가로 진입장벽 구축
브랜드 스토리: "우리는 다른 로펌이 포기한 곳에서도 성공한다"
마지막 한마디: 베이커 맥킨지는 거북이였다
© Dokyung Kim | CC BY 4.0 | Attribution required토끼와 거북이 우화에서 거북이가 이긴 이유는 속도가 아니라 지속성 때문입니다. 베이커 맥킨지의 전략도 마찬가지:
⚡ 빠르지 않다: PPEP $200만 (경쟁사의 절반)
정확하지 않다: 때로는 틈새시장에 집중하지 못함
화려하지 않다: 메가딜보다는 일상적 업무
하지만 지속한다: 50년간 일본, 40년간 싱가포르, 이제 한국에서 12년째
최종 판단: 베이커 맥킨지의 한국 투자는 "검증된 성공 모델"입니다. 2024년 급속한 확장으로 이미 한국 내 최대 국제로펌 지위를 확보했으며, 장기적으로 "안정적이고 수익성 있는 허브"가 될 가능성이 매우 높습니다.
p.s. 이쯤에서 궁금해집니다. 해외로 진출하는 한국 로펌들은 어떤 전략과 철학을 가지고 해외 진출하는지... 한국 로펌도 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 전문 경영가와 전략가의 해외 진출 정밀 설계가 필요합니다.
책임고지: 이 글은 공개된 자료만을 기초로 작성한 가설적 추리의 결과입니다(귀추법). 확률을 포함한 미래예측은 여러 가지 상황에 의해서 실제 발생할 사실과 현저하게 다를 수 있습니다.
참고문헌
¹ Korea Herald Interview with Ashurst-Hwahyun Joint Venture. February 27, 2023.
² American Lawyer. "Baker McKenzie Financial Profile." Am Law 200, 2025.
³ The American Lawyer. "Am Law 200: The Most Profitable Law Firms." 2024.
⁴ Above the Law. "The Global 200: The Richest Law Firms In The World." September 2024.
⁵ Law.com. "Baker McKenzie Profile - 4,595 Lawyers." 2024.
⁶ Baker McKenzie. "Global Revenues of USD $3.3 Billion for FY23." November 2023.
⁷ Legal Community MENA. "Baker McKenzie Reports Strong $3.3 Billion Revenues for FY23." November 2023.
⁸ The Nonbillable. "Baker McKenzie: All You Need To Know." 2024.
⁹ Global Legal Post. "Baker McKenzie PPEP Analysis." 2023.
¹⁰ Wikipedia. "Baker McKenzie - Swiss Verein Structure." 2024. ¹¹ Baker McKenzie.
"Addition of Leading International Arbitration Partner Sung Woo Lim." December 2024.
¹² Baker McKenzie. "Korea Joint Venture Expansion Updates." 2024.
¹³ Baker McKenzie. "Chambers Asia Pacific 2024 ranks Baker McKenzie in 151 practices." December 2023.
¹⁴ Baker McKenzie. "Establishes Tax Practice with Addition of Elite Team." September 2024.
¹⁵ Asian Legal Business. "Foreign Firms South Korea Undeterred JV Restrictions." 2024.
¹⁶ The Lawyer. "Herbert Smith Freehills to close Korea office." 2023.
¹⁷ Bloomberg Law. "Shearman Sterling shutters Seoul office ahead of merger plan." 2023.
¹⁸ Global Legal Post. "Clifford Chance pulls out of Seoul after strategic review." 2021.
¹⁹ Baker McKenzie Japan. "Profile & History - 1972 establishment." 2024.
²⁰ Iberian Lawyer. "Baker McKenzie increases revenue by 15% exceeding €115m." 2024.
²¹ American Lawyer. "Kirkland & Ellis Financial Results FY24." 2024.
²² American Lawyer. "Latham & Watkins Financial Results FY24." 2024.
²³ Above the Law. "Global 200 Rankings - DLA Piper $3.83B." 2024.
²⁴ Global Legal Post. "Baker McKenzie named strongest global legal brand for 12th year." 2024.
²⁵ Baker McKenzie. "Three Awards at TMT Finance APAC Awards 2025." May 2025.
²⁶ Baker McKenzie. "14 Awards at International Tax Review Asia Pacific Tax Awards 2024." September 2024.
²⁷ Baker McKenzie. "Law Firm of the Year in Five Categories at ALB SE Asia Law Awards 2024." May 2024.
²⁸ Baker McKenzie. "Chambers Asia Pacific 2024 Rankings - 151 practices." 2023.
²⁹ OpenPR. "South Korea Legal Services Market Trend 2025 - Industry Size Analysis." 2024.
³⁰ MLA Global. "Korea Legal Market Developments - Liberalization Phase 3." 2024.
³¹ Edelman Global Advisory. "South Korea Political Situation 2024 - Yoon's Impeachment Impact." 2024.
³² Legal Business. "Baker McKenzie US PPEP Target - $8M by 2027." September 2024.
