사람만 모아도 돈 벌 기회가 생기는 이유
「 가장 현실적인 재테크는 창업이다 」 저자 송진혁
Q. 저자소개
안녕하세요. 저는 16년동안 신용카드결제기, POS, 키오스크등의 사업을 진행해 온 수성정보의 대표 송진혁이라고 합니다.
Q. 구체적으로 어떤 창업들을 해오신 건가요?
제가 창업을 많이한 것은 아니고, 창업을 해온 많은 고객들(약2만명이상)을 봤었고, 또 그분들의 매출에 대해서 많은 고민을 해서 책으로 내게 되었습니다. 제가 창업한 것은 POS회사와 세무사사무실, 그리고 출판업을 진행했었습니다.
Q. BBQ치킨대학에서 전문강사로 활동하셨던데 어떤 일을 하신건가요?
치킨대학에서는 BBQ의 예비창업자들에 대해서 기본적으로 가져야 할 마음가짐이나 POS시스템으로 활용해서 얻게되는 절세방식 등 다양하게 강의했었습니다.
Q. 돈 한푼 안들이고 창업하는게 가능한가요?
돈이 한푼도 안들어간다? 사실은 쉽지않지요. 단, 본인의 재능을 살려서 배우면서 창업을 시작한다고 하면 가능하다고 봅니다. SNS등 많은 사람들이 함께하는 공간에서는 어떠한 사업이든 독창적이고 가능성 있는 사업아이템등이 많다라고 생각됩니다.
Q. 나만의 시장을 만들고 전문성을 확보하는 법 & 구체적인 사례
본인이 전문가적인 요소를 갖고있다면 정기적인 칼럼등의 메시지형태로 시작하거나 아니면 전문적인 요소가 있는 모임등에서 주축으로 활동한다면 충분히 시장구축이 가능하다고 보여집니다. 또 본인이 좋아하는 동호회적인 요소에서 꾸준히 활동하는 것 또한 추천합니다. 가장 구체적인 사례에는 제 책에 나와있는 골프동호회 활동으로 시작하여 수익을 얻은 사례가 있습니다.
Q. 사람만 모아도 기회가 열리는 이유
사람이모이면 돈 벌 기회가 생기기 때문입니다. 사람이 모여있다는 것은 무언가 공통적인 소재를 갖고 함께 관심있어 하기 때문이지요. 그 공통된 소재속에서는 다양한 사람들의 니즈가 있을것입니다. 그 부분에 있어서 니즈를 파악하고 수익으로 연결될 만한 소재는 많을것일라고 생각됩니다.
Q. 맥도날드가 돈을 버는 방식
맥도널드는 직영점의 형태로 부동산으로 돈을 버는 것이 상당부분을 차지합니다. 가령 목이 좋은곳을 구매하여 맥도널드에서 운영되는 햄버거등의 패스트푸드 판매비용으로 운영을 진행하고, 시간이 지나면서 오를 수 밖에없는 땅값으로 일정시간이 지난 이후 많은수익을 내는 방식입니다.
Q. 맥도날드의 방식으로 창업하는 방법
시기보다 저렴한 권리금으로 창업하여 추후 수익을 내는 것이 아닐까요? 갑작스레 내놓은 사업부진으로 인한 곳을 매수하거나, 시세보다 저렴한 시기(코로나 등)에 매수하여 성장시킨 후 매도하는 권리금사업도 주 수익 창업이라고 보여집니다.
Q. POS의 매출을 믿어서는 안되는 이유
POS의 매출을 100%신뢰하기에는 나쁜 방식으로 조작하는 사람들이 있기 때문입니다. POS매출을 100% 신뢰하기보다는 여신금융협회에서 나오는 실제 데이터를 확인하는 것이 좋습니다.
Q. POS 매출 조작 방법
가장 쉽게는 현금매출을 인위적으로 늘리는 방법, 또 현금과 카드의 매출을 인위적으로 늘려서 카드매출도 가상의 카드를 잡는방법, 전체적으로 매출을 허위로 늘려서 팩스등으로 받아 신뢰성을 높이는 좋지 않은 방법등이 있습니다.
Q. 정확한 매출을 확인하는 방법
‘여신금융협회’ https://www.crefia.or.kr/
라는 정부기관을 통해서 공인인증서를 통해 받는 것이 가장 확실합니다.
Q. 창업에서 매뉴얼이 중요한 이유
매뉴얼은 매우 중요한 요소이며, 창업이후에 매장관리, 근로자 인수인계, 똑같은 서비스의 기준등이 되며 이는 매출상승과 원가절감 등 다양한 부분에서 매우 중요하다고 생각됩니다. 일관성있는 샵을 유지하려면 꼭 필요하다고 생각됩니다.
Q. 실제로 매뉴얼을 만들자 일어난 일
사업의 대표자에게는 매장을 바라보는 전반적인 시야가 넓어지게 되며, 효율적인 운영관리가 가능해졌습니다. 어느시기에 무엇을 해야할지와 계획이 세워져서 더 공격적으로 영업이 가능하며, 종업원들은 놓치지 않고 각종서비스와 준비가 가능해집니다. 손님들도 일관성있는 매장의 서비스를 이용하며 만족감이 상승하고 이는 곧 매출상승으로 이어지게 되었습니다.
Q. 사업장과 직장의 거리가 멀어야 하는 이유
반드시 멀어야 하는 것은 아닙니다. 단, 사업장에서 매일 똑같은 시간을 할애한다면 그 준비기간을 출근시간을 통해서 일정한 루틴을 가져가면 좋지않을까 하는 생각입니다. 출근시간에 매번 해야하는 고객을 위한 서비스와 신제품개발 등을 꾸준히 궁리한다면 더 좋은 결과가 있지 않을까요?
Q. 창업을 도와주면서 본 가장 안타까운 사례
답.정.너. 스타일
시작부터 말이 안되고 본인의 상상만으로 진행하는 사례들이 가장 안타깝습니다.
무엇인가 솔직하게 말을하지 않고 본인의 고집만으로 사업을 시작하여 성장시킬 수 있다는 그런일등은 매우 안타까웠습니다.
큰 노력없이 본인의 배우자에게 창업을 시켜주는 커피숍 오픈사례, 프리랜서에서 투잡을 하기위해 호프집을 오픈한 사례등은 시작부터 단추가 제대로 끼워지지 않았다는 생각이 강하게 드는 사례였습니다.
Q. 현재 가장 권장하고픈 창업 형태
온라인 교육플랫폼에 선점하여 본인의 재능도 키우고, 소규모 팬층을 형성하여 그 분야에서 개척자가 되는 것입니다.
Q. N잡을 강조하시던데 이유가 있을까요?
현대사회에서 수입이 부족하기 때문입니다. 인간은 누구나 거의 다 아래의 현상을 보여준다고 생각됩니다. 더 맛있는 것을 먹고 싶어하고, 더 좋은 것을 갖고 싶어하고, 더 좋은 곳에 가서 놀고 싶어하고.. 마지막으로 더 자랑하고 싶어하는데, 더 무언가를 하고 싶어하는데 그에 필요한 수익은 현격하게 적습니다. 따라서 더 벌어서 더 즐겨야 건강하고 행복하게 살 수 있다고 생각됩니다. 100세시대에 꼭 필요한 얘기이고 또 이 부분을 잘 진행하면 내적인 성장과 더불어 외적인 성장도 함께 진행될 수 있다고 자부합니다.
Q. 창업을 고민하는 분들에게 해주고 싶은 말
쉽지 않습니다. 하지만, 꾸준히 준비하고 시작한다면 반드시 길이 있습니다. 창업이라기 보다는 N잡의 영역을 높여 N의N수입을 늘리라는 얘기를 하고 싶습니다.
Q. 구독자에게 하고 싶은 말
시작하라는 얘길 드리고 싶습니다. 요즈음 유행하는 “선 넘었다”의 의미를 스타트업으로 확대하여 얘길 종종합니다. 현대시기에서 N수입을 위해서는 여러분들이 수시로 ‘선’을 넘어서 자신있게 행동해보세요. 선을 넘는순간 발전하고 성장하는 것은 제가 보증합니다. 각기 분야에서 더 도드라지는 활동을 하면 수익은 따라온다고 생각합니다.
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