돈 잘버는 의사도 잘못 시작하면 망하는 이유
「 병의원 치과 한의원 개원 상권분석 」저자 박균우
Q. 저자소개
90년대 초부터 97년까지 유통업을 하다가 IMF 나던 97년에 사업을 정리하고, 그해부터 사업과 창업 관련 컨설팅을 하고 있다
주요 컨설팅 업무영역은
- 기업과 금융기관 본,지점 개설과 이전시 상권분석
- 병.의원 치과,한의원 개원시 후보지 입지조사와 상권분석
- 상가시행사 시행전 상권분석과 MD구성과 전략컨설팅
- 상가투자자를 대상으로 한 상가투자 컨설팅과 자영업 창업자를 위한 상권분석 컨설팅을 하고 있다.
강의 : 정부와 기관, 단체의 상권분석 강의
저서 : < 인생2막을 위한 상가투자와 창업> < 병.의원 치과 한의원 개원 상권분석 >
Q. 병의원,치과, 한의원, 개원 상권에 관심을 가지게 된 계기는 ?
약 20여년 전국의 신협,새마을금고,지역농협과 같은 지역은행 컨설팅을 해서 약 500개 정도 오픈 했는데 지역은행의 상권, 입지와 개인 병의원, 치과, 한의원들이 상권, 입지가 동일해서 10여년 전부터 시작하게 되었다.
Q. 병원 상권은 일반상권과 무엇이 다른가 ?
환자들도 소비자로 본다면 일반상권과 차이가 없다고 볼수 있지만 환자들이란 점을 감안한다면 일반상권보다는 검토조건에서 상권조건이 같다면 1순위 검토는 도보이든, 차량이든 접근성이 좋은 상권이어야 한다.
Q. 개원을 고민하는 의사들이 가장 고민하는 것은 어떤 것인가요?
- 기본적으로 개원 이후 실패에 대한 두려움이 가장 크다,
- 개원 투자비용은 어떻게 조달할까?
- 어떤 상권, 입지에 개원을 할까?
- 개원하면 인력 채용은 어떻게 할까?
Q. 우리나라 병.의원 개원시 경쟁 강도는 얼마나 될까 ?
우리나라 말단 행정구역인 행정동, 읍, 면이 대략 3000개 정도되고 이중 경쟁력을 갖춘 행정구역이 대략 2000개 이내이다
즉, 2000개 정도만 상권으로 경쟁력을 갖춘 행정구역이라는 이야기이다.
현재 경쟁력이 가장 치열한 치과는 전국에 대략 18000개 정도가 되고, 한의원은 15000개 정도가 될 정도로 경쟁이 치열하다.
차이는 있지만 상권 범위가 넓은 다른 과목도 경쟁이 치열하긴 마찬가지 이다.
비교업종으로 우리가 길가다 골목 어디에서 만나는 메이져 4대 편의점이 대략 45000개 정도된다는 점과 비교하면 치과와 한의원이 얼마나 경쟁이 심한지 알수 있다.
Q. 병의원 과목별 개원 유형
과목별유형을 언급하기 보다 급여(보헙)비중이 높은 과목과 비급여 비중이 높은 과목으로 나눌수 있는데 급여비중은 높은 과목은 내과, 이비인후과, 소아청소년과를 들수 있는데 주로 주거지 인근에 개원한다.
비급여 비중이 높은 과목은 상권 확장성이 좋고 소득수준이 안정적인 곳을 선호한다.
상권범위를 기준으로 한 개원 유형을 보면 다음과 같다
- 한두개 행정동을 기반으로 하는 주거지 인근, 몇 개의 행정동이 합쳐지는 상권인 거점형상권,
- 도시지역을 기반으로 하는 도시형상권이 있다. ( 도시형상권은 주로 고가의 비급여 비중이 높은 과목에 집중된다. )
이는 같은 과목이라도 병원의 면적, 시설, 장비규모와 인력에 따라서 상권 확장성이 차이가 난다.
Q. 병,의원 개원시 개원 컨셉이 중요한 이유?
개원 상권, 입지를 선택하기 이전에 자신이 운영할 병.의원의 명확한 운영 컨셉을 결정하면 시행착오를 줄일수 있다.
1) 개원 컨셉을 결정하는 요소
- 타겟환자에 대한 이해 : 타겟인구 규모 ,연령대 및 비급여의 경우 소득수준(주거형태로 판단)
2) 진료 콘셉트 유형을 결정하는 것은?:
대표적인 진료.치료과목은?
진료,치료의 독특한 방법은 ?
3) 개원 콘셉트 결정을 저해하는 요소에는 ?
① 투자비의 절대 부족
② 충분한 임상 경험과 의료진의 실력
③ 충분한 인력 배치
Q. 병.의원 상권조사에서 대중교통의 영향력
개인 의원, 치과, 한의원의 개원 상권입지는 1차 의료기관 상권인 주거지나 주거지 거점 상권이 많다.
이것은 환자들의 이동거리가 짧다는 점,
국내의 상업용 건물 대부분이 주차장 여건이 충분치 않다,
의원급은 중증 환자가 많은 병원급이나, 종합병원보다는 주차장의 필요성이 크지 않다.
따라서 지하철과 노선버스 접근성은 개원 상권에 직접적 영향을 미친다.
Q. 주거형태가 병의원 개원 상권에 미치는 영향
비급여 비중이 높아지면서 타겟환자들은 숫자 못지 않게 소득수준이 중요하다.
소득수준을 나타내는 지표는 주거형태로 아파트의 경우 분양, 임대 유무와 면적, 거래가격등이 중요하다.
급여의 경우에도 소득수준과 정상적인 가족세대를 이루고 있는지는 중요하다.
Q. 경쟁 병,의원 및 선택입지를 조사해야 하는 이유
직접적 경쟁과목과 유사 경쟁과목의 숫자와 상권내 경쟁력 유무를 판단해야 한다. (주 : 직접적 경쟁과목 : 동일한 표기과목을 말한다.
간접적 경쟁과목 : 동종표기과목이 아니더라도 진료과목이 중복되는 경우로 예를 들어 정형외과 통증의학과 재활의학과, 신경외과, 한의원등은 과목 및 표기과목이 달라도 경우에 따라서 경쟁관계에 있다.)
병의원 선택에서 상권에 대한 조사 못지 않게 상권내 어떤 상가를 선택할지에 따라서 경쟁력이 달라지므로 선택한 상가에 대한 조사가 필요하다. ( 선택상가 조사는 다른 병의원 입점여부와 각층의 세부 업종조사가 중요하다.)
Q. 상가 종류별 상가 선택요령
도시지역에서 대표적인 병의원 진입 상가의 형태는 주상복합형과 All상가형에 진입하는 경우이다.
1) 주상복합형
– 저층부 통상 2층이내는 상가이고, 상층부는 주거용이나 오피스텔인 경우 이다.
중심상권에 위치하여 규모가 커서 상권의 랜드마크인 경우가 많지만 기둥이 많고 전용공간이 all상가형에 비해서 부족하다, ( 주상복합형이 상가는 전용율 43% 전후, 올상가형은 50%전후).
기둥이 많을 경우 전체적인 인테리어구성에 애로점이 있다.
분양형 상가의 경우 상가의 숫자가 많아서 체계적인 임대관리가 안될 경우 장기 공실의 빌미가 된다.
2) 올 상가형
- 각층별 진입업종에 대한 판단이 쉽고, 메디컬상가로 구성된 건물의 경우 환자들의 집객에 유리하다.
- 기둥이 최소화되어 인테리어 구성에 유리하다.
개인의원의 경우 개인적으로 주상복합형보다 올상가형을 추천한다.
Q. 과목별 병의원 분포조사를 해야 하는 이유
- 직접,간접 경쟁과목이 집중되는 경우 상권은 해당과목이 경쟁력이 있는 상권이란 의미이다.
- 병의원 분포가 많은 상권과 입지는 경쟁력이 높은 지역이다.
- 비슷한 컨셉의 타과목의 숫자가 많지만 개원을 준비하는 과목은 분포도가 낮다면 적극 진입해도 된다.
( 에를 들어 치과가 10개인 상권에 한의원이 5개 뿐이라면 추가 진입해도 경쟁력이 있다. 내과와 정형외과도 보완관계 있다. )
Q. 경쟁 병의원 평판조사시 조사해야 하는 내용
SNS를 활용하여 평판을 조사하는데 개인 병의원들에 대한 평가는 주로 세가지 항목에서 평가된다
① 의사, 간호사의 친절도
② 비급여 과잉 진료.
③ 과잉 진료
Q. 병의원은 몇층이 유리한가요?
저층이 유리하지만 저층은 상가분양가와 임대료가 높다.
일반적으로 상가 앞 도보 이동시 가시성이 미치는 3-5층이 유리하다.
특히 타 과목이 집중된 층에 공실이 있담면 해당 층이 절대적으로 유리하다.
( 병의원은 여러과목이 집중할 때 경쟁력이 있다. )
Q. 부실한 개원이 부실한 의사를 양산하는 이유
높은 분양가와 임대료의 약국 유치와 다른 업종 유치와 분양을 쉽게 하기위한 전략으로 병원을 유치한다. .
상가 분양의 한방편으로 투자금이 열악한 의사에게 보증금 감면이나 면제, 임대료 유예( 렌트프리 장기화) .인테리어비를 지원하여 개원시킨다.
유치한 병원이 부도시 상가 전체의 수분양자와 입주자에게 피해가 돌아간다.
선임대로 병원을 유치했을 경우 이런 유형이 아닌지 의심 검토해야 한다.
Q. 구독자에게 하고 싶은 말
코로나 19와 최근 몇 년사이 출산율, 노령화, 1인세대 증가로 개원환경이 열악해졌다.
제가 쓴 <병의원 치과 한의원 개원 상권 분석>은 개원 상권분석에 필요한 기본적인 내용과 사례를 많이 담으려고 노력했다.
개원을 준비하시는 분들은 꼭 일독하시고 궁금한 내용은 네이버 카페 < 병의원 치과 한의원 개원 상권분석>을 통해서 꾸준히 업데이트할 내용이니 카페 가입후 들어오시면 정보와 질의응답을 하실수 있으니 방문해주십시오.( https://cafe.naver.com/mediter)
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망하는 병원, 파산하는 의사 결국 여기서부터 시작됩니다 I 박균우
