일본천재가 말하는 비상식적 성공법칙
「 비상식적 성공법칙 」옮긴이 서승범
Q. 저자소개
<무조건 팔리는 카피 단어장> <돈이 되는 말의 법칙> < 입소문 전염병>의 저자로 알려진 간다마사노리는 일본 마케팅계를 이끌어가고 있는 구루이고 번역서를 포함해 거의 100권 가까이 되는 책을 쓴 베스트셀러 작가이며 총 판매부수는 450만부가 넘는다고 합니다, 또 일본에서 2만여명의 경영자를 지원해 온 경영 컨설턴트이며 주식회사 알마 크리에이션의 대표 PASONA의 법칙으로 유명한 세일즈 카피라이터, 그리고 포토리딩을 일본에 보급하고 퓨처매핑을 고안한 개발자이자 교육 사업가로도 그의 유명세와 영향력은 엄청납니다.
Q. 이 책을 성공법칙을 싫어하는 사람들이 성공하기 위해 참고하는 실용서라고 말씀하셨는데 어떤의미인가요?
소위 말하는 성공법칙은 자신이 왜 성공했는지도 정확히 모르는 채 “ 감사하라” “다른 사람에게 베풀어라” “ 현재를 충실히 살아라” 큰 목표를 가져라“등 크게 문제가 될 것이 없는 성공법칙들로 가득하다. 즉 어떤 성공에 대한 책을 읽어보아도 크게 차이가 나지 않기 때문에 대부분의 사람들은 그런 성공 법칙에 식상해 있다. 하지만 이 책은 정말 성공에 꼭 필요한 내용만 추렸기 때문이다, 저자의 실제 경험이고 컨설턴트로서 3000개가 넘는 회사 경영자들을 만나면서 알게 된 실제 사례들이다. 이미 검증된 사례라는 것이다.
Q. 학교에서 가르쳐주지 않아서 거의 알려지지 않은 법칙, 마법의 램프는 실제로 존재한다는 것은 어떤 의미인가요?
성공한다는 것은 학력이나 능력 인맥 자금 같은 것과는 아무런 관련이 없다. ‘누구든 원하는 것을 실현할 수 있다’ 라는 단순한 법칙이다. 그런데 이 단순하고 아주 간단한 법칙인데도 학교에서는 가르쳐주지 않아서 거소 그 중 의 알려지지 않는 법칙이 실제로 존재한다는 것이다, 그것을 간다마사노리는 마법의 램프다 라고 비유적으로 말하고 있는데 이 책의 존재자체가 그렇다. 20년 동안 50만부 이상이 팔렸고 최소 그 중의 1%인 5000명이상은 성고한 사람이 나왔다.
Q. 정말 하고 싶은 일을 찾기 위해 반드시 시도해보아야 하는 과정
하고 싶은 일을 찾고 싶다면 하고 싶은 일을 찾으려고 해서는 안됩니다. 하고 싶은 일을 찾을 생각 이라면 하기 싫은 일부터 찾아내야 합니다. 하기 싫은 일을 정확히 골라내는 과정을 통해 내가 진짜 하고 싶은 일을 찾을 수 있습니다. 하기 싫은 일을 정확히 골라내기 전에 하고 싶은 일을 목표로 내걸면 비극이 따릅니다. 하고 싶은 일 중에 하기 싫은 일이 포함되어 있기 때문입니다. 하기 싫은 일을 정확히 골라내고 그런 다음에 하고 싶은 일을 적어보세요! 하기 싫은 일과 하고 싶은 일을 확실히 구분해야 합니다.
Q. 나만의 미션을 찾기 위해 스스로에게 해보아야할 질문 2가지
앞으로 6개월밖에 살지 못한다면 나는 무엇을 해야 할 것인가?
남은 6개월 동안 돈을 한 푼도 벌지 못한다고 해도 내가 해야 할 일은 무엇인가?
Q. 저자를 한순간에 바꿔준 2가지 방법
오디오 파일을 듣는 것
포토리딩
Q. 압도적인 제안으로 부자들을 사로잡는다는 것의 의미
이건 응하지 않으면 정말 손해구나 라고 확실하게 느낄 수 있는 제안을 한다는 의미입니다. ‘ 응하지 않으면 손해라고 생각되는 제안“은 만나고 싶은 사람을 만나게 해주고 심지어 돈도 들지 않습니다, 아무리 부자라고 해도 거부할 수 없는 제안을 하면 따를 수 밖에 없다는 의미입니다.
Q. 효과적인 세일즈를 하기 위해서는 고객을 설득하는 것보다 고객을 확실히 파악하는 것이 더 중요한 이유
세일즈맨은 상품을 구매할 가능성이 높은 고객을 파악해야 한다. 구매할 가능성이 아예 없는 고객을 상대로 하는 건 시간낭비이기 때문이다. “ 저는 손님이 사지 않아도 상관없습니다,” 라는 뉘앙스를 넌지시 풍기면 구매할 마음이 있는 고객은 지금 사지 않으면 안될 것 같다는 생각이 들어서 “나는 이제 곧 구매할 고객이란 말이에요” 라고 적극적으로 어필하기 시작한다.
다시 말해 고객이 지금 당장 살 마음이 있는 고객이냐 아니냐를 파악하는 것이 무엇보다도 중요하다는 이야기이다, 그래야 시간 낭비를 안하니까.
Q. 자크워스와 니콜라스 루벤이 말하는 고확률세일즈란 무엇인가요
세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니다, 상대방이 구매할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다.
따라서 세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 활용하고 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다.
Q. 임금님 세일즈란
상대방을 확실하게 파악해서 내 고객으로 적합하지 않은 고객은 거절하는 기법
Q. 돈을 컨트롤 하기위한 3가지 법칙
1. 돈에 대한 죄악감을 갖지 않을 것
2. 돈이 들어오는 흐름을 만들 것. 나가는 흐름을 만들어서는 안된다
3. 나의 연 수입은 내가 결정할 것
Q. 원하는 만큼 연수입을 버는 방법
급여는 받는 것이 아니라 버는 것이라고 생각할 것,
자신의 연수입은 자신이 결정할 수 있다고 믿을 것.
잠재의식에 각인되는 것은 자동으로 일어나기 때문에 내 잠재의식에 내가 원하는 연수입을 각인시켜야 한다.
Q. 성공한 사람들은 몇백년전부터 활용하고 있는 잠재의식 사용 방법
잠재의식은 정말로 존재하고 성공한 사람들은 몇백년 전부터 이런 활용법을 알고 활용해 왔다.
결국 사람은 자신이 생각하는대로 된다.
연 수입조차 자신이 결정 할 수 있다.
Q. 저자가 부자가 된 이후에 알게 된 사실
부자가 된 후에 알게 된 사실은 결국 돈이 있어서 행복하다고 느끼게 되는 경우는 아주 사소한 일들을 할 때였다는 점이다. 피곤할 때 돈 걱정하지 않고 택시를 타고, 가족과 초밥을 사먹을 때 2만원 짜리와 4만원 짜리 메뉴 사이에서 가격을 따지지 않고 4만원짜리 초밥을 선택할 수 있는 것, 공부하고 싶을 때 해와로 나가서 공부할 수 있는 것, 그리고 싫어하는 녀석에게 먹이를 숙이지 않아도 되는 것 같은 행복이다. 그리고 돈이 있으면 장가 생긴다, 이 자유는 그 무엇으로도 대신하기 어렵다. 자유를 사기 위해서 돈이 필수는 아니다, 하지만 분명 편리한 도구다.
Q. 책을 읽어도 삶이 바뀌지 않는 이유
행동하지 않기 때문이다. 책을 읽은 사람 중 1%의 사람만이 행동한다.
행동만이 현실을 바꾼다
행동하는 사람은 목표를 실현할 확률이 비약적으로 높아진다.
행동하면 다음은 현실이다
Q. 미래로부터 역산해 현재의 행동을 결정하는 법
벽에 막혀 앞으로 나아가지 못하는 상태는 미래로 이어지는 과정이 보이지 않을 때 일어난다. 따라서 미래로부터 역산해 현재의 행동을 결정하면 벽에 막히는 상황을 제거할 수 있다. 지금은 퓨처매핑이라는 툴을 사용해 역산사고를 합니다. <역산사고> 이상적인 미래를 상정한 후에 그 미래는 어떻게 만들어졌는지? 거슬러 올라가 생각함으로써 기성개념의 틀에 의존하지 않고 발상을 해가는 사고 프로세스. 그 때 미래에 완전히 충만해 있는 페르소나를 설정해 미래로부터 현재까지의 스토리를 거슬러 올라가서 그리는 퓨처매핑은 근본적인 과제를 떠올리게 함과 동시에 발상자 스스로가 지금까지 보이지 않았던 자신의 리소스(기술, 인맥, 자금 등의 자원)를 발견하게 된다, 창조적으로 과제해결을 하고 이상적인 미래를 향해가기 위해 적절한 수법이다.
Q. 저자가 성공을 향해 달려오면서 반성하는 점 3가지
1. 완벽을 지향하지 말 것
세상에 완벽한 것은 없다. 그러니 완벽을 지향하려고 애쓰지 않아도 된다, 불안전함과 애매함도 허용해야 한다.
2. 당연한 이야기이지만 가족을 소중히 할 것
가족은 나의 그림자를 보여주는 존재다. 가족 중 누군가가 내 마음에 들지 얺는 면이 보인다면 그것이 거울에 비친 내 모습이다,
3. 번 돈을 유용하게 사용할 것
돈을 벌면 벌수록 그 돈을 어떻게 사회로 환원할 것인가에 대해 진지하게 생각해야 한다. 기부를 통해 재물을 정화한다. 자신이 가장 잘 할 수 있는 분야에 개인 재산을 투입해서 어떻게 하면 사화에 공헌할 수 있는지 진지하게 생각하고 실행하라는 것이다.
Q. 비상식적인 8가지 습관
1. 하기 싫은 일을 찾아낸다
2. 자신에게 최면을 건다
3. 내가 바라는 직함을 만든다.
4. 목표달성에 필요한 정보를 수집한다
5. 고자세로 영업한다
6. 돈을 몹시 사랑한다.
7. 결단을 내리는 사고과정을 배운다
8. 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다.
Q. 구독자에게 하고 싶은 말
이 책은 중고서적에서 30만을 주고도 구하지 못했던 유명한 절판 책입니다. 그리고 간다 마사노리의 책 가운데서도 가장 중요한 책입니다. 20년에 걸쳐서 50만부의 판매부수가 증명을 하듯 지금도 꾸준히 팔리는 스터디셀러이고 아직도 녹슬지 않는 찐 성공법칙입니다. 이 책의 내용중 하나라도 제데로 습관으로 만들어서 꼭 1% 비상식적 성공법칙 클럽에 들어가시기를 기원합니다.
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