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계정을 잊어버리셨나요?

by 꿈꾸는자본가 Feb 27. 2022

경력단절 맘에서 블로그로 월1천만원 매출을 내기까지

CEO 이수진의 뷰티 라이프 스타일을 판다

Q. 저자 소개

안녕하세요. CEO 이수진의 뷰티 라이프스타일을 판다 저자입니다. 현재 위브 씨앤씨 대표로 일하고 있으며 다양한 일들을 함께 하고 있습니다. 뷰티 라이브 커머스 네이버 (비욘) 그립 (페이스 모아) 채널 운영하고 있으며, 뷰티 라이브 셀러_이수진으로 활약 중입니다. 또한 뷰티 SNS 마케팅 , 스마트 스토어 마케팅 교육강사로 많은 사람들에게 마케팅을 가르치고 있습니다.

Q. 현재 구체적으로 어떤 일을 하고 계시는지?

에스테틱 유통 전문 회사 위브 씨앤씨를 9년째 운영 중입니다. 오프라인 피부관리실 , 병의원 에스테틱, 호텔 스파 등에 제품을 납품하고 제품 교육 및 에스테틱 교육을 진행 중 스마트 스토어도 제작 컨설팅해 주고 있다.

올 초 뷰라 판이 출간되면서 뷰티 SNS 강의 , 대학 특강을 수차례 다니면서 라이브 커머스까지 진행하고 있습니다.

Q. 뷰티 일을 시작하시게 된 계기

주) 쥬리아화장품 신문공고를 보다 지원해서 공채로 500대 1의 경쟁률을 뚫고 입사하게 되었습니다. 그 후 에스테틱 회사 주) 씨에스코리아 21에 입사해 지금까지도 에스테틱 업을 하고 있습니다. 중간 경력 단절 7년이 있었는데 지금은 그 경력단절을 잘 극복했습니다.

Q. 아동 복일도 하셨던데 어떻게 시작하신 건가요?

IMF 때 전세대란이었고 결혼 3년 차 전셋집서 살고 있는 우리 가족에게는 전셋값 폭등이 삶의 변화에 직격탄을 맞았습니다. 외벌이로는 힘들고 맞벌이를 해야 하는 데 아이도 키우면서 맞벌이하면서 돈을 벌 수 있는 아이템을 찾다가 동네 로드숍을 발견하고 그곳 사장님을 찾아가 도와주라고 부탁하며 시작하게 되었습니다.

Q. 비욘 한국 브랜드 독점을 따 내셨던데 어떻게 따신 건가요?

경력단절 극복 후 1년 정도 타브랜드 지사를 하고 있다가 수입 브랜드 내 거를 하고 싶다는 욕심에 알아보고 계약하게 된 브랜드가 비욘입니다. 비욘은 독일 내 에서도 신생 브랜드였고 아시아지역은 홍콩 이외 계약된 나라가 없었으므로 한국 독점계약에 유리했습니다. 적극적으로 대표를 만나서 독점계약을 맺도록 해달라고 했고, 결국 제가 따내게 되었습니다.

Q. 온라인 마케팅을 통해 상품을 파시는 것 같은 데 잘 팔리나요?

스마트 스토어 비욘을 현재 운행 중이고 , 오프라인 거래처 원장님들의 온라인 몰도 위탁경영 중이다. 온라인 판매는 꾸준한 SNS 홍보가 받침이 된다면 당연히 판매되고 고객님들과의 신뢰가 쌓이고 나면 진성 고객들의 파워로 사이트는 커 질 수밖에 없습니다. 꾸준함 , 진실함 , 제품력, 판매자의 신뢰가 쌓이면 잘 팔릴 수 있습니다.

Q. 블로그로 월 1000만 원 이상의 매출을 올릴 수 있다는 데 어떻게 올리나요?

사업 초기 블로그로 마스크팩을 1000만 원 이상 판매한 적이 있습니다. 비밀 댓글 , 전화상담으로 가능했습니다. 뷰티 블로거 , 파워블로거, 뷰티 인플루언서... 이런 친구들이 그러한 파워를 자랑합니다. 좋은 상품 득템의 기회를 얻기 위해서는 퍼스널 브랜딩이 도움됩니다. 즉 내가 어떤 물건을 판매하냐는 걸 신뢰하고 구매하는 역할은 소비자의 역할이기 때문입니다.

Q. 뷰티 인플루언서로 활동하면서 산후우울증을 극복한 사례

전 4 자매인데 모델 출신 막냇동생이 출산 후 산후우울증에 힘들어했습니요. 홈쇼핑 뷰티 모델이었기에 뷰티 인플루언서 역할을 제안했고 본인의 끼로 영상과 사진들을 SNS에 포스팅하며 적극적이고 밝은 성격으로 변했답니다.

Q. 일반인들이 많이 궁금해하는 뷰티에 대한 Q&A 3가지

1) 화장품 구매 시 사용기한, 또는 개봉 후 사용기한은 어떻게 되나요?

보통 화장품 케이스 하단 부분을 보시면 , 2022년 12월 30일까지 < 이런 식으로 표시가 되어 있는 데, 화장품을 개봉하지 않은 상태에서는 생산일로부터 보통 3년 정도는 안전합니다. 화장품 내용물이 개봉되어 있을 때는 6~12개월 이내 사용하시는 게 안전합니다.

2) 브랜드가 같은 화장품을 사용하는 게 좋을까요? 아니면 다른 브랜드 제품과 섞어 써도 상관없나요?

브랜드마다 강조하는 메인 성분의 한량이나 향이 다르므로 다른 브랜드 제품을 섞어서 사용할 때는 약간의 부작용이 있을 수 있습니다. 스킨 , 아이크림, 넥크림 정도는 각각 다른 브랜드의 단품을 사용하더라도 에센스나 크림류 같은 브랜드 라인을 사용하는 것이 좋습니다.

3) 선크림 (자외선 차단제)를 바르고 안 바르고의 차이가 크게 나나요?

피부에 자극을 주는 가장 큰 요인 중 하나가 자외선입니다. 자외선에 오래 노출되면 홍반 증상이 나타나고, 심할 경우 화상을 입기도 합니다. 자외선은 일상생활에 노출되는 빈도가 가장 많으므로 자외선의 영향으로 생기는 부작용도 많다고 보시면 됩니다. (예 : 기미 , 주근깨. 색소, 점 , 주름 등) 그래서 선크림은 365일 매일 사용해 주시는 게 좋습니다. 특히 자외선이 아주 강한 시간은 꼭 사용하셔야합니다.

Q. 구독자분들에게 해 주고 싶은 말

요즘 N 잡러 시대 , 인플루언서 시대 많은 얘기들이 있지만 특히 뷰티 비즈니스를 꿈꾸는 분들은 본인이 브랜딩이 되어야합니다. 그리고 SNS 마케팅 , 온라인숍 마케팅 (스마트 스토어) 라이브 방송까지 준비하신다면 이 세상 어떠한 상품도 판매할 수 있을 겁니다. 전 어릴 적부터 세일즈우먼이 멋졌어요. 지금 나이 50에도 세일즈를 하기 위해 뷰 라셀로 활동하고 있는 것처럼 나이와 상관없이 누구나 할 수 있는 온라인 판매!! 추천합니다.