유대인이 돈 버는 수완이 뛰어난 이유

[북리뷰] 비즈니스는 유대인처럼 

세계에서 가장 유명한 상인을 꼽으라면 중국화교와 유대인을 들 수 있다. 이들의 장사 수완은 다른 어떤 민족보다 뛰어나다. 그것도 수 천년 간 그랬다!! 

특히 유대인의 장사수완과 사업수완은 혀를 내두를 정도다. 그 덕에 세계에 흩어져 살고 있는 1400만의 유대인이 세계경제를 좌지우지할 정도로 큰 영향력을 끼친다. 대체 어떤 이유로 유대인들은 대대로 뛰어난 수완을 가질 수 있었을까? 대체 무슨 철학과 문화를 가졌길래? 궁금해진 나머지, 나는 유대인과 화교의 특징을 다룬 책들을 찾아보기 시작했다. 오늘은 그 중에서 한 권을 소개해보려고 한다. 유대인이 어떻게 곳곳에서 성공적인 비즈니스를 할 수 있었는가, 에 대해 꽤 의미심장한 답을 주는 책이다. 

유대인의 수완이 뛰어난 건 바로 이것 때문!

이 책의 저자인 레비 브래크만은 랍비이자 작가이며 컨설턴트다. 그는 유대학자이지만 비즈니스맨을 위한 코칭과 컨설팅을 하고 있는데 그런 배경 덕분에 유대인의 성공적인 비즈니스에 무엇이 중요한지 깊이있게 통찰하고 있다. 그는 유대인들이 사업수완과 장사수완이 뛰어난 것을 유대교 율법서인 '토라 Torah'에 있다고 본다. 

토라는 수천년의 전통을 담은 책으로, 성문율법 (구약)과 구전 율법(탈무드, 미드라쉬, 카발라)로  구성되어 있다. 토라는 유대인들의 행동 양식과 삶의 방식에 매우 큰 영향을 미친다. 무슨 음식을 먹고, 어떤 옷을 입어야 하며, 자녀는 어떻게 양육해야하는지 일상생활 지침이 빼곡히 기록돼 있다. 고대로 내려오는 전통에는 삶에 대한 지혜뿐 아니라 비즈니스를 위한 지혜도 함께 들어있다. 그를 통해 유대인들은 어떻게 돈을 벌고 사업을 하고 돈을 굴리고 쓰는지에 대한 것들을 익히고 실천하고 또 성공한다.  

이게 토라다. (출처: 중앙시사매거진)

그러니까 유대인들은 성경을 공부하듯, 매우 일상적으로 그리고 성실한 자세로 비즈니스와 돈을 공부한다는 얘기다. 돈을 천박하게 여기고 (그러면서도 돈에 절절 매는) 입에도 담지 않으려 했던 우리의 문화와는 무척 대조된다. 이 책은 기존의 계발서와는 상당히 다른데, 그도 그럴 것이 명상, 영성과 같은 개념이 비즈니스, 돈과 함께 매우 자연스럽게 섞여 들기 때문이다. 물질과 영성을 굳이 구분하지 않는 유대인의 특성 때문이다. 그래서 이 책은 '영적 기업가 정신'이라는 개념을 사용하는데, 이는 내가 추구하는 비즈니스 정신이어서 책에 더 몰입해 읽었다. 

0.2% 유대인이 전 세계의 경제를 좌지우지하는 비결

유대인은 전 세계 인구의 0.2%에 불과하지만, 세계 최고 부자 400명 중 10% 이상, 포춘 500대 기업 CEO 중 10% 이상, 노벨상 수상자 30%가 유대인이다. 이들이 어떻게 이런 뛰어난 성과를 거둘수 있었을까? 이에 답하는 책은 모세의 다음 메시지로 시작한다. 

"두려워 말라. 가만히 서서 신께서 오늘 너희를 위하여 행하시는 구원을 보라. 너희가 오늘 본 이집트인들을 영원히 다시 보지 아니하리라. 신께서 너희를 위하여 싸우시리니, 너희는 가만히 있을지니라." (출애굽기 14:13-14)

모세의 말이 던지는 메시지는 바로 다른 사람에게 결정권을 넘기고픈 충동과 싸우라는 뜻이다. 두려움을 직면하고 행동하라. 일단 책임을 지고 앞으로 한 걸음 나가면, 다른 이들도 당신을 돕기 시작할 것이란 이야기다. 

성공한 비즈니스맨들은 흔히 내면의 두려움을 극복한 후 성공을 거머쥘 수 있었고, 이후부터는 성공의 길이 탄탄대로처럼 펼쳐졌다고 말한다. -31 

자기태업은 거절과 실패에 대한 두려움 때문에 생긴다. (중략) 두려움이 자살과 자기태업으로 몰아가고 있다는 사실을 알아야 한다. 자기파괴를 종용하는 목소리와 싸우기 위해서는 패배주의를 조장하는 태도의 근원이 무엇인지를 먼저 알아야 한다. 그것은 바로 두려움이다. -37

당신은 스스로 행동해야할 책임이 있다. 다른 사람들의 조언을 들을 수는 있다. 하지만 당신이 스스로 해야 할 일을 타인이나 신이 대신해 주지는 않는다. 아무리 절실히 신이나 타인을 믿어도, 스스로 돕지 않는 한 그들은 당신을 돕지 않을 것이다. -61

스스로 결정권을 가지라고 이야기를 하면서 이 책은 이제 '의지'로 넘어간다. 이 의지는 바로 내 안에 있는 열정과 깊은 관련이 있다. 

일단 성공 가능성이 높다고 판단되는 비즈니스를 시작했다면 자발적으로 행동해야 한다. 단순한 결심과 인내로는 턱없이 부족하다. 목표에 도달하기 위해선 '무언가 다른 것'이 필요하다. 바로 열정이다. 토라에 따르면 이 무언가 다른 것은 어렵지 않게 찾을 수 있다. 이미 당신 안에 있기 때문이다. 유대 신비주의자들은 이를 '내부 의지' 혹은 '진정한 자아'라고 말한다. 이것은 외부에 있는 것이 아니라 '외부 의지'에 둘러싸여 있다. 진정한 자아는 외부 의지에 가려져 있는 경우가 많다는 이야기다. -67 

비즈니스를 시작하는 것도 어떤 면에서는 천지창조와 비슷하다. 내부 의지와 외부의지가 모두 필요하기 때문이다. 신의 전례를 따른다면 실패할 일은 없다. 신은 뛰어난 기업가이고, 우주는 그의 회사이다. 신과 마찬가지로 모든 사람은 기업가이다. 회사나 식당, 가게를 운영하지 않는다 하더라도, 자신이 맡고 있는 일에서만큼은 기업가가 회사를 운영하는 것처럼 최선을 다해야 한다. 비록 겉으로는 다른 사람이 당신의 운명을 좌우하는 것처럼 보인다 해도, 마지막 결정권을 쥐고 있는 사람은 결국 당신 뿐이다. -77 

성공을 위해서는 비즈니스의 핵심목표에 일단 집중해야 한다. 바로 수익성이다. -79

성공의 가장 중요한 요소는 집중이다. -79

비즈니스를 천지창조와 비교하다니... 게다가 비즈니스의 성공을 위해 진정한 자아와 연결하라고 이야기한다. 정말 하나하나 훔쳐오고 싶을 정도다. 비즈니스 조언인데, 읽어보면 인생에 피가 되고 살이 되는 이야기들이다. 와, 이런 걸 우리도 가르쳐야 하는데............................................................... 참.

비즈니스 활동이나 자신의 일을 즐기는 동시에 이를 지속할만한 동기도 유지하려면, 관심의 초점이 언제나 내부 의지로 향해 있어야 한다. (중략) 우리가 열정을 쏟을 수 있는 일은 진정한 자아와 가장 가까운 것이기도 하다. 가장 중요하고 시급한 일은 진정한 자아를 찾아내는 일이다. 

가장 먼저 할 일은 진정한 자아가 존재한다는 사실을 인식하는 것이다.

두번째 임무는 진정한 자아가 언제나 논리를 따르지는 않는다는 진리를 깨닫는 일이다. (중략) 무언가를 원하긴 하는데 그 이유를 잘 모르겠다고 느낄 때가 있지 않은가? 어쩌면 당신의 진정한 자아가 '하고싶다'고 표현하는 중일지도 모른다. 영혼은 정신적인 성취를 갈망한다. 다만, 정신적 성취는 개인적 부의 창출과 공존할 수 있다. 깊이 들여다보면 우리는 기본적으로 두가지를 갈망한다. 첫째는 남을 돕는 것, 둘째는 다른 존재와의 연결이다. -82~84 

열정이 위 두가지와 전혀 관련이 없다면 그것은 내부의지에서 비롯되지 않았을 확률이 매우 높다. 그렇다면 당신은 결국 완전한 성취감에 이르지 못할 것이다. 진정한 자아를 찾는 또 다른 방법은 당신이 언제, 그리고 무엇에 열중해 있는가를 생각해보는 것이다. 당신이 시간 감각을 잃을 정도로 어떤 사물이나 행동에 깊은 충만함을 느낀다면, 곧 당신의 진정한 자아와 일치할 확률이 아주 높다. 진정한 자아가 나타날때는 이런 충만함이 고조될 뿐만 아니라 집중력과 성취능력도 향상된다. 

우리에게는 뛰어나게 잘하는 무언가가 각자 한 가지씩은 있다. 성공할 수 있는 비결은 여기에 있다. 당신이 가장 열정을 느끼는 일, 그리고 당신의 진정한 자아를 분명하게 표현해주는 일을 찾아내서 비즈니스로 승화시키는 것이다. 핵심은 이렇다. 당신 내부 의지와 진정한 욕구를 상업적으로 응용할 수 있는 방안을 찾아서, 시장화하는 것이다. 

마지막으로 진정한 자아는 언제나 창의성을 필요로 한다는 사실을 기억해야 한다. 인간의 가장 근본적 욕구는 새로운 현실, 즉 이전에는 존재하지 않았던 무언가를 창조하는 것이다. 경제적으로 성공하고자 하는 욕구의 뒤에는 창의적으로 살고 싶다는 갈망이 숨어있다. 이전에는 존재하지 않았던 환경을 만들어내고 싶다는 욕망이다. 인간의 진정한 목표는 신의 창조력을 모방하면서 성공과 성취를 얻어내는 것이라고 할 수 있다. 84~85

비즈니스를 다루는데 이런 이야기를 하는게 정말 놀랍지 않은가??? 자기계발을 넘어서 영성계발 수준이다. 

당신이 비즈니스 때문에 하는 모든 행동의 중심은 당신의 내부의지여야 한다는 사실을 기억하라. 내부 의지는 주말에 갖는 휴식시간이나 어떤 영적인 훈련 과정에서 달성되는 것이 아니다. 진정한 자아를 찾아서 따르라. 진정한 성취감을 찾을 수 있는 유일한 길이다. -86 

진정한 부와 성공의 열쇠는 빨리 일을 끝내고 꾸물대지 않는 것이다. 꾸물대지 않으려면 하는 일에서 재미를 찾는 것이 가장 좋다. 또 그러기 위해선 외부 의지와 내부 의지의 직접적인 연결점을 찾아야 한다. 외부 의지를 어떻게 실천했을 때 내부 의지와 열정을 느꼈는지를 기억하길 바란다. -92 

당신의 내부 의지와 진정한 자아를 표현하는 길을 찾아라. 당신이 찾은 재능을 중심으로 원하는 비즈니스를 시도해보라. -97 

당신이 가장 열정을 느끼는 일들이 무엇인지 메모해보고, 시간이 제일 잘 가는 일은 무엇인지 떠올려보라. 이렇게 어떤 일이 당신의 자아를 가장 잘 표현하는지를 파악함으로써, 일상생활에서 그것을 집중적으로 실행할 수 있는 계획을 세워라. -97 

성공할 수 있는 가장 쉬운 길은 모든 일에서 즐거움을 찾으면 된다. -98

인생에서 가장 보람있었던 경험이 무엇이었는지 생각해보는 시간을 가져보자. 먼저 정말 즐거웠던 순간을 떠올려라. 그리고 이 일을 비즈니스에 어떻게 적용할 것인지, 혹은 어떻게 비즈니스로 승화시킬 것인지 고민하라. -100 

사업가 마인드를 매우 강조하지만, 겸손 또한 그 만큼 강조한다. 이들이 정의하는 겸손이 무엇인지도 볼 필요가 있다. 

사업가적인 마음가짐은 어떤 영역에서든 도움이 된다. 도넛 가게를 열든, 정부 기관에서 일하건, 다국적 회사에서 일하건 간에, 성공하는 가장 빠른 길은 스스로를 사업가로 생각하는 것이다. 배고픔을 느끼며 꿈을 갖고 스스로 동기부여를 하는 사람만이 성공을 맛볼 수 있다. -107  

당신의 재능이나 능력이 당신 자체를 능가하게 해서는 안된다. 모든 것인 신이 좋은 목적을 위해 당신에게 준 선물임을 잊지 말아야 한다. 결코 다른 이들을 좌우하는데 써서는 안 된다. 항상 당신만의 이익이 아닌, 더 큰 목적을 생각하라. -126 

겸손이란 자기 자신이 어떤 사람인가와는 아무런 관계가 없다. 오히려 자신이 지닌 것 이상을 보는 능력이다. -131

진정으로 겸손한 사람은 자신의 능력과 재능을 정화하게 파악하고 있으며, 자신에 대한 비판이나 조언을 기분 상하는 일 없이 받아들일 줄 안다. 이런 특징이야말로 모세가 위대한 지도자로 성공할 수 있었던 비결이다. -132 

비즈니스에서 진정한 성공을 거두기 위해서는 이렇듯 겸손한 자세가 필수적이다. 하나의 기업은 주주와 고객, 직원들의 합작품이다. 다른 사람의 비판을 받아들일 줄 모르는 교만한 비즈니스맨은 무엇인가를 '함께' 만드는데서 오는 혜택을 누리지 못한다. (중략) 시각을 바꿔, 비즈니스를 이기심을 채우기 위한 것이 아닌 비전을 실현하는 수단으로 여겨야만 더 성공적인 결과가 따를 것이다. -133

유대인의 위대한 유산인 '아비들의 윤리'에서는 이렇게 말하고 있다.

"일은 혼자서 다 하라고 주어지는 것이 아니다. 또 하다가 중도에 그만두라고 주어지는 것도 아니다."모든 일을 혼자 다 해야 한다고 생각하지 마라. 다른 이들의 도움을 받아라. 당신의 목표와 꿈에 친구와 가족을 동참시켜라. -155

성공적인 미래를 위한 필수과정으로, 실패에 대해서도 미리 이야기를 해둔다. 

모든 인간이 인생에서 실패를 겪는다는 것은 피할 수 없는 진리다. -215

문제는 실패에 대처하는 방식이다. 어떻게 대처하느냐에 따라 더 큰 실패를 맞게 되거나 혹은 반대로 더 큰 성공을 불러올 수 있기 때문이다. -215 

심각한 실패는 이유 없이 일어나지 않는다. 아주 작고 사소한 실수들이 누적된 결과이다. -216 

실패를 바로잡는 4단계도 소개한다. 

<실패를 바로잡는 4단계>

1.실수를 제대로 인지하고 책임을 져라.

실수를 인지하고 책임을 지며, 그것이 비즈니스나 인생에 가져올 잠재적 영향을 직시하는 것이다. 이 과정은 생각의 깊이를 요한다. 

2.사고방식의 오류를 인지하라. 

자신을 실패로 이끄는 사고방식의 오류를 인지하는 것이다. 예를 들어 오만함을 가지기 되기 까지의 사고과정을 주의깊게 되짚어보면, 어떤 계기로 그런 생각을 하게 되었는지 알게 될 것이다. 이유를 깨달았다면 그 부분부터 바로 잡기 시작하면 된다. 이 과정은 당신을 실패로 이끄는 다른 성격적 결함 모두에 적용 될 수 있다. 

3. 스스로에게, 또 주변 사람들에게 실수를 인정하라. 

여기에는 지혜가 필요하다. 다른 사람이 자신의 문제나 실수에 대해서 알고 있다는 사실 자체만으로도 그 문제가 다시 벌어지는 상황을 막은 것이다. 주변에 문제를 알리면 같은 실수를 반복하기 어려워진다.  

4. 굴복하지 않겠다고 약속하라.

잘못된 사고방식을 더 이상 따르지 않겠다고 다짐하는 것이다. 간단한 구두서약 또는 서면으로 작성할 수도 있다. 자신의 믿음을 자기자신, 친구, 코치, 신에게 보여주는 것이다. 생각과 태도에 변화를 가져다 줄 것이다. -220~223

가계부를 적는 것만큼이나 자주 영혼을 성찰하라. 그러면 자신의 성격적 결함이나 비즈니스를 실패로 이끄는 실수들을 파악하게 될 것이다. 영혼을 성찰하면서 얻은 정보는 큰 실패를 막는데 도움이 되므로 매주 두 번은 수행하라. -231 

당신을 실패로 이끄는 성격적 결함이 있다면 당장 멈춰라. 대신 좋은 습관을 꾸준히 실천하면 그것은 제 2의 천성이 된다. 긍정적인 태도를 가지고 싶다면, 실제로 긍정적으로 변할 때까지 긍정적인 척 하라. -231 

당신만의 특별한 능력과 진실된 열망을 찾으라. 같은 능력을 가지고, 같은 방식으로 사회에 기여하는 사람은 없다. -233 

탈무드에는 모든 사람이 "세상은 나를 위해 창조되었다"고 말할 자격이 있다고 쓰여있다. 이기주의자가 되라는 뜻이 아니다. 우리 모두가 세상이 더 좋아지도록 기여할만한 무언가를 가지고 있다는 의미이다. 스스로 그 특별함을 부정한다면 자신의 존재를 부정하는 것과 다름없다. 이보다 더 큰 실패가 어디 있겠는가? 

주기적으로 사색을 해야만, 자신이 사회에 어떻게 기여할 수 있는지, 어떤 것을 비즈니스 해야 적합할지 등을 알 수 있다. 성공과 실패는 다른 사람에 의해 결정지어지는 것이 아니라 자기 자신이 스스로 평가하는 것이다. 이것이 바로 '진짜' 성공을 위한 길이다. -234 

부정적인 상황을 보는 방법에는 두가지가 있다. 하나는 인정하고 조금 비싼 레슨비를 주고 배웠다고 생각한뒤 넘어가는 것이다. 다른 하나는 실패했다고 보는 대신 호전될 미래를 위한 기회를 얻었다고 보는 것이다. 

-데이빗 슬래커, 애티커스 증권의 헤지펀드 파트너

진짜 실패는 상황이 아닌 마음가짐으로 판단된다. 우리는 모두 실패를 겪지만, 실패했다고 자신을 놓아버리는 순간이 바로 진짜 실패하는 때이다. -239 

실패하는 자와 결국 성공하는 자의 차이는 실패에 대한 접근 방식에 있다. -243 

드디어 돈에서, 비즈니스에서 영성을 발견하는 지경이 나온다. 

기업가들은 각각 고전적 기업가, 사회적 기업가, 영적 기업가 세가지 유형으로 나뉘어 진다. 토라는 비즈니스를 통해 신에게 더 가까이 접근할 수 있는 영적기업가 정신을 선호한다. 영적 기업가 모델은 자신의 직업에 대한 만족감을 높여준다. 돈을 버는 것을 주목적으로 하는 다른 접근방식과는 달리 부유함만을 추구하지 않기 때문이다. 돈을 버는 과정 자체가 신성하고 고귀한 행동으로 정당화될 수 있다는 이야기다. 하지만 이것을 가능케 하려면 초점을 완전히 바꾸어야 한다. -259 

토라에 의하면, 힘들고 불완전하며 더럽혀진 물질계는 고차원적인 영성의 세계라고 한다. 영성을 가지고자 하는 것은 물질계에 내재된 영성을 드러내는 것이지, 전혀 존재하지 않는 무언가를 찾는 것이 아니라는 것이다. -262 

영적기업가에게 돈이란 세계를 위해 무언가를 성취할 수 있도록 해주는 도구이다. 그들에게 부유함이란 신이 주신 축복이며 지켜야 할 대상이다. 그래서 돈을 쓰는 일에 더 큰 책임감을 가지고, 이기적인 열망이나 물질욕보다는 고차원적인 목표를 위해 사용한다. -270 

영적기업가는 자선단체에 기부하는 것을 성공적인 사업의 일부로 본다. 또한 비즈니스 자체를 신이 주는 부의 축복을 위한 통로라고 인지한다. 비즈니스는 신성하고 더 나은 세상을 만들기 위한 수단이며, 세상 사람들과의 강력한 연결고리임과 동시에 돈을 벌 수 있는 방법이라고 믿는다. -274

인생에 영적인 힘을 불어넣으면, 집중력이 굉장히 강해진다. 무엇을 하든 자기만족을 넘는 더 큰 목표를 가져야 한다. 이를 깨달으면, 영적인 힘이 인생의 모든 측면을 도와줄 것이다. -287

이 책을 읽으면 유대인이 왜 비즈니스를 잘 할 수 밖에 없는지 이해하게 된다. 이들에겐 비즈니스를 잘 하는 것도 신으로 가는 길이다. 그러니 진심을 다해, 매우 성실하게, 온 마음으로 다할 수밖에 없다. 돈을 버는 건 부끄러운게 아니라 신을 믿는 행위니까. 내 능력과 욕심으로 하는 게 아니라 신의 힘을 빌어서 한다. 이 얼마나 기막힌 비즈니스 철학인가!

돈과 영성을 구분하지 않는 사고는 삶의 질에도 매우 큰 영향을 끼친다. 돈은 물질적인 측면에서 영성은 정신적 측면에서 삶을 지탱하므로, 이 둘이 조화를 이뤄야 삶도 균형잡히고 윤택해진다. 돈과 영성,둘 모두 매우 중요한데, 어느 한쪽에만 치우치면 결코 행복한 삶을 영위할 수 없다. 하지만 우리 문화엔 이런 시선이 부족해서 넘나, 아쉽다. 

솔직히 읽는 내내 부러웠다. 돈, 비즈니스, 경제에 대한 관념을 유대인들은 매우 어렸을 때부터 교육받는다. 돈은 철학이고, 습관이다. 한번 잡힌 습관은 힘들이지 않고 그 사람의 삶을 좌우한다. 허나 우리는 돈에 대한 제대로 된 철학을 배워본 적이 없다. 운이 좋으면 가정에서 배울 수 있지만 그게 아니면 그냥 알아서 해결해야 한다. 나는 부모님에게 돈을 모으는 습관은 확실히 배웠지만 돈을 벌고 쓰는 것에 대한 철학은 배우지 못했다. 그게 참 아쉬웠다. 어렸을 때 내가 경제를 이끌 수 있는 힘을 공부했더라면 얼마나 좋았을까!! 비즈니스를 대하는 마인드부터 태도, 실패에 대한 대처, 겸손, 기여까지 꼼꼼히 다루는 이들의 철학을 보면 성공하지 않는게 이상할 정도다. 

마지막으로 매우 흥미롭게 본 유대교의 명상을 소개한다. 이들의 명상은 다른 명상과 차이가 있다. '마음을 비우는 것'에 초점을 두는 다른 명상과 달리 이들은 '마음 속 깊은 곳에 자신을 연결하기 위해' 집중한다. 토라는 '마음'을 강력한 힘을 가진 도구로 보고, 이를 제어할 줄 아는 능력이 곧 인생을 제어할 줄 아는 능력이라고 본다. 이들은 명상을 외부의 아이디어를 자신의 것으로 통합하는 도구로 보아, 아래 3단계로 시행한다. 

<3단계 명상법>

1단계

지혜를 위해 당신이 명상하려는 문구를 반복하라. 다른 생각이 집중력을 흐리지 않도록 해야 한다. 단어 하나하나에 집중하여 의미를 생각하고, 다른 생각은 일절 하지 말아야 한다. 만약 다른 생각을 했다면, 문구를 조금 크게 소리내어 말함으로써 다시 집중하도록 하라. 몇 분 사이에 당신은 다음 단계로 갈 수 있는 상태가 될 것이다.  

2단계

이해를 위해 문구가 지시하는 모든 의미를 꼼꼼하게 생각해보라. 이번에는 명상 단계를 더 확장시키기 위해 다른 생각이 마음에 들어오도록 한다. 다른 생각을 이용해 명상의 대상을 더 강화시키자. 그 이미지를 이용해 명상의 영역을 더 넓혀가는 것이다. 예를 들어 겸손에 대해 명상중인데 새 차에 대한 생각이 떠올랐다면, 차가 겸손에 어떻게 영향을 미칠지를 생각해보는 식이다. 당신이 지닌 겸손이라는 개념에 근거한다면, 어떻게 당신을 더 겸손하게 만드는가? 최소 1분간 이 과정을 진행해 보라. 생각이 확장되는 것을 느낄 것이다. 그것이 당신에게 왜 도움이 되는지, 비즈니스에 어떤 이익을 주는지에 대해서 말이다. 이 수순을 정확히 밟았다면 그 생각에 대해 감정적으로 흥분하게 될 것이다. 조금 후, 자연스럽게 세번째 단계로 접어들게 된다. 

3단계

깊이 명상하다보면, 명상중인 그 개념에 연결된다는 느낌이 들 것이다. 이를 실생활 혹은 비즈니스에 적용하게 되면 완전히 자신의 것이 되었음을 알 수 있게 된다. 그리고 이제 그것을 실천하고 인생의 일부로 만들어 운영하고 싶은 욕구가 생길 것이다. 이처럼 당신이 생각하는 사물과 연결돼있다는 느낌을 계속 유지하도록 하라. 

비즈니스에 관심있다면, 보다 윤택한 삶을 위한 철학을 찾는다면 이 책을 강추한다.