e- 비즈니스에서는 사람, 기술, 정보, 시스템이 4가지 기둥으로, 이를 고려해 비즈니스를 진행해야 한다네요.
저만의 키워드는,
1.
강점, 무기, 기술.
자신만의 강점, 무기, 기술 1개는 만들어라.
2.
기버.
사업을 성공하려면 고객에게 가치 있는 걸 퍼줘라. 많을수록 좋다.
3. 레버리지.
1인 사업으로는 한계가 있다.
일정 수준에 도달하면 직원을 고용해라.
4.
조인트.
사업이 일정 궤도에 오르면 뜻이 맞는 사람을 찾아 협업(동업)을 해라.
5.
시스템, 자동화.
내가 없어도 사업이 자동으로 굴러가게 만들어라.
콘텐츠 생산자의 입장에서 책을 읽었는데 도움 되는 내용이 꽤 있었습니다.
그중 일부 내용을 공유해 드립니다.
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사업 확장의 키포인트는 ‘조인트’다. 우리 두 사람은 조인트 덕분에 각자 1인 기업으로 운영할 때의 10배에 달하는 성과를 올릴 수 있었다. 그 이후로 비즈니스의 스테이지가 완전히 달라졌다. 비즈니스의 규모, 인맥, 협력 직원 수, 정보원의 질, 모든 면에서 새로운 세계가 열린 것이다. 혼자 이끌었다면 절대 이룰 수 없는 진화 속도다. 마치 일반열차에서 음속비행하는 제트기에 올라탄 것 같은 느낌이다. 조인트가 성공하는 이유는 곱셈 법칙이 작용하기 때문이다. 우리가 협업하기 전의 비즈니스 수준을 각자 수치로 따져 10점이었다고 치자. 10점인 사람과 10점인 사람이 힘을 합치면, 10 + 10의 20점이 될 것 같지만 그렇지 않다. 우리는 10 × 10, 즉 100점의 성과를 냈다. 100을 두 사람이 나눠도 50씩이니까 혼자 할 때에 비해 무려 5배의 성과를 얻은 것이 된다.
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조인트는 나만의 강점을 갖춘 뒤에 시도한다. 성공을 가속화시키는 조인트를 하려면 특화된 기술을 가지고 있어야 한다. 다른 사람이 객관적으로 평가할 때 당신이라는 존재가 필요하다고 인정할 만한 뛰어난 기술을 가지고 있어야 한다. 현시점에서 당신이 어떤 분야의 전문가라면 그 강점을 살려 조인트하는 것이 가장 좋다.
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비즈니스는 다양한 기술 요소가 복합되어 생기는 화학변화가 ‘돈’을 창출한다. 혼자로는 한계가 있고, 조인트가 필요하다. 한 가지라도 당신이 최고라고 자부할 만한 것을 갖추자. 그러면 당신이라는 존재를 필요로 하는 사람이 나타난다. 그 경우 상대는 당신이 가지고 있는 기술이 없기 때문에 당신을 필요로 하는 사람일 것이다. 그들 중 당신은 가지고 있지 않지만 당신이 원하는 것을 갖고 있는 사람이 틀림없이 있을 것이다. 그 사람과 바라보고 있는 방향, 즉 같은 목표를 바라볼 수 있다면 조인트로 화학반응을 일으킬 가능성이 크다. 전부 잘할 필요도, 전부 혼자 할 필요도 없다. 한 가지를 특화해 향상시키는 편이 전략적으로 낫다.
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당신이 어떤 한 가지 반짝이는 기술로 성공하고 있으면 다른 것도 다 잘하는 것처럼 보인다. 내가 단 한 가지 능력을 최고로 만들라는 것은 그런 이유에서다. 특출난 기술이 있으면 달인이라는 평가를 받게 되고, 브랜드 파워가 막강해진다. 다른 일을 못하더라도 조인트 등으로 이후의 전개가 수월해진다.
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한껏 세분화한 틈새 분야에서 최고가 되는 것을 목표로 삼자. [...] 한 가지 능력으로 일단 넘버원의 타이틀을 얻으면 타 분야의 넘버원인 사람과 어깨를 나란히 하고 조인트 전략을 펼칠 수 있게 된다. 자신의 존재를 빛낼 수 있는 분야를 부지런히, 반드시 발견하라.
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가치 있는 정보를 적시에 적절한 사람에게 제공하는 비즈니스가 큰 가치를 창출한다. 신기하게도 자신의 성공 노하우를 숨기고 혼자서만 돈을 벌려고 하는 사람은 큰 성공을 거머쥐기가 어렵다. 돈을 벌게 된 지혜나 방법은 바로 공개하라. 이것이 성공의 비결이다. “다른 사람에게 지혜를 마구 나눠주면 내가 있는 시장이 교란되어 손해 보는 게 아니냐?”라고 말하는 사람이 있는데, 실제로는 정반대다. 가치 있는 정보를 다른 사람들에게 나누자. 그러면 나눈 것의 몇 배로 플러스가 되어 돌아온다. 우리는 그것을 경험했고, 수많은 성공한 사람들도 대부분 비슷한 이야기를 한다. 아주 간략하게 말하면 한 달에 1,000만 원 버는 방법을 세상 사람들에게 알리면, 그것은 한 달에 5.000만 원의 벌이가 되어 돌아온다. 우리도 그 구조를 논리적으로 설명하기는 어렵다. 아마도 세상을 지배하는 다양한 힘이 작용하고 있기 때문이 아닐까. 만약 우리가 유의미한 정보를 우리 내부에서 차단했다면 어떻게 됐을까? 그 정보와 지혜는 썩어갔을 것이다. 정보는 물과 같아서 고여 있으면 썩는다.
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내가 없어도 비즈니스가 자동으로 굴러가게 만들어라 전 세계 억만장자 중 40대 이하의 90퍼센트는 인터넷, IT 관련 비즈니스로 부를 축적했다는 조사 보고가 있다.
