전략기획 마케터 과정 프리뷰
상위 레벨의 마케팅 전략 기획 경험, 역량 높은 동료와 Hustle 하게
안녕하세요, 언더독스허슬 사업을 총괄하고 있는 양승만 이사입니다.
언더독스허슬은 미들~시니어급의 스타트업 종사자 분들을 위해 디자인된 과정으로, 실무자로서의 퍼포먼스와 성장의 한계를 느끼고 있는 분들에게, 보다 상위 레벨의 시야와 실전 역량을 갖출 수 있도록 지원합니다.
이전 글에서는 스타트업 전략기획 마케터 과정의 첫 시작, '지원 후 1:1 인터뷰'에 대한 내용을 다뤄보았습니다. 이번 글에서는 12주의 프로젝트 커리큘럼에 대해 상세하게 설명드리고자 합니다.
본 과정에서
해결하고자 하는
문제 상황은 다음과 같습니다.
주어진 실무를 해내는 것은 자신이 있는 상태이나, 보다 고차원의 전략이나 KPI(매출, 영업이익, 비용 최적화 등)을 달성하는 것에는 압박을 받고 있는 상황
예를 들면, 마케팅 전략과 핵심 성과지표 도출, 마케팅 예산의 효과적 활용 방안, 마케팅 채널별 콘텐츠 전략, 효과적 마케팅 자원 투자 방안, 운용 중인 마케팅에 따른 PROJECTION 도출 등을 요구받고 있는 상태 등이 포함
기존에 알고 있던 내용과 실무 스킬을 기반으로, 자체적으로 '어떤 전략과 업무를 수행해야 할지'를 도출해 보았지만, 여전히 경영진으로부터 전략과 성과에 대한 높은 압박과 도전을 받고 있음. 무엇을 어떻게 해야 하는지에 대해 아직은 분명한 방향을 잡지 못하고 있으며, 어떤 일을 시도하더라도 그것이 효과적인지에 대한 경영진의 높은 챌린지를 받고 있는 중.
더 좋은 연봉과 대우를 받을 수 있는 좋은 커리어 패스에 대한 욕구가 높고, 대체불가한 '핵심인재'가 되기 위해 어떤 역량을 더 갖춰야 하는지, 어떤 레퍼런스를 가져야 하는지에 대한 고민이 많음.
퍼포먼스 임팩트와
커리어 성장을 위해선
'실무 Frame'을 넘어서야 합니다.
저희 언더독스허슬 - 스타트업 전략기획 마케터 과정에서는 마케팅 실무의 Frame을 효과적으로 넘어서는 동시에, 아래와 같은 시야와 역량을 경험하실 수 있도록 과정을 설계하였습니다.
실무 이상의 임팩트를 만들어낸
'실전 경험'을 갖춘 핵심인재화
본 과정은 이론/개념에 대해 알려주는 단순 교육, 강의가 아닙니다. 참여자들이 실제적인 실행을 통해 성과를 직접 창출해 보는 경험을 제공하는 '실전형 12주 프로젝트' 과정입니다.
단순 이론 강의(X) → 실행 중심의 프로젝트 훈련(O)
본 교육은 '이론적 설명과 개념 이해'를 주로 다루지 않습니다. 우리는 그보다 더욱 중요한 '직접 실행을 통한 체득'에 초점을 맞추고 있습니다. 조직의 사업 환경과 비용 및 매출 구조 분석, 해당 목적/기능 그룹의 KPI 및 이니셔티브 도출, 조직 자원 경영 및 성과 관리, 재무적 임팩트에 효과적으로 기여 등을 직접 실행할 수 있도록, 가이드 제공과 사례 기반의 실전 인사이트 전달 등을 주로 교육으로 다루게 됩니다.
참가자들은 이러한 실전적인 가이드와 직접 실행을 통해, 그 어떠한 업무 현장에서도 쉽게 적용해 낼 수 있으며, 누군가의 도움 없이도 목적/기능 그룹을 리딩하며 차별적인 임팩트를 창출할 수 있는 능력을 얻을 수 있습니다.
현직 스타트업 CEO, CMO와
함께 도출한 실전 프로젝트
언더독스 허슬 - 스타트업 전략기획 마케터 과정은 현직 CEO, CMO 분들의 인터뷰와 검토를 거쳐, 아래의 2개의 실전 프로젝트와 마케팅 MBA 세션으로 구성하였습니다.
12주,
2개의 실전 프로젝트
단순 이론 교육이 아닌, 실행을 통해 방법과 관점 자체를 체득해 낼 수 있는 '실전 트레이닝 프로젝트'
1주의 구성 : 실전 교육/워크숍(5H) → 역량 높은 경력직 동기들과의 실전 프로젝트(10H+ 투자)
1. 전반기 실전 프로젝트 (6주)
신사업 TF → 브랜드마케팅 전략/이니셔티브 부문 총괄 상황 부여 (2~3인 1개 조편성)
당신은 시리즈 A~B급 스타트업의 시니어 마케터다.
신규 사업 TF의 브랜딩 / 마케팅 부문 총괄 역할을 부여받은 상태다.
어떤 신사업을, 왜 해야 하는지, 특히 브랜딩 / 마케팅은 어떻게 할 것인지를 6주 안에 답을 가져와야 하는 상황이다
단순 뇌피셜 수준이 아닌, 실제 근거 기반으로 (비즈니스 & 마케팅 전략 핵심 가설의 정량·정성 데이터 검증)
[주차별 교육 내용 및 프로젝트 KPI 진도]
(1주 차) 어떤 사업을 왜 해야 하는가? : 회사의 어떠한 사업 전략에 기여? 조직의 어떠한 자원을 레버리지? 시장의 기회는?
(2주 차) 어떤 브랜딩 전략과 포지셔닝을 취해야 하는가? : 솔루션의 브랜드화? 브랜드의 타깃과 핵심가치? 핵심 메시지를 뾰족하게 (내·외부 고객 대상)
(3~4주 차) 마케팅 전략 설계 및 검증 : 재무적/가치적 성장 가능한 전략의 기획과 검증 - 퍼널 구조, 단위 경제성 + 재무 projection
(5~6주 차) 재무적 임팩트 극대화 방안 : 데이터 파이프라인 & 대시보드 / 지표 구성 방식 / Growth framework 등
7주 차 : 전략 기획 / 계획안 발표 (성과 공유회)
2. 후반기 실전 프로젝트 (4주)
실제 기업의 브랜드마케팅 전략 컨설팅 프로젝트 (실제 프로젝트 기간 4주)
Pre A ~ 시리즈 A급의 브랜드마케팅 전략 컨설팅 진행 (2~3인 1개 조)
8주 차 : 의뢰사와의 밋업 / 사업 분석 및 문제 정의 (w. 클라이언트)
9~11주 차 : 전략 컨설팅(안) 제작 → 분석 / 검증을 통한
12주 차 : 컨설팅 결과 보고 / 성과 공유
[프로젝트 지원]
1. 주 1회, 진행 경과 및 고민 사항 공유 → 피어피드백 제공
2. 주 1회, 1:1 코칭 진행 (코치진 & 현직 Lead급 마케터)
참고 - 코칭 및 피어 피드백 세션
언더독스허슬은 참가자들의 성장을 위해 코치진과의 코칭과 동기간의 피어피드백 세션을 제공합니다. 비즈니스 관점에 대한 역량과 실전 경험을 갖추고 있는 코치진의 맞춤 조언과 피드백을 받을 수 있습니다. 이를 통해 참가자들은 실전적 관점을 강화하고 개선점을 보완할 수 있습니다. 또한, 피어피드백 세션에서는 다른 참가자들과의 상호작용을 통해 아이디어와 전략을 공유하고 협업을 통해 성장할 수 있는 기회를 얻습니다.
[참고 - 전략기획 마케터 기획 배경과 취지]
언더독스허슬은-스타트업 사업 환경의 급변으로 인해, 매출과 고객 관련 큰 챌린지를 받고 있는 3년 차 이상의 경력직 마케터 위한 과정을 기획하였습니다.
우리가 속한 스타트업의 환경은 현재 급격하게 변화하고 있습니다. 팬데믹과 비대면 서비스 투자, 정부의 스타트업 지원 정책 등으로 인해 스타트업들은 많은 투자금을 유치하며 공격적인 Traffic 전략을 채택해 왔습니다. 이런 풍부한 유동성 속에서 우리 스타트업 종사자들은 매출이나 영업이익에 큰 압박을 받지 않고도 '어떻게 하면 더 많은 Traffic을 만들어낼 수 있을까?'라는 다소 행복한 고민을 할 수 있었습니다.
그러나 작년부터 상황은 달라지기 시작했습니다. 투자 한파가 오면서 유명한 스타트업에서 하나씩 구조조정의 소식이 들려오고 있습니다. 스타트업 투자 전문가들은 이전과 같은 풍족한 투자를 받을 수 있는 환경은 아무리 빨라도 5년 뒤로 예측하고 있습니다.
이로 인해 마케터와 같은 비즈니스 직군은 가장 큰 도전을 맞이하고 있습니다. 내부적으로 생존이 가장 큰 문제가 되며, 조직의 핵심 지표는 Traffic에서 매출과 영업이익으로 전환되고 있습니다. 마케팅에 활용할 수 있는 예산도 줄어들고 있어서 마케터들은 매우 어려운 상황에 처해 있습니다.
그렇다면 우리의 커리어 성장은 여기에서 끝인 것일까요? 스타트업에서의 커리어를 종결하고 보다 안정적인 기업으로 이직하거나 유망한 기술 직군으로 전환하는 것이 최선일까요? 언더독스허슬은 그렇지 않다고 생각합니다. 현재 구조조정이 연일 이루어지는 상황에서도, 스스로 고객과 매출, 영업이익을 만들어 낼 수 있는 인재는 '핵심인재'로 분류되어 더 많은 기회를 받고 있기 때문입니다.
스타트업은 다시 본질로 돌아간 것입니다. 그 본질은 생존이 어려운 상황에서도 '성장'을 이루어내는 것이죠. 우리 마케터들도 스타트업의 본질로 돌아가야 합니다.
우리 조직의 미션과 목적에 부합하여 현재 '사업적 목표를 달성하기 위한 전략과 실행 계획'을 도출하고, 빠르게 실행에 옮겨 재무적인 성과를 창출할 수 있어야 합니다. 자원을 최대한 절약하면서 목표를 달성하는 능력이 필요합니다.
하지만 이렇게 생존과 성장을 동시에 추구할 수 있는 역량과 관점, 방법론은 혼자서 습득하기 어렵습니다. 망해버릴 수 있는 극단적인 환경에 몰아넣을지라도 3~4년의 시행착오를 거쳐야 비로소 '어떻게 해야 하는지 이해하는 정도'의 상태가 될 수 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 이 허슬 과정을 만들었습니다. 언더독스가 지난 8년간 8번의 직접 창업과 16번의 투자 및 엑셀러레이팅, 1.3만 명의 창업가 육성을 통해 얻은 사업/경영적 관점과 역량, 그리고 육성 노하우를 기반으로 여러분들이 '생존과 성장을 동시에 만들 수 있는 마케팅 핵심인재'로 성장할 수 있도록 돕고자 합니다.
스타트업 전략기획 마케터 육성 과정 1기 모집 중(~6월 18일 마감)
'스타트업 Lead급 인재 육성사관학교 - 언더독스허슬(Underdogs Hustle)'은 실무자로서의 성장과 임팩트엔 한계에 봉착한, 그래서 더 상위 차원의 퍼포먼스를 만드는데 욕심이 있는 분을 위한 12주 몰입형 트레이닝 과정입니다.
8번의 컴퍼니빌딩과 무수히 많은 스타트업 엑셀러레이팅을 진행하며 얻은 언더독스의 사업 관점과 노하우, 그리고 1.3만 명의 창업가를 육성해 낸 시스템을 총 동원하였습니다.
본 전략기획 마케터 과정은
1. 콘텐츠/퍼포먼스/브랜드/그로스 마케터 등 마케팅 실무자로 일하고 있으나, 더 상위 레벨(사업 전반)을 이해할 수 있는 '마케팅 전략 총괄'로 성장하고 싶으신 분
2. 실무적 마케팅 KPI (ROAS, CPM, 다운로드 등)를 넘어 사업 KPI (매출, 영업이익 등)에 기여할 수 있는 '대체불가한 마케터'로 성장하고 싶으신 분
3. 개인의 퍼포먼스를 넘어, 하나의 마케팅 그룹을 총괄하여 팀으로의 퍼포먼스를 효과적으로 책임지고 리딩할 수 있는 '마케팅 팀 리더'로 성장하고 싶으신 분 에게 추천드립니다.
[참고]
- 본 과정은 마케팅 전략 도출 및 효과적인 프로젝트 리딩에 필요한 기본 관점과 실전 경험을 체득하기 위해 설계된 과정입니다. (e.g. 스타트업 사업 구조에 대한 이해, 스타트업 비즈니스 원칙, 근원적 문제정의를 통한 효과적 솔루션 도출, 고객 코호트 분석을 통한 실질 매출 추정, Unit economics(LTV, CAC 등) 기반 마케팅 이니셔티브 최적화, 프로젝트 손익 projection 도출, 조직의 사업 과제에 기여하는 마케팅 전략 설계 등)
- 이미 마케팅 전략 도출 및 조직 자원의 투자 및 경영을 잘 실천하고 계시는 분이라면 관련 MBA 과정이나, 보다 심화적인 교육을 수강하시는 것을 추천드립니다.
스타트업 전략기획 마케터 육성 과정 1기 모집 중(~6월 18일 마감)
