국내캐릭터 시장의 다음 타깃은 중국·동남아
캐릭터 시장의 신세계! 동남아시아와 중국에서 폭발적 성장을 노려라!
멘토링하는 캐릭터 회사 대표님이 해외 시장 공략 시 먼저 공략해야 하는 나라를 선정해 달라는 요청을 하셔서 다음과 같이 뽑아보았다. 스튜디오마다 여건과 상황이 다르지만 중소형 캐릭터 회사가 투자하는 시간과 비용대비 비교적 아웃풋이 좋은 국가로 5개국을 정했다.
중국과 동남아를 먼저 제안드리는데 , 한국 회사가 캐릭터 시장에 진출할 때 동남아시아와 중국을 먼저 공략해야 하는 이유는 두 지역의 빠른 성장과 문화적 유사성 때문이다. 동남아시아는 인구가 많고, 특히 젊은 세대를 중심으로 캐릭터와 애니메이션 콘텐츠에 대한 수요가 급증하고 있으며, 저가의 캐릭터 상품과 다양한 제품화 가능성 덕분에 한국 캐릭터의 매력을 쉽게 수용할 수 있는 환경이 조성되어 있다. 또한, 중국은 세계 최대의 콘텐츠 시장으로, 막대한 인구와 소비 시장을 바탕으로 캐릭터의 라이선스와 판권 거래가 활발하게 이루어지고 있다.
한국의 애니메이션과 캐릭터는 일본과의 문화적 유사성을 지니고 있어 중국 시장에서도 친숙하게 받아들여질 수 있으며, 현지 파트너와의 협력을 통해 문화적 이해를 높이고 시장에 맞는 콘텐츠를 제공할 수 있다. 이처럼 동남아시아와 중국 시장은 높은 성장 가능성과 전략적 진출의 장점이 있어, 한국 회사가 캐릭터 사업을 확장하는 데 있어 가장 매력적인 시장으로 평가된다.
1. 중국
진출 방법: 현지 파트너와의 협력이 무엇보다 중요한 시장이다. 중국 시장에 진입할 때는 현지 파트너와 협력하여 문화적 이해도를 높이고, 현지 시장에 맞는 콘텐츠를 개발하는 것이 중요하다.
온라인 플랫폼 활용: Tencent, Alibaba와 같은 대형 온라인 플랫폼을 통해 캐릭터와 콘텐츠를 홍보할 수 있다. 특히, WeChat과 같은 소셜 미디어 활용이 필수적이다.
전시회 참가: 중국의 다양한 애니메이션 및 콘텐츠 전시회에 참가하여 바이어와 네트워크를 형성하는 것도 좋은 방법이다.
캐릭터 시장의 특징: 중국의 캐릭터 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 특히 젊은 세대와 어린이를 대상으로 한 콘텐츠 수요가 높다. 또한, 판권 및 라이선스 계약이 활성화되어 있어, 좋은 캐릭터가 성공할 가능성이 크다.
다만 시장이 큰 만큼 불법 도용도 많은 편이다. 현재 중국은 국가적으로 불법 도용을 방지하고자 하는 자세를 취하고 있고, 해외 IP라고 해서 자국 회사를 무조권 편드는 것은 거의 없어졌으므로 도용당했을 시 법적인 도움을 받을 수 있다.
2. 대만
진출 방법: 현지화 전략은 대만 시장에 맞게 캐릭터와 스토리를 현지화하여 접근하는 것이 중요하다. 대만의 문화와 취향을 반영한 캐릭터 디자인이 필요하다.
지역 전시회 참여: 대만에서 열리는 애니메이션 및 캐릭터 관련 전시회에 참여하여 바이어를 만날 기회를 가지는 것이 좋다.
SNS 및 온라인 마케팅: 페이스북, 인스타그램 등 SNS를 활용하여 캐릭터를 홍보하고, 팬 커뮤니티를 형성하는 것도 효과적이다.
캐릭터 시장의 특징: 대만의 문화는 언어와 역사가 같은 중국보다 일본과의 문화적 유사성이 높다. 덕분에 애니메이션과 캐릭터 콘텐츠에 대한 수요가 높다. 특히, 귀엽고 독창적인 캐릭터가 인기를 끌며, 다양한 상품화 가능성이 존재한다.
한국과 마찬가지로 크리에이터 캐릭터 시장도 활발히 커지고 있으므로 현지 파트너사를 정해 서로 양국의 에이전트를 하면서 캐릭터를 발전시킬 수 있을 것이다.
대만의 대표적인 콘텐츠 전시인 <Creative Expo> 도 추천한다.
3. 인도네시아
진출 방법: 문화적 적합성 고려: 인도네시아는 다양한 문화가 공존하는 나라이므로, 각 지역의 문화적 특성을 고려한 캐릭터를 개발하는 것이 중요하다.
온라인 유통 채널 활용: Shopee, Tokopedia와 같은 온라인 플랫폼을 통해 제품을 판매하고, 마케팅을 진행할 수 있다.
현지 이벤트 참가: 애니메이션 및 캐릭터 관련 현지 행사에 참여하여 바이어 및 소비자와의 직접적인 접촉 기회를 가지는 것이 좋다.
캐릭터 시장의 특징: 인도네시아는 어린이 콘텐츠에 대한 수요가 높으며, 저가의 캐릭터 상품이 인기를 끌고 있다. 또한, 현지화된 스토리와 캐릭터 디자인이 성공적인 사례로 나타나고 있다.
인구가 3억 가까이 되는 인도네시아는 어린이들도 많이 태어나고 캐릭터 시장의 차기 대형 마켓이 될 확률이 높다. 언어가 말레이지아와 유사하여 말레이지아에서 유행하는 것은 거의 대부분 같이 유행하는 편이므로 말레이지아와 같이 동시 공략이 중요하다.
4. 태국
진출 방법: 현지 파트너와 협업: 태국의 문화와 시장에 맞는 콘텐츠를 제작하기 위해 현지 파트너와 협력하는 것이 효과적이다.
SNS 활용: 태국에서는 LINE, Facebook 등 소셜 미디어를 활용하여 마케팅을 진행하는 것이 중요하다.
전시회와 마켓 참여: 태국의 애니메이션 관련 전시회 및 마켓에 참가하여 바이어와 직접 만나는 기회를 가지는 것이 필요하다.
캐릭터 시장의 특징: 태국은 애니메이션과 캐릭터 관련 콘텐츠에 대한 관심이 높아, 특히 어린이 대상 콘텐츠가 인기를 끌고 있다. 또한, 저렴한 가격대의 캐릭터 상품이 선호된다.
5. 말레이시아
진출 방법: 문화적 다양성 반영: 다양한 민족이 공존하는 말레이시아에서는 여러 문화적 요소를 반영한 캐릭터 디자인이 필요하다.
온라인 마케팅 활용: Shopee, Lazada와 같은 플랫폼을 통해 캐릭터 상품을 유통하고 홍보하는 것이 중요하다.
현지 행사 참여: 애니메이션과 캐릭터 관련 행사에 참가하여 현지 바이어 및 소비자와의 네트워크를 구축하는 것이 효과적이다.
캐릭터 시장의 특징: 말레이시아는 어린이 및 가족을 대상으로 한 콘텐츠 수요가 많으며, 다양한 민족의 문화를 반영한 독창적인 캐릭터가 인기를 끌고 있다. 또한, 최근 몇 년간 애니메이션 콘텐츠에 대한 투자가 증가하고 있다.
이외에도 베트남 시장도 급속하게 커지는 캐릭터 시장이다. 성공적인 해외 진출을 위해서는 역시 △ 현지 파트너사 발굴이 중요하고 △ 각국의 문화적 특성을 고려한 캐릭터 수정, △ SNS를 활용한 팬베이스 구축, △ 라이선싱 전시회 적극 참가, △ 디지털 콘텐츠(스티커, 이모티콘)로 시작하여 실물 상품으로 확장하는 일반적인 전략을 통해 진출하는 것이 중요하다.
