우리 회사 캐릭터, 당신 브랜드와 만나면 매출이 터진다

캐릭터 라이선스 제안서 작성가이드

최근 캐릭터 업체에 취업한 후배가 자사의 캐릭터를 타사에 제안할 때 제안서를 어떻게 써야 하냐는 질문을 하였다. 이에 대한 답변겸 제안서의 목차를 간단히 얘기하고자 한다

제안서는 대형 캐릭터가 아닌 인지도가 적은 작은 캐릭터일수록 더욱더 중요하며, 제안서를 통해 상대편이 알지 못하는 정보까지 제공해야 한다.

1. 제안 개요

- 제안 배경 및 목적: 이 제안서를 준비한 배경과 의도를 명확히 설명해야 한다.

- 캐릭터가 라이선시의 브랜드에 어떻게 기여할 수 있는지에 대한 간략한 소개도 포함하도록 한다.

- 본 캐릭터의 핵심 가치도 강조한다.

- 기대 효과 요약: 라이선스를 통해 양사가 얻을 수 있는 주요 혜택을 요약해서 보여준다. 예를 들어 매출 증대, 브랜드 인지도 향상 등 실질적인 성과를 기대하게 할 수 있다.

- 협력 방향성: 협업을 통해 목표로 하는 방향성과 이를 실현하기 위한 명확한 협력 방안의 기본 방안들을 간략히 설명한다.

2. 회사 소개

- 불필요한 정보는 생략하고 신뢰성 확보에 집중한다.

- 회사 연혁 및 비전: 회사의 성장 과정과 비전을 소개하여 신뢰감을 준다. 라이선시에게 우리 회사의 강점을 어필할 수 있도록 한다.

- 주요 사업 영역: 현재 회사가 집중하고 있는 주요 사업을 간단하게 정리해. 캐릭터 사업뿐만 아니라 다른 연관 사업이 있다면 포함해도 좋다.

- 캐릭터 사업 실적: 구체적인 수치나 성공 사례가 있다면 제시해, 회사의 경험과 성과를 강조해야 한다.

- 회사가 경영적으로 안정되어 있다는 것을 지표를 통해 보여주는 것도 좋다

3. 캐릭터 소개

- 캐릭터 스토리 및 세계관: 캐릭터의 배경과 이야기 구조를 간단히 정리해, 캐릭터의 매력과 차별성을 강조해야 한다.

- 캐릭터 디자인 및 특징: 디자인의 주요 특징과 독창적인 스타일을 설명하고, 시각적인 매력을 어필할 수 있도록 이미지와 함께 구성한다.

- 타깃 고객층 분석: 라이선시가 캐릭터의 주요 타겟층을 명확히 이해할 수 있도록 시장 조사 내용을 기반으로 한 타겟층 분석을 포함한다.

- 기존 상품화 사례: 이 캐릭터가 사용된 기존 상품 예시와 성과가 있다면, 이를 통해 성공적인 상품화 가능성을 보여주는 것이 좋다.

- 캐릭터의 시장성을 입증하는 데이터가 있으면 좋다.

4. 캐릭터 활용 가능성

- 현재 캐릭터 사용 사례 및 레퍼런스: 캐릭터가 다양한 산업이나 상품군에서 활용된 사례가 있다면 상세히 제시한다.

- 캐릭터의 강점 및 차별성: 유사한 캐릭터와의 차별성, 독창적인 매력 포인트를 강조해야 한다.

- 캐릭터가 제안하는 이미지와 가치: 캐릭터의 이미지가 협력사의 브랜드 이미지와 잘 맞는지 어필할 수 있는 요소를 추가한다.

- 라이선스 제안 내용: 이번 협업에서의 캐릭터 사용 방식과 내용에 대한 구체적인 제안을 한다.

- 캐릭터 사용 시의 상품 이미지: 캐릭터가 실제 상품에 적용되었을 때의 예시 이미지를 넣어 구체적인 활용 사례를 상상할 수 있게 한다.

5. 라이선스 사업 성과

- 현재까지의 라이선스 실적: 이미 체결된 라이선스와 그 성과(매출, 시장 반응 등)를 구체적인 수치로 보여준다.

- 주요 성공 사례: 특정 라이선스 파트너와의 성공적인 협업 사례를 통해 기대 효과를 강화한다.

매출 및 인지도 데이터: 시장 내 인지도, 매출 성장 등을 제시하여 캐릭터의 상업적 가능성을 증명한다.

이에는 구체적인 매출 데이터, 성공 사례의 상세 분석, 시장에서의 반응, ROI 데이터등이 있을 것이다.

6. 마케팅 및 프로모션 계획

- 협력 시 기대 효과 및 공동 마케팅 방안: 제안하는 공동 마케팅의 형태, 프로모션 방안 등을 명확히 제시하여 라이선시가 느낄 수 있는 마케팅 지원을 강조한다.

- 홍보 자료 및 마케팅 지원 계획: 캐릭터 마케팅에 필요한 자료와 지원 계획을 명시하여 라이선시가 마케팅 부담을 덜 느끼도록 한다. 예를 들어, 상품이 새로 나왔을 때 우리 SNS에서 홍보를 해준다던지, 상품홍보 시 봉제인형을 저렴하게 공급한다던지 하는 것 들이다.

- 캐릭터 회사로서의 공동 프로모션 방안, 기대되는 마케팅 효과등을 써주면 라이선시의 상품에 대한 이해도를 보여줄 수 있다.

7. 기대 효과 및 파트너 혜택

- 라이선스를 통한 시너지 효과: 파트너사와의 협력으로 발생할 수 있는 시너지와 이점을 강조한다.

- 라이선시(상대 회사)에게 제공되는 혜택 및 지원 내용: 협업으로 얻을 수 있는 다양한 혜택과 필요한 지원 내용을 구체적으로 제시해 파트너사의 관심을 끈다.

8. 기대 효과

- 브랜드 시너지 효과: 협업으로 인한 브랜드 상승효과와 이미지 개선 방안을 설명한다.

- 시장 확장성: 현재의 시장에서 확장할 수 있는 가능성과 신시장 진출을 위한 전략을 포함한다.

9. 부록

- 캐릭터 가이드라인: 캐릭터 활용 시 반드시 지켜야 하는 기본 가이드라인을 포함하여, 일관된 브랜드 이미지를 유지할 수 있도록 한다. 가이드라인은 해상도가 낮은 그림이나,  음영그림을 넣은 pdf로 전달하여 불법 사용을 막는다.

- 기존 라이선스 상품 포트폴리오: 과거의 라이선스 사례가 있다면 이미지를 함께 제시해 신뢰를 준다.

- 관련 인증 및 수상 내역: 캐릭터나 회사가 획득한 관련 인증이나 수상 내역이 있다면 포함하여 회사의 신뢰성을 높인다.

- 언론 보도 자료: 캐릭터와 관련된 언론 보도나 미디어 노출 사례가 있다면 제시하여 대중적인 인지도를 어필할 수 있다.

캐릭터 제안서는

데이터 기반의 객관적 정보 제시하여야 하며, 파트너사의 관점에서 이점 강조하고, 캐릭터인 만큼 시각적 자료 적극 활용해야 하며, 구체적이고 현실적인 제안을 넣어야 할 것이다.

또한 명확한 수치와 목표 제시하고 타 캐릭터와 차별화된 강점 부각해야 하며, 실현 가능한 계획 위주로 작성해야 상대편을 설득할 수 있을 것이다.