#178 VC로서 차별화 전략을 갖기는 정말 힘들다
유사성 속에서 독특함을 찾기
두 달 전에 사서 한 달 전쯤에 배달이 완료될 예정이었던 소파가 드디어 왔습니다. 원래 예정 배달일에 맞춰 원래 있던 소파를 처분했기에 거의 한 달을 온 가족이 바닥에서 생활했습니다. 그래도 나름 유명한 브랜드인데 이렇게까지 로지스틱이 엉망이라는 점에 놀랐고 항의를 했더니 그래도 꽤 많은 양의 금전적 보상을 해 준 점에 다시 한번 놀랐습니다. 정말 많은 고객에게 보상금을 주고 있을 것 같은데 그 돈이면 로지스틱을 개선하는 게 그 회사에게 꼭 필요할 것 같다는 생각이 들었습니다. 상품 자체는 좋아서 그나마 다행입니다.
제 방에서는 아이가 자기 때문에 밤에는 늘 거실에서 일을 합니다. 소파가 와서 너무 좋습니다.벤처 캐피털의 비즈니스 모델은 근본적으로는 한 가지입니다. 좋은 스타트업을 찾아서 투자를 하는 일이 그것입니다. 이러한 단순성 때문에 VC로써 유일무이한 경쟁우위성을 갖기란 결코 쉽지 않습니다. 그럼에도 불구하고 적지 않은 VC들은 경쟁자가 없다고 주장하며 자신들만이 유일무이하다고 주장합니다. 그러나 현실은 항상 경쟁자가 존재한다는 것입니다.
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경쟁자가 있다는 것이 결코 부정적인 것은 아닙니다. 사실 완전한 독특함을 갖는 것은 거의 불가능에 가깝습니다. 그러나 미묘한 차이점은 만들 수 있고 이것은 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.
예를 들어, 유명 기업의 CEO, 영향력 있는 사상가, 성공한 창업자 등 인상적인 벤처 파트너와 어드바이저를 보유하고 있는 것이 경쟁 우위라고 주장하는 VC를 흔히 만날 수 있습니다. 그러나 어느 정도 수준의 대부분 펀드가 비슷한 라인업을 자랑하기 때문에 단순히 유명한 어드바이저 명단을 보유하는 것만으로는 독특한 전략이 될 수 없습니다. 차이점을 만들기 위해서는 어드바이저의 자질과 유형, 어드바이저의 보상 구조 또는 이러한 어드바이저가 펀드의 과거 성공에 기여한 가시적인 실적과 향후 예상되는 영향력을 강조해야 합니다.
VC에게는 자기 인식이 매우 중요합니다. 유사한 펀드의 존재를 인식하면 자신의 경쟁 우위를 지속적으로 개선하고 강화할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 다른 펀드의 우수성을 인정하는 것은 본인들의 성장과 차별화의 기회를 제공합니다. 자기 인식은 이 과정의 첫 번째 단계입니다.
또한 커뮤니케이션 기술도 매우 중요합니다. 앞서 말씀드린 것처럼 VC들은 획기적으로 독특해지기 어렵기 때문에 특히 제한된 시간 내에 자신들의 미묘한 차이를 명확하게 전달해야 합니다. 이러한 뉘앙스를 효과적으로 그리고 쉽게 이해할 수 있는 방식으로 전달하는 것이 필수적입니다. 그렇지 않으면 잠재적 투자자는 다른 펀드와 결국 똑같다고 간주하게 될 가능성이 높으며 미묘하지만 중요한 차이점을 간과할 수 있습니다.
이러한 명확성은 펀드레이징뿐만 아니라 창업자들과의 소통에도 매우 중요합니다. 우수한 창업자들은 종종 수많은 VC들에게 러브콜을 받기 때문에 펀드의 차별화된 오퍼링을 명확하게 표현하는 능력이 투자 유치의 핵심 요소가 될 수 있습니다. VC가 경쟁사와 비교하여 자신들이 제공할 수 있는 것을 정확하게 파악하고 전달할 수 있다면 유망한 투자를 확보할 확률이 크게 높아질 것입니다.
결론적으로 벤처캐피털에서 절대적인 독특함을 갖는다는 것은 단순한 꿈에 불과할 수 있지만, 미묘한 경쟁 우위를 인식하고 효과적으로 표현하는 것은 상당한 차이를 만들 수 있습니다. 자기 인식과 명확한 커뮤니케이션은 경쟁이 치열해지는 벤처투자 시장에서 눈에 띄기 위한 열쇠가 될 수 있습니다.
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