상대의 전략을 알아내는 방법 (시각, 청각, 운동감각)
평단지기독서2448일,《무한능력》
231225 어떤 일을 아주 의욕적으로
하고 싶었던 때를 기억하나요?
Oh, Yes! 오늘 성공! / 활력 넘쳤다! /감사합니다!
"사람들은 자신의 입과 몸을 통해 우리에게 말을 한다."
《무한능력》, 토니로빈스, 2023.11 (2008)
2023년 평단지기 독서 26번째 선정도서는 토니로빈스의 《무한능력》 8일차, 상대방의 전략을 알아내는 법입니다.
"시각 중심, 청각 중심, 운동감각, 눈동자, 물건을 사고 파는 것, 동기를 부여받는 것, 사랑에 빠지는 것, 사람들의 호감을 받는 것, 창의력을 키우는 것, 전략 (레시피), 동기부여 전략, 고객의 의사 결정 전략, 상대가 관심있는 것"
메리 크리스마스!
아침부터 늦잠을 잤습니다. 알람소리에 깼지만 머리가 지끈지끈하고 목이 아파서 그냥 좀 더 자기로 했어요.
평단지기 독서는 새벽에만 하는 건 아니고, 오늘 하루 중에 10분이상 독서하고, 생각정리하고 한 가지 배우면 되는 거니까요. 아침에 못 일어났다고 스트레스 받지 않고, 나는 지금 건강에 더 우선순위를 뒀구나 생각하면 마음이 편해집니다.
제 남편은 소리에 엄청 민감해요. 저도 나름 작은 소리도 잘 들을 만큼 민감하긴 하지만요. 남편은 집에서 음악을 들을 때는 이어폰으로만 들어요. 스피커로 들으면 다른 집에서 시끄러워할 거라고 크게 틀지 못하게 합니다. 보스 블루투스 스피커 사뒀는데 못틀고 있다는...
아마 남편은 청각 중심으로 세상을 바라보는 듯 합니다. 저도 시각보다는 청각에 더 동기부여 받는 것 같아요. 오디오북을 듣는 게 눈으로 보는 것보다 더 귀에 쏙쏙 들어오더라구요.
상대방의 전략을 알아내면 내가 원하는 것을 얻기 수월해집니다. 상대방에게 질문을 던지고 상대방의 눈동자가 대각선 윗쪽을 향한다면 시각적, 눈동자가 귀를 향한다면 청각적인 사람이라고 하네요. T냐 F냐에 따라 상대방을 이해하는 경우도 최근에 많죠. 상대방이 시각적인 사람인데 소리로만 " 사랑해"라고 하면 상대방은 실망하는 경우가 많다고 해요.
오늘은 크리스마스네요!
상대가 시각적인지, 청각적인지, 운동감각적이냐에 따라 사랑 표현 방식이 달라져야 한다니, 상대가 어떤 걸 좋아하는지 부터 파악하는 게 우선이겠죠? 잘 모르겠다면, 보여도 주고, 들려도 주고, 꼭 한 번 안아주세요!
여러분의 연인, 가족들에게 사랑 듬뿍 전해 주세요!
"가족은 자란다. 우린 아직 모르는 게 많다니까"
<세살 버릇 여름까지 간다>, 이기호
https://blog.naver.com/hlhome7/222588445786
최고로 행복한 하루 보내세요~!
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8장. 상대방의 전략을 알아내는 방법
당신은 완전히 ___했을 때를 기억하나요?
그때가 언제인지 구체적으로 기억할 수 있나요?
그때로 다시 돌아가서 ___를 다시 경험해 보세요.
그때를 기억하면서, ___ (그 상태에 머물게 한다)
무엇을 보았나요?
무엇을 들었나요?
무엇 또는 누구와 접촉했나요?
머릿속에 그림을 그렸나요?
자신에게 어떤 말을 했나요?
어떤 느낌이나 감정이 있었나요?
172p "의욕이 넘치는 상태에서 어떤 일을 했거나 정말 그 일을 하고 싶었던 때를 구체적으로 기억하나요? 그때로 돌아가서 당시의 경험 속으로 들어갈 수 있나요?"라고 질문해야 한다. 항상 그렇게 해야한다.
173p 우리가 원하는 것을 하도록 동기부여가 될 정도의 구조를 알아내는 데는 1~2분 밖에 걸리지 않는다.
동기부여 전략
첫째,그룹을 대상으로 하는 동기부여 기법에는 시각적, 청각적, 운동감각적 등 모든 사람을 위한 것이 있어야 한다.
둘째, 각자가 독립적으로 일하는 것만큼 중요한 것은 없다.
성공적인 판매 전략 - 친밀한 관계 발전, 고객의 의사 결정 전략을 알아낸다.
효과적으로 판매하기 위해서는 고객이 좋아하는 물건을 구입했던 때로 고객을 되돌아가게 해야 한다. 무엇이 고객으로 하여금 구매하도록 만들었는지를 알아내야 한다. 구매하기로 결정한 원인을 찾아야 한다. 주된 요인과 하위감각 양식은 무엇일까?
