블로그 체험단 마케팅 이것만 알면 된다.2
대표 키워드와 세부키워드를 활용하여 틈새시장 공략하기
블로그 마케팅의 핵심은 정확한 키워드 추출과 구매 전환을 일으키는 글쓰기 내용이다. 그러므로 내 비즈니스의 키워드 를 이해하고 정확한 키워드 선별을 할 줄 알아야 하며 네이버 검색 영역에 상위 노출을 시켜 설득력 있는 포스팅 내용으로 전환을 이끌어 내는 것이 네이버 블로그 마케팅의 원리이다.
원리를 이해했다면 키워드의 개념과 키워드를 분류하면서 실마리를 풀어나가는것이 필요하다. 키워드란 고객의 정보 해소 욕구가 담긴 단어이다. 블로그 마케팅을 하려면 노출시키고자 하는 키워드가 반드시 제목에 있어야 노출이 가능하기 때문이다.
즉 내가 알리고자 하는 상품의 정보를 키워드에 입혀서 세팅을 해놓으면 고객이 정보를 찾다가 내 그물망에 걸리게 되는 원리이다. 우리는 정보를 취득하려고 검색을 할 때 긴 문장으로 검색하지 않는다.
예를 들어 강남역에 있는 괜찮은 피트니스센터나 PT샵을 찾으려고 할 때 우리는 강남역에서 운동을 하려고 하는데 어디가 괜찮나요? 검색하지 않고 “강남역 헬스장” , 강남역 필라테스 등으로 검색을 한다.
대표 키워드:강남역 헬스
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1차 세분화: 지역을 강남역으로 한정
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2차 세분화: 업종을 필라테스로 한정
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3차 세분화: 상품을 그룹 필라테스로 한정
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강남 헬스 , 강남역 헬스, 강남역 필라테스, 강남역 그룹 필라테스, 강남역 그룹 필라테스 추천 등으로 세부키워드 세팅
<표 1> 강남역 헬스 세부키워드 추출 사례
키워드는 검색자의 니즈가 내포되어 있는 단어로 잠재고객들이 검색을 했을 때 고객과 만나게 되는 열쇠가 된다. 결국 블로그 마케팅의 핵심은 고객이 나의 서비스를 찾을 때 사용하는 키워드를 발굴해야 한다.
블로그 마케팅을 시작할 때 대표 키워드와 세부키워드의 개념을 이해하는 것이 필요하다. 소비자의 니즈는 키워드로 줄곧 표현되고 있다.
대표 키워드를 중심으로 그와 연관된 세부키워드를 발굴해서 콘텐츠의 노출로 이어져야 한다. 여기서 세부키워드는 서브 키워드라고도 하며 구체적이고 니즈가 확실하여 조회수가 낮아도 훨씬 구매전환 확률이 높다.
예를 들어 강남역 헬스는 검색량도 높고 경쟁도 치열하여 대표 키워드라고 할 수 있다. 그러나 대표 키워드의 경우 검색량은 높고 그만큼 경쟁도 치열하기 때문에 금방 뒤로 밀려나는 결과를 얻게 된다.
그러므로 소상공인 입장에서는 내 사업체를 가장 잘 대변해줄 수 있는 대표 키워드를 기준으로 세부키워드를 발굴하여 롱테일 키워드 전략을 활용하는 것도 필요하다.
헬스장, 피트니스센터의 대표 키워드는 보통 지역+헬스, 헬스장, PT, 다이어트로 표현되며 검색량도 제일 높고 경쟁도 제일 치열하여 상위 노출도 어려울 뿐만 아니라 광고 대행사에서 다 잡고 있다고 생각하면 된다.
<표 1>에서 보는 것과 같이 예를 들어 강남역에서 헬스장을 운영하고 있다면 상권 범위를 강남역으로 잡고 강남역 헬스를 대표 키워드로 정하고 업종이나 서비스 상품을 추가하여 강남역 헬스장, 강남역 필라테스, 강남역 필라테스 가격, 강남역 요가 추천으로 세부키워드를 활용할 수 있다.
세부키워드는 대표 키워드보다 비교적 경쟁이 치열하지 않고 콘텐츠가 계속 상위에 노출될 수 있다. 때문에 많은 광고비를 사용하기 힘든 소상공인이 네이버에서 살아남을 수 있는 가장 현명한 방법이며 블로그 검색 노출에서도 절대 변하지 않는 불변의 법칙이기도 하다.
소비자가 블로그를 검색하고 들어오는 이유는 단 한 가지이다. 즉 검증을 받으려고 하는 것이다. 블로그를 직접 운영하는 사람보다 블로그의 글을 확인하려는 사람이 더 많다. 블로그가 광고로 인해 신뢰성이 하락되었다고 하더라도 결국 자신도 모르게 정보 확보의 도구로 활용되고 있는 것이다.
블로그를 통해 구매 불안 제거, 구매 실패 예방을 잠재고객은 하려고 한다. 특히 피트니스 상품의 경우 고관여 상품이기 때문에 이런 고민이 더 클 수밖에 없다.
저관여 상품의 경우 간단하게 좋은 후기, 나쁜 후기를 찾아보기도 하지만 고관여 상품의 경우 조금 더 자세히 자신이 원하는 부분이 어떻게 구현되는지도 판단한다.
즉 신뢰성 있는 고객의 후기글들이 블로그 탭에 노출된다면 일반 광고성 글보다 더 효과적인 콘텐츠 노출이 될 것이다.
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