블로그체험단 마케팅 이것만 알면 된다.1
블로그 체험단 모집하는 방법
블로그는 피트니스센터 홍보에 강력한 마케팅 채널로 그동안 입지를 굳혀왔었다. 그래서 영향력 있는 블로그 한개만 보유하고 있어도 센터의 매출을 좌지우지 할 정도로 파워가 있었고 현재도 블로그의 가치는 SNS 계정보다도 높고 전문성을 인정 받을수 있는 채널이다.
하지만 이제 막 매장 홍보를 위해 블로그를 시작하시는 피트니스 사업자 분들은 블로그를 키우기까지 최소 6개월 가량이 소요되기 때문에 그전까지는 투트랙으로 접근해야 한다. 타깃 고객이 될 이웃들을 계속 늘려가며 메인 블로그가 성장할때까지 대신 홍보를 해줄 블로그를 구해야 한다. 이를 체험단 블로그, 블로그체험단 마케팅이란 표현을 쓴다.
우리 매장 상품에 대해 나혼자 좋다고 떠드는것 보다 여러 사람들을 통해서 이야기를 하게 되면 조금더 신뢰성을 얻을 수 있고 기억에도 오래 남는다. 블로그도 마찬가지로 내 블로그에만 홍보글을 올리는 것보다 여러 블로그를 통해서 제품을 홍보하는 것이 보다 강력한 블로그 마케팅 효과를 볼수 있다.
하지만 타인의 블로그를 통해 나의 상품을 홍보하려면 블로그도 모집해야 하고 글은 어떻게 써달라고 해야 하며 성과 측정은 어떻게 해야 할지 쉽지 않은 것이 현실이다. 어딜 가도 피트니스 마케팅에서는 블로그체험단이 중요하다고 하는데 어떻게 모집하고 운영해야 할까?
먼저 블로그체험단을 운영할 때 중요한 것이 어느정도 급의 블로그를 모집할것인가이다. 블로그도 운영경력과 수준에 따라 1만원부터 20만원까지 다양하게 존재하며 대개 제일 비싼 블로그들에는 파워블로그를 보통 칭한다. 2014년부터 네이버의 파워블로그 제도가 페지되어 방문자가 많고 상위노출이 잘되는 블로그들을 통칭해서 파워블로거라고 부른다. 하지만 블로그체험단 운영시 파워블로그를 쓴다고 성공을 보장하지는 않는다. 방문자가 만명이 들어와도 모두 체험단 리뷰글을 보는것은 아니기 때문이다.
그러므로 블로그를 모집할때에는 방문자보다는 이웃수가 몇명인지 파악해보는 것이 중요하다. 또한 키워드와 포스팅 내용이 구매전환을 결정짖는 가장 중요한 포인트라 할수 있다. 만약에 직접 블로그 체험단을 모집하고 운영을 할 계획이라면 경쟁이 심하지 않는 세부키워드와 간접 키워드들을 발굴하고 체험후기 가이드라인을 잡아서 블로그 체험단 포스팅을 시작할것을 추천한다. 하나의 키워드에만 노출되는 것보다는 다양한 검색 키워드에 노출시켜 소비자의 니즈에 대응하는 것이 유리하며 키워드가 구체적일수록 구매전환율도 높기 때문이다.
블로그체험단 모집방법
블로그 체험단은 어디서 모집을 해야 할까? 직접 내가 블로그들에게 쪽지를 보내서 하는 방법도 있지만 이런 방법으로는 다수의 블로그를 모집하기가 쉽지 않다. 제일 빠른 방법은 온라인마케팅 대행사나 블로그 체험단 사이트에 요청을 하는 방법이 있다. 대부분의 온라인마케팅 대행사에서는 블로그 체험단 블로그를 직접 운영중이거나 블로그 모집 사이트를 통해서 섭외 후 진행을 한다. 블로그 체험단 모집 회사는 국내에 30여개 이상이 있으며 모집 조건과 가격등은 천차만별이기 때문에 서너군데 이상을 비교 후에 진행할 것을 추천한다.
현재 가장 안정적으로 블로그 체험단을 모집할수 있는 곳은 위블www.weble.net 이다. 다른 체험단 사이트에 비해 많은 블로그를 보유하고 있으며 블로거들도 다른곳과 다르게 현금화 할수 있는 포인트를 받을수 있기 때문에 다른 곳보다 많은 블로그들이 활동하고 있다. 또한 다른 곳과 다르게 매월 보고서가 나와서 모집된 블로그의 성향(나이,연령,성별,지역)과 고객 유입 정보와 개별 블로그마다 고객들의 댓글과 공감 반응을 보고서를 통해 받을수 있다.
자료: 마이크로스튜디오 대치역점 위드블로그 리뷰 보고서
단점은 블로그들의 수준이 가지각색이기 때문에 가이드 라인을 잘 제시해 줘야 한다. 그 외에도 다양한 방법들이 있는데 제일 좋은방법은 체계적으로 운영을 진행해주는 광고 대행사와 손을 잡고 운영방향을 잡길 바란다. 블로그 키워드 선정부터 노출까지 콘트롤을 해주기 때문에 비용 부담을 빼면 여러 가지 장점이 있다.
포스팅 키워드 추출하기
체험단 모집 규모는 어느정도가 좋을까?
매장의 규모나 운영시기에 따라 다르지만 기본 전제는 꾸준히 계속 하면 좋다. 그러나 계속 운영하는 것은 매장에서도 부담이 될수 있기 때문에 운영 초기에는 공략키워드와 세부키워드에 모두 노출될수 있도록 10개 이상 하는것이 좋으며 블로그 노출체크를 통해서 , 1페이지 내에 많이 노출이 되었다면 다른 키워드로 확장하여 5~10개 이상을 꾸준히 해주는 것이 좋다. 블로그의 리뷰수가 꾸준히 올라갈수록 내 매장의 네이버플레이스 순위도 같이 상승하기 때문에 적은수라도 계속 진행하는것을 추천한다.
1개월에 60개의 블로그 글이 한번에 올라가는 것보다는 5개씩 12개월동안 꾸준히 노출시키는 것이 좋다. 블로그 체험단의 목적은 단순히 우리 매장의 글을 도배하는 것이 아니라 긍정적인 후기글들을 꾸준히 올려 고객에게 신뢰를 주게 하는 것이 목적이기 때문이다.
p.s 필자는 본글에 소개한 위드블로그와는 아무 연관이 없으며 그동안 여러개의 블로그체험단 업체를 이용해본 경험을 바탕으로 추천하였음
