학원 공부방 효과적인 광고법 학생 모집하는 방법
25년 경력 학원 공부방 원장이 알려주는 경영 노하우
학원이든 공부방이든 자신의 비즈니스를 시작할 때 중요한 부분은 광고를 통해 최대한 존재를 알리는 것입니다. 아무리 훌륭한 강사가 좋은 커리큘럼을 갖추었다고 하더라도 고객들이 학원이나 공부방의 존재를 알지 못하면 운영자의 입장에서나 소비자의 입장에서 제대로 된 소통이 이루어지기 어렵습니다.
오늘은 지난번 칼럼에 이어 학원 공부방에서 효과적으로 광고하는 방법과 학생을 등록까지 연결시키는 확실한 모집방법에 대해 보다 구체적으로 알려드리겠습니다. 광고는 크게 온라인 상의 광고와 오프라인 광고로 나뉩니다. 먼저 온라인 광고를 하는 방법들은 크게 두가지가 있습니다.
학원 공부방 광고를 온라인 상에서 효과적으로 하기 위해서는 학원의 블로그나 홈페이지를 함께 운영하는 것을 추천드립니다. 우선은 네이버 플레이스에 학원 공부방 등록을 해야합니다. 학원 사업자 등록증과 내부 시설 사진 그리고 운영자의 개인 정보등을 입력하고 위치등록을 하면 고객들이 "영어학원" "00동 영어과외" 등의 키워드로 검색을 했을때 노출되게 됩니다.
이때 중요한 것은 키워드와 상위노출입니다. 키워드는 단키워드 보다는 지역명을 포함한 롱테일 키워드를 사용하시는 것이 검색 노출 효과를 높이는 방법입니다. 또한 블로그 활동을 매일 해서 블로그 지수를 올려놓게 된다면 같은 키워드를 사용했다 하더라도 해당 학원이 상위 노출되게 되어서 클릭할 확률이 높아집니다.
사람들이 보통 검색을 하고 바로 전화를 해서 등록하지는 않습니다. 식당이나 다른 영업장도 마찬가지 입니다. 검색이 되었다면 그 다음으로 후기를 찾아보게 되는데 학원이나 공부방에 대한 좋은 후기들을 쌓아 놓는다면 상담으로 연결되고 더 나아가 등록까지 하게 되는 경우가 많습니다.
물론 학원이나 공부방은 검색을 통해 전화 상담을 하고 나서도 부모와 학생이 방문을 통해 강사나 원장의 얼굴을 보며 대면 상담을 하고 학원 공부방 분위기도 확인한 후에 등록을 하기 때문에 부모상담의 기술도 필요합니다.
온라인 광고로 흔하게 사용하는 사이트는 지역맘카페 입니다. 아파트 단지를 끼고 있는 동네에는 대부분 지역카페나 맘카페가 있습니다. 이 중에서 가장 회원수가 많은 곳을 한 두곳 정도 정하고 정규적으로 광고하는 것을 추천드립니다. 카페에 따라 한달에 2회 무료광고가 가능한 곳이 있는가 하면 두 달에 1회만 허용하는 곳도 있기때문에 카페 규정에 맞추어 광고하시면 됩니다.
다음으로는 오프라인 광고방법들입니다. 오프라인 광고는 사람의 품이 들어가기 때문에 아무래도 온라인 광고보다는 광고비가 소요된다는 단점이 있지만 온라인으로 정보를 찾지 않는 사람들에게는 오프라인 광고도 아직까지는 필요합니다.
첫째는 아파트 라인의 입구에 있는 게시판을 사용하는 방법입니다. 관리사무실에 연락하면 10-15만원 정도의 광고비를 내고 게시판에 A4용지 크기의 광고지를 부착할 수 잇습니다. 기간은 보통 2-3주 정도 입니다. 미리 광고지를 준비해서 직접 아파트 단지를 돌며 광고판에 부착해야 합니다. 게시판 광고를 허용하지 않는 곳도 있으니 미리 관리사무실에 전화문의하시면 알 수 있습니다.
두번째는 아파트 엘리베이터 내부 거울 광고나 티비 광고 입니다. 이 광고는 보통 기간이 6개월 이나 1년 단위인 경우가 많고 상대적으로 광고비가 높다는 단점이 있지만 매번 광고를 해야하는 불편함을 줄일 수 있고 엘리베이터 내부에 상시로 방송등을 통해 광고 내용이 나오기 때문에 효과적인 면에서는 더 클 수 있습니다. 개원 초기부터 이러한 고액의 유료 광고를 이용하기 보다는 무료 광고를 적극 활용하시고 어느 정도 학원 인지도가 올라가고 수익이 창출되기 시작할때 고려해 보셔도 좋습니다.
세번째는 가가호호 전단지 붙이기입니다. 말그대로 집집마다 현관문에 수작업으로 광고지를 붙이는 것입니다. 주말 아침에 현관문 외부에 붙어있는 마트 광고지들을 생각하시면 이해가 빠르실 것입니다. 이 광고는 광고대행사를 통해 할 수 있습니다. 미리 제작한 광고지를 대행사에 넘겨주고 장당 가격을 받고 광고지를 수작업으로 부착해 줍니다.
이 전단지 광고는 광고지 제작비가 우선 들어갑니다. 보통 4만장에 15만원 정도 하는 것으로 알고 있습니다. 요즘은 원자재 가격의 상승으로 가격 상승이 되었을 수도 있으니 몇군데 전화를 통해 비교해 보시면 됩니다. 한 아파트 단지를 1천 세대로 가정 했을때 주변 단지를 포함해서 보통 3천매 정도를 한번 광고할때 사용한다는 계산이 나오지만 광고대행사에서 최소 단위로 잡는 장수가 있으니 이것 또한 광고대행 업체에 문의해야 합니다.
수작업으로 광고지 한 장을 붙이는데 40-50원 정도를 부르기 때문에 3천장만 부착을 한다고 하더라도 15만원의 광고비가 들어갑니다 이 광고가 효과적이기는 하지만 광고지 부착으로 인해 많은 민원이 발생하고 또 대행 업체에서 직원이나 아르바이트 생들이 아파트 진입하기가 어렵기 때문에 모든 라인의 집들에 다 부착하지는 못합니다. 보통 70% 부착하면 성공이라고 하는 말을 들었습니다. 이 광고 방법을 사용할 계획이라면 광고사와 먼저 가격조율을 하시면 좋습니다.
학원 공부방을 시작하는 단지가 마침 신규 아파트인 경우라면 엘리베이터 내부 전체가 광고판으로 사용되는 기회를 활용하시면 됩니다. 보통 신규 아파트가 입주개시를 하고 완료되기 전까지 3-5개월이라는 시간이 소요되는데 이때 광고회사에서 엘리베이터 내부 광고 판권을 사서 광고주들에게 자리를 임대하는 식으로 운영하고 있습니다. 보통 이런 광고는 단지 세대수에 따라 가격이 다르게 책정되고 일시적인 광고이기 때문에 광고사가 재량으로 광고비를 받고 있습니다. 보통 20-50만원 정도로 편차가 큰 것이 바로 이런 이유들 때문입니다.
운영 초기에는 위의 광고 방법들을 활용하는게 좋지만 사실 가장 좋은 광고는 입소문이다. 가능한 한 곳에 정착해서 오랜 시간 아이들을 가르치다보면 소개를 통해 신규등록하는 경우도 많아지고 관리과 실력에 대한 입소문만 잘 나면 굳이 광고에 돈을 들이지 않고도 꾸준히 학생수를 유지해서 안정적인 수익발생을 일으킬 수 있습니다.
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