퍼플오션(Purple Ocean)
윤소평변호사
# 레드오션(red ocean)과 블루오션(blue ocean)
레드오션(red ocean)시장이란, 경쟁이 치열하여 붉은 피가 튀기는 경쟁시장을 의미하고, 기존의 모든 산업을 의미한다고 보면 된다. 레드오션 시장은 경쟁자 수도 많고, 동일한 목표와 고객을 두고 서로 치열하게 경쟁하게 된다.
반대로 블루오션(blue ocean)시장은 현재 존재하지 않거나 알려저 있지 않은 시장으로 경쟁자가 없는 시장을 의미한다. 블루오션 시장에서는 공급이 시장 수요를 선도하고, 경쟁이 치열하지 않아 높은 수익과 빠른 사업성장의 기회가 존재한다.
# 퍼플오션(Purple Ocean )
퍼플오션 시장은 경쟁이 치열한 레드오션과 경쟁자가 없거나 경쟁이 치열하지 않은 블루오션의 혼합시장을 의미한다.
red+blue=purple
퍼플오션은 기존의 포화상태, 경쟁이 치열한 레드오션 시장에서 새로운 아이디어, 기술 등을 적용해 새로운 시장(블루오션)을 만든다는 것으로 발상의 전환, 주의력있는 통찰력을 통한 새로운 시장의 발굴, 융합 등 새로운 가치의 시장을 창출하는 것을 의미한다. 넓은 의미에서 틈새시장도 퍼플오션에 해당할 수 있겠다.
퍼플오션 전략이 경영의 화두가 된 것은 블루오션을 발굴하는데 리스크와 비용을 최소화하면서 기존 레드오션과의 차별화, 새로운 트렌드를 통해 치열한 경쟁에서 벗어나고자 하는데 있다. 여러가지 파생상품, 새로운 판매전략과 방식, 새로운 서비스의 적용, 새로운 기업문화의 고양 등도 퍼플오션을 찾고자 하는 노력의 일환으로 보면 된다.
# 퍼플오션 전략의 사례
하나의 소재(콘텐츠)로 다양한 파생상품을 만들어내는 ‘원 소스 멀티 유즈(One Source Multi Use)’이다. 원 소스 멀티 유즈란 인기 있는 소설 또는 만화를 근간으로 애니메이션·영화·드라마·게임·뮤지컬 등을 제작하거나, 캐릭터 개발을 통하여 완구류·음료·과자류·의류·유아용품·기타 생활용품 등의 제품에 활용함으로써 시장을 확장시켜 부가가치를 극대화시키는 것을 말한다. [두산백과사전]
의학과 음악의 퍼플오션
영화 어벤져스에서 ‘헐크’로 연기한 마크 러팔로가 제작한 '미라클맨'은 몰락한 DJ에게 어느 날 주어진 기적에 대한 이야기다. 딘은 한때 ‘딜리셔스 D’라 불리며 잘나갔던 DJ다. 하지만 사고로 휠체어에 앉게 되면서 노숙자로 전락한다. 무료급식소에서 무료급식을 받고 살지만 언젠가 DJ로서 재기할 꿈을 꾼다. 어느 날 딘은 자신이 아픈 사람의 병을 감쪽같이 낫게 만드는 기적을 일으키는 힘이 있다는 것을 알게 된다. 알츠하이머도, 통풍도, 색소성망막염도 그의 손을 거치면 치유가 된다. 자신을 찾는 사람이 많아지고 돈이 된다는 것을 알자 딘은 자신을 돌봐주던 조 신부를 떠난다. 딘은 ‘번트 더 디프송’ 밴드와 함께 록그룹 ‘힐라팔루자’를 결성해 투어에 들어간다. 병을 낫게 한다는 기묘한 쇼에 팬들이 몰리고 수백 달러의 티켓이 날개 돋힌 듯 팔려나간다(박병률 경향신문 경제부 기자)
혈액 한 방울(0.5마이크로리터)로 5초 안에 혈당을 재는 의료기기라든지, 누워서 측정하던 지방, 근육 등의 체성분을 서서 하는 방식의 의료기기의 계발 등도 퍼플오션 전략의 예이다.
김치만두와 치킨을 동시에 맛볼 수 있는 상품이나, 홈세트 메뉴, 치킨의 특수부위만으로 만든 콤보세트, 조리가 간편한 팩 제품, 재고를 줄이기 위한 소량주문 시스템 등도 프랜차이즈 소자본 창업을 준비하는 사람들에게 퍼플오션 전략이 되고 있다.
홍콩 트라이코어(Tricor) 컨설팅의 수석 컨설턴트인 조 렁(Joe Leung)박사는 “하늘아래 완전히 새로운 건 없다. 기존 시장을 벗어나지 않고도 발상의 전환을 통해 새 판로를 개척하는 게 퍼플오션 전략이다”라고 말한다.
한 영어보습학원 원장은 교회가 주중에 비어 있기 때문에 주중에는 교회에서 영어보습강습을 해서 임차료를 절감할 수 있었다고 한다.
# 퍼플오션 전략으로 성공한 기업사례의 특징
퍼플오션 전략으로 성공한 기업들의 사례를 살펴보면 <소재-기능-성능-효능-외형>의 5가지 영역에서 차별화를 시도했고, 5가지 영역 중에서 하나를 선택할 수도 있고, 선택적으로 선택할 수도 있고, 전 영역을 선택해서 차별화를 시도할 수 있다.
관찰하고 생각하면 먹고 살 방법은 어디에나 있다.
