아마존 광고관리자 페이지 용어는 어떻게 다를까
아마존 페이지 공부하면서 정리한 필수 용어 정
한국 기업이나 개인이 아마존에서 판매를 시작하거나 광고를 세팅할 때, 알아둬야 할 중요한 용어들이 많다. 나도 아마존을 들어가서 광고관리자에서는 보지 못한 처음보는 단어가 너무 많아 도망치고 싶었지만, 이렇게 핵심 심용어들만 알아도 반은 이해한거나 다름 없어진다고 생각해서 이 글에서는 아마존 광고와 페이지 운영에 필요한 주요 용어들을 정리해보겠다.
아마존에서 꼭 알아야 할 주요 용어 정리
아마존에서 판매를 시작하고 광고를 설정하려면, 다양한 용어들을 이해하는 것이 중요하다. 처음 접하는 사람들에게는 다소 생소할 수 있지만, 이 용어들을 제대로 익혀두면 아마존 운영과 마케팅 전략을 더욱 효과적으로 관리할 수 있다.
1. Seller Central (셀러 센트럴)
설명: 셀러 센트럴은 아마존 셀러들이 상품을 관리하고 판매 실적을 확인하며, 광고를 설정하는 모든 활동을 할 수 있는 중앙 허브이다. 쉽게 말해, 아마존에서의 모든 판매 활동을 관리하는 곳이다.
2. ASIN (Amazon Standard Identification Number)
설명: ASIN은 아마존에서 상품을 식별하는 고유 번호다. 각 상품마다 고유의 ASIN이 부여되며, 이를 통해 상품을 검색하고 관리할 수 있다. ASIN은 ISBN, UPC, EAN과 같은 기존의 바코드 번호와 별도로, 아마존에서 자체적으로 부여하는 식별자이다.
3. FBA (Fulfillment by Amazon)
설명: FBA는 아마존이 판매자의 상품을 대신 보관하고, 포장 및 배송까지 담당해주는 풀필먼트 서비스이다. FBA를 사용하면 판매자는 물류와 관련된 업무를 아마존에 맡길 수 있으며, 이로 인해 프라임 회원들에게 신속한 배송 혜택을 제공할 수 있다.
4. Sponsored Products
설명: 스폰서드 프로덕트는 아마존에서 제공하는 PPC 광고(클릭당 지불 광고) 중 하나로, 특정 키워드에 대해 상품을 노출시켜주는 광고 방식이다. 검색 결과 페이지 상단이나 상품 상세 페이지에 노출되며, 광고 비용은 클릭당 지불된다. 이 광고는 판매 증대에 매우 효과적인 방법으로 알려져 있다.
5. A+ Content (Enhanced Brand Content)
설명: A+ 콘텐츠는 브랜드 등록된 판매자가 제공할 수 있는 상품 설명 페이지 강화 기능이다. 텍스트뿐만 아니라 고화질 이미지, 다이어그램, 비교표 등을 통해 상품을 더욱 매력적으로 보여줄 수 있다. 이를 통해 고객의 구매 결정을 돕고, 전환율을 높이는 데 기여할 수 있다.
6. BSR (Best Sellers Rank)
설명: BSR은 아마존 내에서 특정 상품이 얼마나 잘 팔리는지를 나타내는 판매 순위이다. 카테고리별로 순위가 매겨지며, 이 순위는 매 시간마다 업데이트된다. BSR이 낮을수록 해당 상품이 잘 팔리고 있음을 의미한다.
7. Buy Box
설명: Buy Box는 아마존에서 고객이 "장바구니에 담기" 버튼을 클릭할 때, 선택되는 구매 제안 섹션이다. 여러 셀러가 동일한 상품을 판매할 경우, Buy Box에 노출된 셀러의 상품이 우선적으로 판매된다. Buy Box를 차지하는 것이 매출 증대에 매우 중요한 요소이다.
8. ACoS (Advertising Cost of Sales)
설명: ACoS는 광고 비용 대비 판매 수익을 나타내는 지표로, 특정 광고 캠페인이 얼마나 효율적인지 평가하는 데 사용된다. ACoS는 “광고 비용을 총 판매액으로 나눈 값”으로 계산된다. 낮을수록 광고 효율이 높다는 의미이며, 이 지표를 통해 광고 전략을 최적화할 수 있다.
9. Amazon Vine
설명: 아마존 바이브는 프리미엄 리뷰어 프로그램으로, 아마존이 선별한 리뷰어들에게 신상품을 무료로 제공하여 초기 리뷰를 확보할 수 있게 해준다. 이를 통해 상품의 신뢰성을 높이고 초기 판매를 촉진할 수 있다. 하지만 이 프로그램은 초청된 셀러들만 참여할 수 있다.
10. Keywords (키워드)
설명: 키워드는 고객이 아마존 검색창에 입력하는 단어나 구문으로, 이를 통해 상품이 검색 결과에 노출된다. 적절한 키워드 선택은 상품의 가시성을 높이고, 더 많은 고객에게 도달하는 데 중요한 역할을 한다. 키워드는 상품명, 설명, 그리고 광고 세팅에 모두 중요한 요소다.
아마존에서 성공적인 판매를 위해서는 이 용어들을 이해하고 활용하는 것이 필수적이다. 아마존의 복잡한 시스템을 효과적으로 활용하기 위해서는 지속적인 학습과 전략적인 접근이 필요하다. 앞으로 이 용어들을 참고하여 아마존에서의 성공적인 광고세팅을 진행하면 좋겠다.
