미국 아마존 광고 성과는 뭘로 어떻게 봐야할까?

제품 키워드 노출 성과 및 데이터 툴 종류에 대해

아마존에서도 국내 메타/틱톡 광고관리자 와 같이 데이터를 어떻게 분석하고 활용하느냐가 중요하다. 특히 아마존에서 제공하는 다양한 데이터 분석 툴을 잘 활용하면, 판매 전략을 최적화하고 퍼포먼스 마케터와 같이 분석도 가능하다. 오늘은 4가지 정도의 아마존 데이터 분석 툴을 정리해보고 각 툴을 언제 쓰고 활용하는지 정리해보려고 한다. 

아마존 데이터 분석 툴의 상세

아마존에서의 성공적인 판매를 위해서는 데이터를 기반으로 한 의사결정이 필수적이다. 아마존에서는 이를 돕기 위해 다양한 데이터 분석 툴을 제공하고 있는데, 이 툴들을 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 광고 방향성이나 제품 키워드 노출의 성과도 확인해볼 수 수있다.

1. Amazon Seller Central Reports  

아마존 셀러 센트럴에서 제공하는 다양한 리포트들은 셀러들이 자신의 비즈니스를 다각도로 분석할 수 있게 해준다. 여기에는 판매 실적, 주문 추이, 환불 내역 등이 포함되며, 이를 통해 현재의 성과를 평가하고 향후 전략을 세울 수 있다.

리포트는 셀러 센트럴에서 쉽게 다운로드할 수 있으며, 이를 엑셀 등으로 분석해 판매 추이와 고객의 구매 패턴을 파악할 수 있다. 예를 들어, 특정 상품의 판매량이 급격히 증가하거나 감소하는 시점을 분석해 마케팅 캠페인의 효과를 평가할 수 있다.

2. Amazon Brand Analytics  

아마존 브랜드 애널리틱스는 브랜드 등록된 셀러에게 제공되는 고급 분석 툴이다. 고객의 검색어 패턴, 경쟁 상품 분석, 그리고 구매 트렌드를 파악할 수 있는 다양한 기능을 제공한다.

이 툴을 사용해 고객 검색어 보고서를 분석하면, 어떤 키워드가 자주 검색되고 있는지, 해당 키워드로 어떤 상품이 가장 많이 판매되고 있는지 알 수 있다. 이를 통해 키워드 전략을 최적화하고, 광고 캠페인을 효율적으로 운영할 수 있다. 또한, 시장 동향 분석을 통해 신제품 출시 전략을 세울 때 유용하다.

3. Amazon Advertising Console  

아마존 광고 콘솔은 광고 성과를 분석하고, 캠페인을 관리할 수 있는 도구다. 광고 비용, 클릭률, 전환율 등을 종합적으로 분석해 광고 효율성을 극대화할 수 있다.

광고 콘솔에서 제공하는 광고 보고서는 특정 광고 캠페인이 얼마나 효과적인지, 클릭당 비용이 적절한지 등을 분석하는 데 유용하다. 이를 통해 비효율적인 광고를 조정하거나, 성과가 좋은 캠페인에 더 많은 예산을 배정할 수 있다.

4. Amazon Retail Analytics (ARA)  

ARA는 아마존의 벤더들에게 제공되는 고급 데이터 분석 툴로, 판매 실적, 재고 관리, 가격 정책 등을 종합적으로 분석할 수 있다.

판매 진단 리포트를 통해 제품별 판매 실적을 세밀하게 분석하고, 이를 바탕으로 재고 관리 및 가격 전략을 최적화할 수 있다. 특히, 재고 수준을 정확하게 파악함으로써 재고 부족으로 인한 판매 기회를 놓치는 일을 방지할 수 있다.

5. AWS QuickSight  

AWS QuickSight는 아마존 웹 서비스(AWS)에서 제공하는 비즈니스 인텔리전스 툴로, 데이터를 시각화하고 분석할 수 있다. 셀러 센트럴이나 외부 소스의 데이터를 통합해 분석할 수 있는 강력한 도구다.

QuickSight를 통해 다양한 데이터 소스를 통합하고, 이를 시각화하여 실시간으로 비즈니스 성과를 모니터링할 수 있다. 예를 들어, 실시간 대시보드를 통해 판매 추이를 모니터링하거나, 예측 분석을 통해 향후 판매를 예측할 수 있다.

아마존에서 제공하는 데이터 분석 툴들은 비즈니스를 효율적으로 운영하는 데 필수적인 적이지만 데이터를 어떻게 분석하고 활용하느냐에 따라 아마존에서의 성공 여부가 결정될 수 있다. 앞으로 이 툴들을 어떻게 활용하면 좋을지 더 작성해봐야겠다.