신생브랜드라고 광고부터 하시나요?
— 신규 브랜드가 유입을 쌓는 가장 현실적인 전략
1. “광고 먼저 하면 안 되나요?”
신규 브랜드를 런칭했을 때 대부분 이렇게 말합니다.
“일단 광고부터 돌려서 반응 보고 시작하자.”
그런데 문제는,
광고는 반응을 살 수 있지만 신뢰를 만들진 못한다는 것입니다.
특히 검색 기반 이커머스에서는 더욱 그렇습니다.
2. 광고는 즉각적, SEO는 지속적
둘 다 필요하지만 방향이 다릅니다.
신규 브랜드가 장기적으로 유입을 쌓기 위해선
SEO 기반의 구조 설계가 선행돼야 합니다.
3. SEO는 ‘상품명과 카테고리’부터 시작된다
“SEO라면 블로그 글 쓰는 거 아냐?”
물론 콘텐츠도 중요하지만,
네이버 쇼핑/스마트스토어 기반이라면 SEO는 ‘상품명과 구조화’가 1순위입니다.
� SEO 세팅 핵심 체크리스트
상품명에 핵심 키워드 포함 (예: “여성 갱년기 유산균 3개월분”)
속성 값 정확히 등록 (맛, 기능, 연령 등)
제품 카테고리 정확히 설정 (대분류~소분류까지)
상품명 최신성 유지
이러한 작업은 ‘검색광고’보다 훨씬 오랜 시간 노출되고,
자연 유입의 기초 체력을 만들게 됩니다.
4. 쇼핑파트너센터에서 SEO를 설계하라
네이버 쇼핑은 단순히 스마트스토어 판매창이 아닙니다.
**“검색 기반 이커머스 플랫폼”**입니다.
여기서 중요한 건 3가지:
제품 쿼리에 따라 노출 구조가 달라진다
쇼핑파트너센터 속성 & 카테고리 설정이 검색 유입량을 결정한다
상품명 최신성(편집일자)이 높을수록 상위노출에 유리하다
즉, 광고보다 검색어와 구조에 최적화된 페이지를 먼저 세팅하는 것이
매출 유입 이전에 반드시 필요한 기반 작업입니다.
5. 쿠폰, 리뷰도 SEO에 영향을 준다
네이버 알고리즘은 점점 ‘신뢰도’ 기반으로 움직입니다.
첫구매 쿠폰 등록
구매 후기 확보 이벤트
사진/영상 후기 누적량
N페이 리뷰 링크로 자연 언급 유도
이런 활동은 단순 전환율 개선이 아니라,
SEO 점수 상승에 직접적인 영향을 줍니다.
6. 광고는 이 모든 구조가 세팅된 뒤에
물론, 광고가 필요 없는 건 아닙니다.
하지만 상품 구조가 허술한 상태에서 광고를 시작하면?
유입은 있어도 구매가 안 되고,
CTR은 떨어지고,
결국 비효율만 남게 됩니다.
구조 설계 → 콘텐츠 확보 → 광고 전환 유도
이 순서가 오늘날 이커머스에서 가장 현실적인 성장 공식입니다.
7. 입점과 블로그도 매우 중요
많은 소비자들은 결국 브랜드가 얼마나 자주 노출되고 접할 수 있느냐가 핵심입니다.
소비자들은 요새 광고를 보고 바로 구매하지않아요. 광고에서 진정성이 느껴지고 친근감이 느껴져도 물건에 값을 지불하는게 쉽지 않죠.
그렇기 때문에 언제 어디서든 브랜드가 노출될 수 있는 입점과 블로그는 필수적입니다.
단순히 네이버 쇼핑파트너센터에 등록한다고 모든게 해결되진 못합니다. G마켓, 컬리, 쿠팡, 11번가, 네이버, 자사몰을 운영하면서실제로 소비자 검색하는 어디에서든 노출되고 추천될 수 있는 방식이 중요하죠.
블로그는 소비자들이 구매를 할때 실제 제품 리뷰를 보고 싶을때 많이 활용합니다. 충분히 좋은 소구포인트를 확보해서 DA를 돌리실거라면 충분한 리뷰 블로그나 리뷰 유튜브 등을 확보해두시는게 좋습니다.
소비자가 언제 어디서든 정보를 찾을때 브랜드를 접하기 쉽도록 만드는 SEO전략은 중요하며, 최소한의 컨텐츠가 발행되어있기를 추천드립니다. 그 후 광고를 병행해보시길 추천드립니다.
단, 일부 브랜드는 상세페이지 반응도와 소비자 리뷰를 확인하면서 SEO를 후발주자로 운영하시는 경우도 상당히 많습니다.
브랜드를 중장기적으로 꾸준히 운영하실 생각이라면 [상세페이지 A/B TEST]와 썸네일과 상품명과 같은 기본적인 것에 충실할 필요가 있습니다.
� 정리하면
신규 브랜드는 검색 구조의 기반을 먼저 쌓는 것이 가장 중요합니다.
쇼핑파트너센터 & 스마트스토어의 SEO 구조 설계가 필수입니다.
광고는 SEO 기반이 완성된 뒤에 효율이 극대화됩니다.
� 다음 주 예고
“프로모션, 경쟁사 따라가기만 하면 망합니다”
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