일과 책을 연결하다
평생 나를 위해 활동하는 영업사원 만들기
저는 작가이자 강사입니다. "글쓰기/책쓰기"가 주력 분야입니다만, 그 외 서평 쓰는 법이나 독서법을 비롯하여 스토리텔링과 동기 부여 등 자기계발 분야 강의도 함께 진행하고 있습니다.
지금까지 아홉 권의 책을 출간했습니다. 약간의 에세이 분위기를 띄는 책도 있지만, 모두 자기계발서입니다. 제가 이렇게 자기계발서만 집필하고 출간하는 이유는, 제가 하는 일이 곧 자기계발에 관한 내용이기 때문입니다.
자기계발에 관한 일을 하고, 그래서 관련된 책을 출간하고, 그 책이 저를 알리면서 영업 활동을 대신하고, 제 강좌로 유입되는 사람들에게 또 열심히 자기계발 노하우를 전하고, 다시 글을 써서 책을 출간하고.......
집필이나 출간을 자신이 현재 하고 있는 일과 무관하게 진행하는 사람도 많습니다. 나쁘다고 할 수 없지요. 자신이 쓰고 싶은 내용을 쓰는 거니까 남이 함부로 말할 수 있는 게 아닙니다.
다만, 제가 "일과 책을 밀접하게 연결"하고 보니, 아무래도 그 성과를 극대화할 수 있었다는 사실을 전하고 싶을 뿐입니다. 요즘 많은 사람이 강사를 비롯한 교육 사업 운영하고 있는데요. 수강생 모으기가 하늘의 별 따기보다 어렵다 하지요.
자기 저서는 신뢰와 진실성을 전하는 데 가장 큰 무기가 됩니다. 경험을 담고, 성과를 정리하며, 무슨 일을 어떻게 하고 있고, 그 모든 과정을 통해 당신에게 도움 줄 수 있다는 메시지! 이런 메시지를 담는 것이 책입니다.
지금은 "연결"의 시대입니다. 똥고집 부리면서 현재 자신이 하고 있는 생각과 행동을 그대로 유지하려고만 해서는 큰 성과 내기 힘듭니다. 책 쓰지 않아도 얼마든지 사업 잘할 수 있다고 주장하는 사람 있을 겁니다. 자기 역량이 탁월한 때문이겠지요.
하지만, 저처럼 아무것도 가진 게 없고 누구 하나 도움 받을 만한 사람도 없는 경우에는 책을 출간하는 것이 가장 좋은 사업 도구가 될 수 있습니다. 독자들은 작가를 지성과 권위의 존재로 보는 경향 있습니다. 책은 아무나 쓰는 게 아니라는 인식이 여전하기 때문이지요.
따라서, 자신이 하고 있는 일과 그간의 경험을 차곡차곡 정리하여 책으로 출간하면 많은 관심과 전파와 호응을 유도할 수 있습니다. 전과자, 파산자, 알코올 중독자, 막노동꾼이었던 제가 무슨 수로 628명 작가를 배출할 수 있었겠습니까. 수강생을 모을 수 있어야 성과도 낼 수 있는 겁니다.
또 한 가지 유념해야 할 사항이 있는데요. 제 수강생 중에는 책 한두 권 출간한 후에 별 성과 없다면서 포기하는 경우 종종 있습니다. 충분히 이해합니다. 어렵고 힘들게 책 썼는데 사업에 별 도움 되지 않으니 얼마나 실망스럽겠습니까.
무시하고 직진해야 합니다. 사람마다 성과가 나는 기간이 다릅니다. 한 걸음 더 나아가야만 문이 열리는 경우 많습니다. 절대 포기하지 말라는 이야기를 꼭 드리고 싶네요.
첫 책 냈을 때 분위기 별로였습니다. 두 번째와 세 번째 책 냈을 때도 크게 달라지지 않았습니다. 그러나, 네 번째 책을 출간한 때부터 이후로 단 한 번도 우상향 곡선이 무너진 적 없습니다. 해마다 한 권씩, 9년 동안 아홉 권의 책을 출간한 덕분에 "자이언트"라는 브랜드와 수강생 확보를 꾸준히 지켜낼 수 있었던 겁니다.
3년 하고 포기하는 사람도 봤고, 5년 했으니 쉬겠다는 사람도 봤고, 1년만에 등 돌리는 사람도 경험했습니다. 떠나는 사람 잡을 길 없습니다. 제가 아무리 달래고 얼르고 화를 내기까지 해도, 돌아선 마음을 어찌 붙잡겠습니까.
안타깝습니다. 멈추지만 않으면 성공할 수 있는데. 지금까지 잘해왔으면서. "꾸준함"이란, 어느 순간 할 만큼 했다고 생각하고 멈추는 게 아닙니다. 멈춤 없이 지속하는 것이 끈기이자 인내이며 꾸준함입니다.
언제 멈추든 상관없이, 일단 멈추면 끝납니다. 할 만큼 했으니 그 동안 배우고 익힌 걸로 앞으로 혼자 해도 될 것 같지요? 천만의 말씀입니다. 특히, 글쓰기/책쓰기 분야는 그 종류와 기술이 셀 수 없을 정도로 많고 다양하기 때문에 말 그대로 죽는 날까지 공부하고 연습해도 다 익히지 못할 정도입니다.
일과 책을 연결하는 과정에서는, 하나라도 더 배우고 익혀 연습하고 훈련하는 만큼 성과 달라집니다. 주변 사람들 다 멈추고 포기하더라도, 당신만큼은 끝까지 계속하길 바랍니다.
그냥 '책 한 권 써 볼까?'라고 생각지 말고, 내가 하는 사업을 더 크게 성장시키고 많은 고객을 확보하기 위한 수단으로서 '제대로 연결시켜야겠다'는 태도 품었으면 좋겠습니다.
지금 행복하십시오!
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