기획자가 알아야 하는 BCG ?!

BCG 매트릭스의 설명

BCG 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율을 기준으로 제품이나 사업을 분석하여, 자원을 효율적으로 배분하고 가장 큰 이익을 창출할 수 있는 전략을 수립하는 도구이다. BCG 매트릭스는 물음표, 스타, 캐시카우, 도그의 네 가지 범주로 구성되며, 각 범주는 해당 제품이나 사업의 전략적 접근 방식을 제시한다. 이 도구는 기업이 시장 변화에 대응하고 경쟁력을 높이는 데 도움을 주지만, 단독으로 사용하기보다는 다른 분석 도구와 함께 사용하는 것이 좋다.

BCG 매트릭스의 개념

BCG 매트릭스는 2x2 행렬로 구성되며, 수직축은 시장 성장률, 수평축은 시장 점유율을 나타낸다. 이 행렬은 제품이나 사업 분야를 물음표, 스타, 캐시카우, 도그의 네 가지 범주로 구분한다.

물음표

시장 성장률이 높고 시장 점유율이 낮은 제품 또는 사업 분야이다. 높은 성장률로 인해 많은 투자가 필요하며, 시장 점유율을 높이기 위한 경쟁이 치열하다. 예를 들어, 새로운 기술이나 산업 혁신을 이끌어내는 스타트업이 이에 해당한다. 시장 점유율을 높이기 위해 투자를 늘리거나, 경쟁력이 없다고 판단되면 출시를 포기하는 등의 결정을 내릴 수 있다. 다만, 매몰비용이 발생할 수 있으므로 신중한 결정이 필요하다.

스타

시장 성장률과 시장 점유율 모두 높은 제품 또는 사업 분야이다. 성장이 빠르기 때문에 지속적인 투자가 필요하지만, 이미 높은 시장 점유율로 인해 경쟁력이 있다. 예를 들어, 스마트폰 산업의 선두 기업 애플 또는 삼성 갤럭시가 이에 해당한다. 성장 기회를 최대한 활용하기 위해 투자를 지속해야 하지만, 시장의 흐름에 따라 유동적으로 바뀔 수 있으므로 지속적인 관심과 데이터 업데이트를 통한 투자 판단이 필요하다.

캐시카우

시장 성장률이 낮고 시장 점유율이 높은 제품 또는 사업 분야이다. 성장이 둔화되어 추가 투자가 적게 필요하며, 높은 시장 점유율로 인해 안정적인 수익을 창출한다. 예를 들어, 시장에 정착한 제품들이 이에 해당한다. 시장 점유율을 유지하며 안정적인 수익을 창출하여 다른 범주에 투자하는 데 사용한다. 시장 점유율을 유지하기 위한 투자는 꾸준히 필요하며, 시장의 흐름에 따라 투자 감소 및 신규 상품 개발 등이 필요할 수 있다.

도그

시장 성장률과 시장 점유율 모두 낮은 제품 또는 사업 분야이다. 시장 성장의 기회가 적고 경쟁력도 약해 투자가 적절하지 않을 수 있다. 예를 들어, 기술 발전 및 문화 변화, 시장 변화로 인해 성장이 둔화된 산업이 이에 해당한다. 가능한 한 투자를 줄이고 적절한 시기에 사업을 매각하거나 철수하는 전략을 고려한다. 다만, 틈새시장을 노리거나 소수의 마니아층을 타깃으로 하는 비즈니스라면 투자를 고려할 수도 있다.

BCG 매트릭스는 기업이 제품 포트폴리오를 분석하고 전략적으로 자원을 배분하는 데 유용한 도구이다. 각 범주에 따른 전략을 통해 기업은 시장 변화에 대응하고 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다. 그러나, BCG 매트릭스는 시장 환경과 산업 특성 등 다양한 요소를 고려하지 못할 수 있으므로 다른 분석 도구와 함께 사용하는 것이 좋다.