온라인 틈새시장을 공략해! 마이크로 인플루언서
깜짝 퀴즈! 아래 두 인물들의 공통점이 뭘까요?
춈미(본명: 백종민), PVCS 대표 / 출처 춈미 인스타그램(@__chommy)
강경민, 쇼핑몰 룩앳민 대표 / 출처 강경민 인스타그램(@kkmmmkk)정답! 모두 인플루언서라는 점입니다.
인플루언서는 SNS상에서 영향력이 큰 사람들을 일컬어요.
소셜미디어의 영향력이 확대되면서 생긴 신조어죠.
사진 출처 춈미 인스타그램� 실제로 춈미가 인스타그램에서 맛있다며 소개한 디저트는 실시간 검색어까지 오르면서 화제가 되었어요. 사람들은 춈미가 추천한 곳이라며 후기를 남기기도 했죠.
인플루언서는 팔로워 수에 따라 세분화할 수 있습니다. 그 중에서도 오늘은 마이크로 인플루언서에 대해 알아보려고 해요. 각종 브랜드에서 SNS 팔로워 수가 1만~10만 명인 '마이크로 인플루언서'를 가장 주목하고 있거든요.
출처 소셜 인플루언서를 활용한 미국 시장 진출전략(KOTRA.2017.9)마이크로 인플루언서는 수치상 매크로 인플루언서보다 영향력은 다소 낮지만, 마케팅 성과 측면에서 보면 그들이 가지는 영향력은 결코 뒤지지 않아요!
팔로워 수가 비교적 적은 만큼 소비자들과 더 가깝게 소통할 수 있고, 수백만의 팔로워를 거느리는 연예인이나 인플루언서보다 섭외비가 더 낮다는 장점이 있죠.
마이크로 인플루언서 윤우맘 님 인터뷰 출처 신사임당 유튜브마이크로 인플루언서의 팬들은 연령대나 성별이 대체로 비슷하다는 게 특징입니다. 그래서 인플루언서가 소개하는 상품은 팬들에게 더욱 더 영향력이 크죠.
예를 들어 3살 아들을 키우는 인플루언서 윤우맘은 SNS에 아들과 함께하는 일상을 주로 포스팅합니다. 육아에 관심 많은 주부들이 대체로 윤우맘을 팔로우하고 있죠. 유아 용품에 관심이 많고 윤우맘과 친밀하게 소통하는 '찐팔로워'들이 다수인 거에요. 팔로워 수가 비교적 적어도 윤우맘이 소개하는 유아 상품들의 마케팅 성과가 높을 수 있는 이유입니다.
실제로 윤우맘은 그렇게 SNS로 상품을 소개해서 매출 3억 원을 만들었대요.�
각종 브랜드에서 마이크로 인플루언서들에 대한 니즈가 많은 이유를 알겠죠?
참고로 마이크로 인플루언서와 브랜드 간 협업은 보통 이렇게 진행돼요.
1️⃣ 마이크로 인플루언서들에게 상품을 제공하고, **착용샷이나 소개 영상을 인스타그램이나 유튜브에 올리도록 합니다.
2️⃣ 인플루언서가 소개하는 할인 코드로 제품 구매 시, 5~20% 할인하는 프로모션을 진행합니다.
사진 출처 예소리 인스타그램� 자신의 일상을 포스팅하며, 패션&뷰티 정보를 공유하는 인플루언서 예소리도 스웨덴 시계 브랜드 다니엘 웰링턴과 협업했어요. 그래서 예소리의 인스타그램을 보면 '덕분에 싸게 구매했어요~'라는 댓글이 종종 보입니다.
SNS의 중요도가 높아지는 만큼, 온라인 틈새시장을 공략할 수 있는 마이크로 인플루언서들이 주목받는 시대가 열렸습니다.
보는 사람들이 보다 거부감 없이 광고를 즐길 수 있다는 점에서 이전에 소개한 콘텐츠 커머스와도 비슷한 거 같아요!
