글쓴이: 간다 마사노리
성공하기 위한 8가지 습관:
1. 하기 싫은 일을 찾아낸다 - 하기 싫은 일과 하고 싶은 일을 명확히 구분하라. 그리고 목표를 설정하고 종이에 그 목표를 적어라.
2. 자신에게 최면을 건다 - 나의 현실은 내가 컨트롤해야 한다. 나의 현실은 계속 반복해서 듣는 말, 나 스스로 하는 말, 그리고 다른 사람이 동조하는 말에 의해 컨트롤된다. 그렇다면 나에게 도움 되는 말을 반복해서 듣고, 또 말하기만 하면 된다. 자기 자신에게 최면을 거는 것이다. 목표를 적고 아무리 사소한 행동이라도 무엇이든 내가 할 수 있는 일을 적어본다.
3. 내가 바라는 직함을 만든다 - 나의 목표에 어울리는 셀프 이미지를 만든다.
4. 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다 - 성공한 사람과 어울려라. 어떻게 그들을 만날까? '응하지 않으면 손해'라고 생각되는 제안은 만나고 싶은 사람을 만나게 해 준다.
5. 고자세로 영업한다 - 세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니다. 상대방이 구매할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다. 따라서 세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다.
6. 돈을 몹시 사랑한다 - 돈은 돈이 있는 곳으로 모인다. 이것이 돈의 습성이다
7. 결단을 내리는 사고과정을 배운다 - 행동만이 현실을 바꾼다. 행동하는 사람은 목표를 실현할 확률이 비약적으로 높아진다.
8. 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다 - 완벽을 지향하지 말고 가족을 소중히 여기며 돈을 가치 있고 유용하게 써야 한다.
