기술특례상장 기술성 항목은 이렇게 작성하세요.

준비 6단계

기술특례상장의 기술평가 사업계획서 작성하는 방법에 대해 안내해 드리겠습니다.

기술특례상장을 준비하는 과정에서 가장 먼저 마주하게 되는 문서가 바로 기술평가 사업계획서입니다. 많은 기업들이 이 사업계획서를 단순한 형식 문서로 인식하지만, 실제로는 기술평가의 방향과 결과를 좌우하는 핵심 자료에 해당합니다.

기술특례상장용 사업계획서에는 정해진 표준 양식이 존재하지 않습니다. 그러나 자유도가 높다는 것은 곧, 무엇을 어떻게 써야 할지에 대한 기준을 스스로 만들어야 한다는 의미이기도 합니다. 이때 가장 중요한 기준은 한국거래소가 공지한 기술평가 심사 항목이며, 사업계획서는 평가대상 기술과 제품이 해당 항목에서 어떤 강점을 갖는지를 명확히 설명하는 구조로 작성되어야 합니다.

실무에서 가장 자주 간과되는 사실은, 기업이 수년간 개발해 온 기술이 단 두 차례의 기술실사와 약 6주 내외의 평가 기간을 통해 판단된다는 점입니다. 이 짧은 시간 안에 평가위원이 기술의 본질과 경쟁력을 정확히 이해하도록 만들기 위해서는, 단순한 기술 나열이 아니라 개발 히스토리, 기술적 선택의 이유, 그리고 누적된 강점을 효과적으로 전달하는 전략적 서술이 필요합니다.

이 글에서는 기술특례상장 기술평가를 기준으로, 사업계획서를 어떤 관점에서, 어떤 구조로 준비해야 하는지에 대해 가장 기본적인 내용에 대해 다뤄보고자 합니다.

1. 기술의 완성도

1) 기술의 진행 정도

신청기업의 평가대상 기술 및 제품·서비스의 사업화 단계에 따른 기술 개발 진척도를 평가하는 것입니다. TRL 1~9단계 중 어느 단계에 해당하는지를 파악하여 작성하여 주시면 됩니다. 아직 기술이 상용화되지 않았다면예상 상요화 시점을 포함하는 것이 좋습니다.

추가 팁으로는, 해당 항목에서 각 단계별로 기업에서 기술의 완성을 위해 어떠한 노력을 기울였는지 기재해준다면 사업계획서가 보다 풍성해지고, 심사위원들이 기술의 완성도를 더 잘 이해할 수 있습니다.

2) 기술의 신뢰성

신청기업의 기술력 및 수준을 객관적으로 입증할 수 있는 자료를 제시하여 기술의 타당성을 평가하는 항목입니다.

기술의 신뢰성을 입증할 수 있는 자료로는 다음과 같은 것들이 있습니다:

- 공동연구 및 국책과제 수행 현황

: 해당 과제를 통한 기술 및 제품의 완성도를 연관되도록 기재하는 것이 좋습니다.

- 기술력과 관련한 인증, 수상 내역

: 수상은 신기술 인증(NET), 신제품 인증(NEP) 등이 좋은 평가에 도움이 됩니다.

- 논문

: SCI급 논문일 수록, Impact factor 또는 피인용 횟수 등이 높을수록 유리합니다.

- 외부 평가기관의 기술성 평가 결과

: 외부 평가기관에서 진행한 성능 평가를 제시하는 것으로, 외부 평가기관은 해당 평가 분야에서 신뢰도 높은 기관이 유리합니다.

참고로 수상 및 인증은 많을 수록 유리하므로, 기술평가를 준비하신다면 가능한 수상 및 인증은 많이 확보해두시길 바랍니다.

3) 기술의 자립도

신청기업이 제품 및 서비스 구현에 필요한 기술을 자체적으로 확보하고 있는지를 평가하는 항목입니다. 기술의 자립도는 궁극적으로 기업이 제품의 포트폴리오를 다각화하여 사업을 확장이 충분히 가능한지를 평가하기 위한 항목이라고 보면 좋습니다.

자체 개발 기술이라면 개발 시작 시점, 개발 과정 및 최종 사업화 제품에서 해당 기술이 기여하는 정도를 도식화하여 제시하는 것이 좋습니다. 특허를 보유하고 있다면, 법적 보호를 통해 기술의 자립도를 증명할 수 있습니다 .

만약 기술을 이전받았다면, 기술 내재화 수준과 후속 연구 진행 상황을 상세히 기술하여 우리가 충분히 내재화했음을 강조하며, 후속 제품 개발이 충분히 가능하다는 점이 어필되도록 상세하게 작성하는 것이 필요합니다.

2. 기술의 경쟁우위도

1) 기술의 차별성

신청기업의 기술력의 우위성을 평가하는 항목입니다.

이 항목에서 유사 기술 또는 경쟁업체 기술과의 비교 데이터를 통해 기술의 우월성을 구체적이고 정량적으로 제시해야 합니다. 가격 경쟁력, 품질 경쟁력 등의 유리한 측면을 수치화하는 것이 효과적입니다. 해당 부분은 더이상 설명드릴 항목 없이, *정량적 비교 데이터*가 없이는 차별성 항목에서 높은 평가를 받기 어렵다는 점만 꼭 기억하시길 바랍니다.

추가적으로, 대체기술의 출현 가능성을 고려한 대응안도 같이 제시해주면 확실히 좋은 점수를 받을 수 있을 것입니다.

2) 기술의 모방난이도

기술의 모방난이도는 기술의 진입장벽, 모방까지 소요 시간 및 비용 등을 통한 기술의 수명과 난이도 등을 평가하는 항목입니다.

해당 항목에서는 크게

1) 특허 등을 통해 제품 구현에 핵심이 되는 기술 요소가 잘 보호가 이루어지는지,

2) 경쟁사가 동일 기술을 개발하는데 비용 및 기간이 어느 정도 드는지 등을 제시하여 주시면 좋습니다.

특허 확보가 불리한 분야라면, 기술의 노하우 관리를 어떻게 진행하고 있는지, 기술 보호를 위한 자체 전략을 어떻게 진행하고 있는지에 대한 계획을 구체적으로 제시하여 심사위원들이 특허가 없다는 이유로 공격당하는 것을 막을 필요가 있습니다. 제조업 분야의 경우, 제품에 대한 리버스엔지니어링(reverse engineering)을 배제할 수 없으므로 리버스엔지니어링 측면의 검토 내용을 포함하면 좋습니다.

3) 기술의 확장성

기술의 확장성은 현재 신청기업이 보유하고 있는 기술력을 바탕으로 새로운 제품 또는 서비스로 확장이 가능한지를 평가하는 항목입니다.

기술의 확장성을 효과적으로 제시하기 위해 다음 두 가지 측면을 고려해야 합니다.

1) 핵심기술을 활용한 후속 모델 확장 및 출시 계획

2) 다른 산업 분야로의 적용 가능성

단순한 일반론이 아니라, 실제 사업 확장을 고려한 연구와 이를 뒷받침하는 객관적 자료를 제시해야 합니다. 연구 진행 현황, 개발 로드맵, 시장 진입 계획등을 포함하면 더욱 설득력이 높아집니다.

기술성 항목의 강조점은 시장의 트렌드에 따라 변화하고 있습니다. 특히, 기술의 자립도와 확장성에서 지속적으로 부각되는 핵심 요소는 '사업의 확장성', 즉 '수익 다각화'의 가능성입니다. 상장의 본질적인 목적은 단순히 기술력이 뛰어난 회사를 지원하는 것이 아니라, 상장을 통해 기업이 자금을 조달하고 성장할 수 있도록 하며, 투자자는 투자금을 회수하여 수익을 창출할 수 있도록 하는 것입니다.

결국, 성공적인 기술특례상장을 위해서는 뛰어난 기술력뿐만 아니라, 그 기술이 어떻게 사업적으로 확장되고 지속 가능한 수익 모델을 창출할 수 있는지가 중요합니다. 기업은 기술을 기반으로 한 명확한 성장 전략을 제시하고, 투자자들에게 신뢰할 수 있는 비전과 수익성을 보여줄 수 있어야 합니다.